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1、持续推动活动人力的举措,六大举措,大机构抓量平台，小机构看增长率； 月初开单，月中增员，月末达标； 老人严格差勤，新人带单上岗； 给机构分类，为自己定位； 小方案大包装，善用工具，跟进管理； 督导跟进、责任到人、追踪到位。,大机构抓量平台，小机构看增长率,将全省中支分为甲、乙、丙三类，甲类为猛虎中支；乙类为千万中支和蓝海中支；丙类为其他中支。 同样是抓活动人力，根据机构类别，侧重点有所不同：甲类机构维持200人的平台；乙类机构注重弱体机构的改善；丙类机构保持每月活动人力正增长。,1至7月活动人力走势图,月初开单，月中增员，月末达标,营销的美是节奏的美，月度的工作节奏是：月初开单，月中增员，月末
2、达标。 部经理5日前带动开单，主任层级和阳光之星10日前开单；将增员作为常态工作，11日至18日重点做增员的推动；19日至25日关注月度经营目标、阳光之星、考核晋升等达标。26日至月底关注承保，并为次月启动做准备。 上旬主管活动率达到40%，中旬做增员和辅导属员。下旬关注各项达标。,区隔运作，符合规律,活动人力,阳光之星,绩优高手,像关爱生命一样关注活动人力的成长对增来的人负责任的体现活着就要行动，自己对自己和亲人的责任,活动人力生命层观念正确：,从选择开始不要欺骗自己出勤证明活着，在行动早会用心、计划、务实、负责拜访自己唯一的工作内容节奏变结果为过程管理，目标、追踪、盘点帮助理由、辅导、说明
3、会,活动人力生命层措施得当：,利用政策和资源是最聪明和容易成 功的人既然付出就要追求最基本的回报视荣誉为生命是成功人的特质,阳光之星发展层观念正确：,月初成为活动人力积极营造环境氛围造星，阳光之星是团 队中坚和未来发展层面每天有清晰而坚定的拜访计划主顾开拓是保星关键，每周准主顾积累分析,阳光之星发展层措施得当：,英雄创造历史，团队要有活力需要绩优件数高手和件均高手同样重要要做就做最好不断挑战是高手的性格,绩优高手价值层观念正确：,选择+舞台+帮助执着+勤奋+追求市场+产品+技能,绩优高手价值层措施得当：,选择重于辅导 氛围重于追踪,完善产品运作，老人严格差勤，新人带单上岗,通过抓老人的差勤，保
4、持活动；坚持新人1000P带单上岗。增员选择作为增员的第一步，提高增员质量，不断替换队伍的虚有人力，提高队伍质量。 细化阳光之星平移。关注新星的增加，特别关注一星到二星的平移；其次关注二星到正式的平移。 倡导新人入司即入星，关注新人三个月衔接AS聘才。,给机构分类，为自己定位,各机构设定类别目标，并制定达标措施。 加大营业区管理干部的引进，并把机构达标与区经理的职业规划相结合。 以活动人力和阳光之星人力推动为主轴，开展营销工作。 中支活动，月增长5%（活动人力低于50人的，每月增长不低于10%） 分公司强力追踪管理，中支必须贯彻落实。 坚决消灭活动人力低于30人中支，整改活动人力低于20人的营
5、业区。 不达标机构关注将星的引入。,832工程：880个报表人力 33个营业部 330个活动人力 2每个营业部20人 2月度20万标保,将星的推动 利用总公司的政策，如果在8月底之前没有引进2个将星，停止此政策； 精英版 精英版资格的争取； 政策的包装。,小方案大包装，善用工具，跟进管理,制定月初开单的小方案，投入小声势大。以方案的推动为契机，狠抓基础管理。 注重行销工具的开发和推动。营销部根据每月的业务推动重点，开发市场开拓工具。配合行销工具的使用加强基础管理 制定工具使用的奖励方案。,为抓活动人力，设置月初开单奖 每月10日前，凡是活动人力，奖励印有公司标志的T恤一件。,督导跟进、责任到人、追踪到位,营销部设立督导室，明确督导的责任，工作指标量化，工作形式制式化； 根据三个督导的特点，分别负责甲乙丙三类机构。追踪的层级由下到上。 督导既有各自的专项，又有每段时期督导的专题。建立督导日志。,小 结,持续提升活动人力，在于各级的统一； 持续提升活动人力，在于动作的持续； 持续提升活动人力，在于基础的坚持； 持续提升活动人力，在于政策的借力。,
