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1、 生活的艺术,“奢侈品”,Contents,奢侈品市场,亚洲奢侈品最大的目标市场 中国奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13，仅低于日本的41和美国的17,中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。,促使中国奢侈品市场飞速发展的因素,中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长 中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志 其他因素：如税收等,竞争状况分析,中国的传统行业 汽车、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷,顶级品牌价值体系研究 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是
2、钢笔/钟表/绘画/酒/烟草但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的,Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti,顶级品牌价值更多体现在外延上,元素1：数量稀缺 不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限,DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧,元素2：创意设计 艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味,产品本体 （项目价值）,Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一,元素3：技术领先 质量和服务的绝对保证
3、，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳,元素：血统纯正 更为标志性的贵族象征，圈层的象征,百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。,产品外延 （品牌价值）,奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品定义与常识,为何要了解奢侈品？,经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言,了解奢侈品的切入点,奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等法国：巴黎，人比香水神
4、秘 奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别： 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线例如：Prada -Miu Miu- Prada SportDKNY -dknyclassic -dknyjesns,奢侈品的定义,奢侈 “奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ”奢侈Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” 引申为“超乎寻常的创造力” 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。,商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮
5、包，还要再等上一整年甚至更久。这就是“奢侈品”,奢侈品的意义,常识点:,奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 -法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻-著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现,奢侈品特性-出产地,法国 典雅、韵味YSL CHANLE,美国 简约、大都会DKNY CK,意大利性感、冶艳 D&G Versace,英国个性、创意 WESTWOOD,其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 西班
6、牙 巴西,华人在国际奢侈品市场表现,Anna.sui,Vera Wang,Vivian Tam 谭玉燕,Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征,Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29%,奢侈品消费发展阶段,成熟性经济,持续发展,经济起飞,大众品牌消费NIKEAD时代,品牌醒觉 出现分化、初级痴迷,意识认知；痴迷追求,不认知,理性、淡化、反叛,解读奢侈品,奢侈品的五大主要特征,沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿 独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易威登、宾利 有限的数量：Berluti手工
7、艺的秘密：LV,奢侈品品牌基因解码,福布斯 顶级奢侈品品牌排行榜 世界品牌实验室(WBL) 世界奢侈品前100名的排行榜单,品牌 “亲缘” 关系,国家分布 ：欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋,产品类别:,汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上,怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？,品牌核心要素,解码一: 品质卓越解码二: 身世显赫 解码三: 个性独特 解码四: 领引潮流解码五: 价格震撼
8、解码六: 人气火爆 解码七: 内外有别 解码八: 家族庞大,世界三大顶级奢侈品集团,法国LVMH集团,LVMH 全名 Louis Vuitton Mot & Chandon 与 Hennessy 合并 1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并,葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits） 时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods） 香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）钟表及珠宝（Watches & Jewelry）精品零售（Selective Retailing）,葡萄酒及烈酒,酩悦香槟（Mot & Chandon）：成立于1743年，
9、主营香槟。 香槟王（Dom Prignon）：成立于18世纪，主营香槟。凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Chateau dYquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。 曼达岬（Ca
10、pe Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。,时装及皮革制品,路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。 高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履
11、及饰品。 纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。 马克雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。 芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。 唐娜凯伦（Donna Karan）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。,香水及化妆品,克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。
12、 娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。纪梵希（Parfums Givenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。 高田贤三（Kenzo Parfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。Make Up for Ever：成立于1989年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。 帕尔马之水（Acqua di Parma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。 罗威（Per
13、fumes Loewe）：成立于1972年，主营香水。,钟表及珠宝,豪雅表（TAG Heuer):成立于1860年,主营钟表及计时器。先力表（Zenith）：成立于1865年，主营钟表及计时器。迪奥（Dior）：成立于1985年，主营腕表及书写用品。佛列德（Fred）：成立于1936年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。 夏慕（Chaumet）：成立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。 欧玛斯（Omas）：成立于1925年，主营书写用品。,精品零售,DFS Galleria：成立于1961年，主营免税商品销售。 Miami Cruiseline Services：成立于1963年，主营游轮免税商品
14、销售。丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。 玻玛榭百货（Le Bon March）：成立于1852年，主营百货商品、Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店。萨玛利丹百货（Samaritaine）：成立于1869年，主营百货商品。,瑞士Richemont历峰集团,由南非亿万富翁安顿鲁伯特(Anton Rupert)于1988 年建立世界第二大奢侈品公司涉及四个商业领域：珠宝、手表、附件以及时装,珠宝钟表,Cartier (卡地亚)Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）Pi
15、aget（伯爵）IWC (万国)Jaeger-LeCoultre（积家）Vacheron Constantin（江诗丹顿）Baume&Mercier（名士）Montblanc (万宝龙)Dunhill (登喜路),法国PPR（Pinault Printemps Redoute）集团,始于1865年，至今已有一百多年的經營歷史 巴黎春天在中国 巴黎春天集团的转折,奢侈品分类及知名品牌介绍,奢侈品主要分类,顶级私人飞机品牌 顶级珠宝品牌 顶级服装品牌 顶级腕表品牌 顶级汽车品牌 顶级钢笔品牌 顶级雪茄品牌 顶级手机品牌,世界顶级珠宝品牌,Bvlgari 宝格丽 Cartier 卡地亚Tiffany
16、 蒂芬尼Harry Winston哈利温斯顿VanCleef Arpels 梵克雅宝,五大顶级珠宝品牌,Bvlgari 宝格丽,Bvlgari 1884年创立于罗马，希腊银匠索里奥宝格丽（Sotirio Bulgari）浓厚的希腊与意大利古典风格90年代，开始推行其多元化经营策略，包括香水、配饰，如丝巾、领带及皮件等,Cartier 卡地亚,1847年，路易法兰梭卡地亚(Louise-Francois Cartier)在巴黎创立了卡地亚誉为“皇帝之珠宝商，珠宝商之皇帝“ Jeanne Toussaint 珍妮杜桑猎豹般的女人“LOVE”系列的手镯,Cartier,Tiffany 蒂梵尼,查尔斯刘易斯蒂梵尼（Charles Lewis Tiffany）,于1837年来到纽约百老汇创立1886年，Tiffany 独创了闻名于世的 “Tiffany Setting”Tiffany经典的代名词,
