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1、,富人们的精神不动产,国鼎项目整合推广方案,区域定位区域处在珠海以及中国的什么位置？ 目标客群卖给谁？怎么使用？ 产品属性是什么？有什么特点？ 品牌核心怎么样？精神指向是什么？ 传播形象靠什么传播最有效？,和而不同观点： 以不同的方式，实现大同的市场价值。,醒过来的珠海,市场篇,在中国改革 珠海梦与痛的文章里这样形容珠海： 珠海是一个一直在做梦的城市，而其生存状态就是在一个又一个的梦之间漂移。 作为特区，珠海虽然与深圳同年同月同日生，但由于其区位劣势和战略失误，在整个珠三角高速发展的上世纪90年代，珠海陷入一种边缘化状态，没有能够进入主流的经济发展圈。在90年代深圳一鼓作气地持续高速发展的同时
2、，珠海却一直在徘徊，以至城市失色，经济失速，人心失向,机遇一：以珠海横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显 机遇二：港珠澳桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工程，解决三点城市问题,一 珠海因交通而被珠三角边缘化的问题,二 解决了澳门经济体量小，不足以带动发展的问题,三 连接珠西腹地，使珠海成为桥头堡，城市吸引力加强。旅游、休闲优势将被放大,新世纪珠三角要突围， 城市圈战略带给珠海前所未有的时代机遇,珠海的特殊地位， 决定珠海的楼市注定要辐射整个中国,于是有人说： 中山再好，是广东的中山 珠海再弱，是中国的珠海,全国开发商抢滩珠海 香港和黄、新世界、深圳万科、金地、招商、广州方圆、时代，北京
3、远大、中化、仁恒等纷纷进驻。,全国代理商进驻珠海 深圳中原、世联，广州合富与本地的红馆、置力等代理公司同台竞技。,全国广告商渗透珠海 深圳博思堂、黑弧、风火、及时沟通；北京揽胜等强势进入。,全国购房者涌入珠海 内地、广深、港澳等地客群纷纷进入珠海投资或度假。,珠海楼市2007,珠海楼市海景楼,珠海居住的两个转折点： 一是发现了海岸线，一是发现海岸线快没了,凤凰山一号,远大美域,美丽湾,本案,每一间,金域蓝湾,海湾半山,一线海景房,二线海景房,东方傲景峰,一水岸,山海一品,中天维港,华发九洲,代表性楼盘每一间,推广分析： 1、推广语:每一间的人都重要 2、阶段推广语：让一部分先懒起来 3、主力客
4、群 A 内地度假/投资客；B 30%深圳客户；C 珠海本土；D 少量港澳客户 4、电视/报纸/户外（码头、市内、澳门边防站）/深圳春交展点评：推广知名度楼盘。北京揽胜推广，媒体全方位轰炸，广告诉求个性化，京派风味浓厚，建立起了独树一帜的市场形象，目前认购率已近100%,整合力：,代表性楼盘金域蓝湾,推广分析： 1、广告语:保持眺望世界的姿态 2、以本地客户、 万客会中长线投资、度假客为主。 3、媒体：本地报纸、户外（澳门口岸、市内、现场）珠海房地产之窗网站、摄影大赛 点评：品牌知名度楼盘。深圳风火推广，万科在珠海的第一个项目，但珠海人对万科的认知度很高，一期200套房认购达1000人，开盘三个
5、小时即售罄。项目在珠海的媒体投放量较大，但广告缺乏亮点。,整合力：,推广分析： 1、定位语:港珠澳六星级山海豪宅 2、主力客群：内地、深圳客户及港澳商界精英。 3、媒体：产品解析会 点评：产品知名度楼盘。深圳黑弧推广。得力于强悍的景观和产品力，2、3号楼开售当天即售出90%，并且首次突破珠海楼市万元大关。该项目推广亦有可圈可点之处，比如珠海第一个产品解析会。,代表性楼盘海湾半山,整合力：,随着外地知名开发商、代理商、广告公司近两年纷纷涌入，外来和尚带来的名盘打法，显然已经跳出了珠海以往的操盘窠臼，在标准、市场心理领域打攻坚战 新盘冲向高端楼市的难度大大增加，以后的高端楼市，必须由“高品质、高智
6、慧”的角色来充当主演。,亿万年的私产,产品篇,从GOOGLE地图上看下去，这是一个美丽的湾区。 中国海岸线1.8万公里，人均1.2厘米， 海岸线成为绝对的稀缺资源。,海,私海,制海权,海的广度,凤凰山，山脚下走出的人，有中华民国第一任总理唐绍仪，中国著名民族实业家唐廷枢，清华大学创始人唐国安，中国留学生之父容闳 所以珠海人都相信，凤凰山是龙脉。 从卫星地图上看，本案在凤凰头部，盘踞风水源头,山,私山,制空权,山的高度,珠海的湾区豪宅新标杆剪柜式全海景房，间间看海高智能化集中式花园,宅,私邸,自制权,宅的气度,存在了亿万年的山是私有的景观， 存在了亿万年的海也是私有的景观，,私海、私山、私邸、私
