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1、金华地区销售市场工作总结,2016年1月,经销商：金华市雅致汽车销售有限公司,概述,2,市场活动,1,销售数据,3,行动计划,4,本月不足之处及下月重点工作,1,销售数据,概述,一、销售数据,1. 1月销售KPI1）展厅进店量 登记数 试驾数 展厅再回邀约数 新增订单数 月交车数 战败数 登记率 试驾率 展厅成交率,一、销售数据,1. 1月销售KPI2）外拓次数 外拓收集数 外拓建档数 外拓订单数3）网销留档数 网销邀约数 网销成交数 4）二网客流数 义乌展厅客流数 义乌交车数 合作二网成交数,一、销售数据,2.1月批售和零售以周为单位，完成数跟指标对比,一、销售数据,3.客户群体分析1,一、
2、销售数据,3.客户群体分析2,一、销售数据,3.客户群体分析3,一、销售数据,3.客户群体分析4,概述,2,市场活动,描述,二、市场活动,1月媒体推广,12,二、市场活动,活动案例一：,13,二、市场活动,时间,2015年1月1-31日,目的,春节临近，根据客户想买车过年的心理，指定相应优惠政策，促成订单。,地点,金华雅致展厅,目标人群,观致汽车意向客户、竞品客户,活动案例一：行动背景,14,二、市场活动,场地布置,场地布置,销售大使洽谈,销售大使洽谈,15,二、市场活动,活动案例一：活动数据总结,概述,3,行动计划,市场 活动,品牌 推广,2月,3月,电视推广,电台推广,报刊推广,网络推广,
3、户外推广,易车网、汽车之家、太平洋汽车网、全方位后台推广，微信营销，本地论坛广告套餐,汽车城户外立牌,交通推广,实际活动,闭馆销售,户外定展,走进工厂,客户联谊,异业联盟,315大型媒体车展,年终钜惠,计划1场,大型商超观致5静态展示,大型商超观致5静态展示,爱车讲堂,中端写字楼，政府机关，大型企业，租赁市场，商超推荐，小区推荐,推广行动,三、行动计划,18,集客目标及销售目标,行动指标,三、行动计划,4,本月不足之处及下月重点工作,概述,三、行动计划,2月市场计划,四：本月不足之处及下月重点工作,1.不足之处： 1）. 本月整体客流量同比上月下浮很大，针对1月春节期间购车的培训方面欠缺，导致战败的比率很高。没有及时抓住购买者的情况。 2）. 奇瑞金融的授信只有150万，没有第一时间寻找其他金融渠道及库存车的资金周转率，导致无法完成本月批售指标2. 下月重点工作 1）抓住春节高峰期剩余一周的订单及销售工作 2）春节假期的安排 3）节后进行部门人员报名厂家深入培训，加强基本功， 4）针对观5进行宣传及收单 5）招聘销售人才及需要人员 6）做好各部门的基本工作事项，,22,谢谢聆听！欢迎指正！ THANK YOU FOR LISTENING！ Your suggestions will be appreciated！,