7、人沙滩、私人码头、私人海滨浴场,私有制： 一幢豪宅，让大自然淬练了亿万年的资源，成为私产。,稀缺的山海资源，臻于巅峰的视觉享受,景观标杆,唯一平行于海的全海景房，间间看海,产品标杆,顶级配置，高智能化住宅。,市场标杆,综上，我们要构建的，是两大标杆 市场标杆和精神标杆,衔接深珠交通要道，沟通港澳广深四大都市,区域标杆,罕有的全大户海景楼，纯精英业主，纯高尚社区。,休闲天堂，最彻底的身心放松,生活标杆,珠海最贵的房子，极致奢华，入住就是身份,精神标杆,精神标杆,对于消费者来说， 购买本项目，是一种精神上的至高满足。,澳大利亚Noosa湾区： 澳大利亚布里斯班附近著名的湾区旅游小镇，意思为“天堂”
8、，这里的海除了可以像黄金海岸一般远观、冲浪之外，还可以让人以休闲的姿态进行亲密接触。可以说Noosa湾区代表了世界真正意义的海岸豪宅，其住宅最低价格为每套200万澳元。,湾区印象,日本东京湾： 20世纪80年代起，日本政府大手笔规划出来的世界著名的富人区。这是世界上第一个主要依靠人工规划而缔造的湾区，提高了各国政府注重对湾区资源保护、利用的意识，并证明了社会自然的文明共生关系。,湾区印象,马来西亚Burau湾： 马来西亚Burau湾，以天成海湾与富人运动Detai海湾高尔夫俱乐部，举世闻名。昂贵的游艇俱乐部和高尔夫俱乐部使得这里成为世界富人度假、休闲的天堂，而且Burau湾风姿卓绝的自然美景亦
9、是举世无双。,湾区印象,亿万年的海岸， 从来都是富人们私有的天堂,客群篇,他们 礁石,让多数人去说,珠海高端群体、媒体、房地产业界人士。 本案客户无一例外与珠海有着千丝万缕的联系。或在珠海有商业往来，或有亲戚故旧，或来旅游过，他们会在珠海听到人说：“这是珠海最贵的房子”，因此珠海的每一个人都有可能是我们的传播客户。,传播客群,形成市场标杆,珠海本土企业家：可做第一居所和第二居所，也可作为私人的商务会馆。 内地度假客（政府官员/国企高管/私企业主）：沉淀资产。 广深港澳度假及投资客：因为地缘关系，珠海优越的城市环境，以及“价格洼地”效应，珠海的海景楼成为四地最好的度假居所。,让少数人来买,消费客
10、群,形成精神标杆,他们的集体影像之一,这一群体不同于普通人， 他们一直不断地寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护和巩固,名牌服饰，名车等等己成标准配置了，还要什么最有利于提升富人们的阶层地位、生活品位或美誉度呢？,不动产及稀缺资源的占有，划分出新的阶层圈，不动产成为富人们争相添置的宠爱！,他们的集体影像之二,毫无疑问，富人们是一个物质群体； 但不可否认，这一群体有着深厚的人生积淀， 经历过动乱年代，也经历过商场风云， 历经大风大浪、波诡云谲，依旧沉稳不拔。,正如海中的礁石 观其表，不露声色；品其心，内有乾坤。,推广篇,在大海中沉淀了 亿万年的一座礁石,这个年代，有人收藏宋代均窑的青花瓷器，有人
11、收藏伦勃朗的画，有人收藏1930年代的老宾利，但是最能体现身份的收藏品是什么？ 这个年代，富人们热衷于拥有不动产，有人购买亿万豪宅，有人购买写字楼，有人购买整座的马场，但是最能彰显精神高度的不动产是什么？,主题概念构想,礁石,礁石 海之魂,观其表，不露声色,品其心，内有乾坤,宋代的青花瓷，1000年； 伦勃朗的画，400年； 1930年的老宾利，70年； 礁石，亿万年。 坐对亿万年群礁，独拥天地宇宙的馈赠，走向常人无法超越的精神高度。 礁石(海/山),少数人的精神不动产,礁石与海： 礁石，亿万年大海的收藏。,礁石与山： 礁石，凤凰山的亿万年地脉，延伸向太平洋里的一部分。,礁石与人： 礁石，一群“观其表,不露声色;品其心,内有乾坤 ” 的人的浓缩符号,礁石与宅： 如果说礁石是大自然亿万年淬练的精华，那么，宅就是停泊在海岸上的人工精粹,产品定位语,南中国山海精粹,南中国:中国面向世界的窗口，最国际化的地区之一。 山和海， 不可复制的稀缺资源，本案提供给购房者的最核心利益点。,凭借珠海最高档的湾区豪宅 占据亿万斯年的山 占据太平洋的一角 直至成为世界的一部分,精神主标构想,亿万年成就的生活,亿万斯年的山，亿万斯年的海，天地宇宙沉淀的精华，成就少数人私有的海岸生活。 不可复制的物质价值之外，更有一种不可取代的精神价值蕴涵其中。,视觉部分,
