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1、,项目解读,2015年4月，仙卡家族增添新成员仙卡硅酮凝胶敷料，仙卡不再是单一的祛疤方式,仙卡自粘性硅胶片,0.3-0.5mm厚硅胶层，轻薄舒适 适合面部、额头、毛发较多部位、关节等特殊部位使用 使用后可以上妆，隐形淡疤 不含药物祛疤成分,仙卡硅酮凝胶敷料,项目背景,通过线下PR活动及线上病毒传播，迅速提升仙卡的brand awareness，让更多无强烈祛疤欲望的人群想要祛疤 为新上市的仙卡凝胶产品提供online品牌支持，让更多适用消费人群选择仙卡 020活动将online的影响力延伸至线下，形成持续有效的品牌效应,2015目标策略,人群定位升级,剖腹产疤痕人群祛疤有强烈的祛疤意向，但始终
2、没有找到有效合适的修复方法。,2014,2015,百度搜索中发现，无论是搜索“祛疤”还是“仙卡疤痕贴”关键字，用户对【增生性疤痕】的问题关注占比最高,祛疤,增生性疤痕更被患者用户所关注,人群特征：身体有增生性疤痕 + 剖腹产疤痕,人群需求：希望通过有效方式修复疤痕，还原自己最初的美丽,2015,目标人群定位升级,20-39岁 有疤痕的女性,Online的沟通主题是什么？,剖腹产疤痕的年轻妈妈,她以为：在幸福洋溢的环境下，可以暂时忘却肚子上的那条伤疤,但是，那条疤痕总是在心中隐隐作痛，因为最初的美丽被疤所玷,“,“,”,”,增生性疤痕的年轻女性,在现实镁光灯的照耀下，她竭尽所能展示自己最完美的一
3、面,“,”,私底下，她对美的追求是偏执的，只要身体上一丝瑕疵，都会让她抓狂，,“,”,Online传播主题： 祛你的疤，美丽零瑕疵！,功能线：仙卡祛疤组合，让你祛疤无死角，还原最初的美丽 情感线：对疤痕的痛恨，内心极其渴望摆脱疤痕的困扰！,如何制造天时地利人和？,根据2014百度指数显示，祛疤关键字在5-8月期间，用户搜索量明显增长，由于夏季肌肤暴露面积开始增多，祛疤需求越发明显,夏季仍是祛疤关注高峰季,最佳传播时间点,她们是最爱看“热闹”积极参与并分享的人,案例1：Hollister 品牌开业活动 “性感裸男秀”,案例2：三得利淡淡君萌系卡通形象的PR活动，引来无数自发互动传播者,线下病毒事
4、件，女性参与度极高,最佳病毒营销方式,最佳KOL选择,专家类增强权威认知,母婴类亲身体验更具说服力,护肤类唤起新增受众的认知度,最佳目标用户激励者,只有最亲密的人才知道她最私密的事,她的伴侣,她的闺蜜,伴侣是她生活中最亲密的那一位，对于她的伤疤，虽然不会轻易的触动她，但他是最能鼓励她的那一位。,闺蜜是与她在人生中不断追求美丽的最佳partner，闺蜜的建议将会影响她对时尚美丽的观点。,所以，我们的整体策略,线下药房 同名活动配合,Offline 活动,3月,4月,5月,8月,12月,覆盖能影响目标用户的潜在人群，激发目标用户的祛疤欲望,通过大事件影响，促进更多用户认知仙卡祛疤产品，并对品牌产生
5、强烈使用欲望,维系仙卡网络声量，保持仙卡网络日常曝光，形成持续有效的品牌效应,人群 覆盖,伴侣人群,闺蜜人群,祛疤需求用户,汽车垂直社区活动 “老婆不分大小，有疤就得祛”,微信朋友圈互动 “愚人节，揭蜜秘”,轻应用“疤无百日秀”,“处女座星球” 病毒视频二次炒作,“祛你的疤，美丽零瑕疵” 活动轻应用,PR大事件 “全民无疤日”,Online 创意,目的,激发期,爆发期,维系期,日常维护：百度起跑线、百度问答、SEM、垂直社区软文,激发期,传播策略： 激发男性对于妻子/女友的疤痕关注，从而提升女性的祛疤意识传播核心人群描述： 有配偶/伴侣，注重家庭生活品质和个人/伴侣形象，经济情况良好,3月14
6、日，白色情人节 一场伴侣激励的线上活动,当男人的爱车 划出一条小小的伤痕 就足以让男人为之抓狂,如果他们另一伴身上 多出一条疤痕 他们真的不在乎吗？,白色情人节，让大小老婆一起祛疤！,爱卡社区活动介绍,活动主题： 白色情人节，让大小老婆一起祛疤！,活动形式：论坛招募帖（自驾游版块置顶）,活动内容：一份男人看疤的小调查 1.如果自己的老婆或女友身上有疤痕，你会特别在意吗？ 2.如果她们身上有疤痕的话，你会不会主动想办法去帮助她们祛疤？,活动奖励：网友进行问题调查回复，被讃的最多的回复前58名网友，将会获得仙卡提供的祛疤试用产品一份&汽车划痕修复套餐,活动时间：2015.3.14-2015.3.1
7、6,聚集“另一伴”人群，进行品牌情感教育,汽车垂直媒体前三名，覆盖全国437个城市，每日影响400W万人群，论坛男女比例8:2,爱卡社区推荐理由：,目标人群特征：,自驾游版块活动,他们是年轻家庭的一家之主，有较高的消费能力，有一定的生活品味，关爱家人就如爱车一样,爱卡社区活动资源支持,爱卡自助游分论坛列表页最新活动区文字链,爱卡论坛帖子正文页1-2楼帖间通栏,4月1日，愚人节 一个闺蜜隐私话题的线上互动 覆盖目标的亲密人群，提升目标人群的祛疤欲望,“揭蜜秘”,愚人节，和闺蜜开个大玩笑！,我的秘密（疤痕）只有闺蜜才知道！,如果哪天我身上有疤，你会帮我吗？,“揭蜜秘”创意海报传播,愚人节前期，选择
8、美妆类女性KOL，转发“揭蜜秘”创意海报，引发闺蜜对疤痕修复话题的关注,微信美妆类KOL,“揭蜜秘”互动方式,活动时间：2015.4.1 愚人节,活动内容：转发“揭蜜秘”海报，并参与其中互动，即可获得惊喜礼品。,这一天我身上多了条疤痕,勇敢的我把这件事告诉了所有好友,好友到底嘲笑还是会给予我最大帮助,惊喜不断，虽然是个小玩笑,赢得试用,上传自己照片，并在身体部位添加疤痕道具,将疤痕恶作剧图片分享至自己的朋友圈,5位好友通过仙卡产品帮助自己修复疤痕,获得试用，同时再次分享至微信朋友圈,疤痕插件,大家赶快来帮我祛疤,恭喜你 你的闺蜜们为你赢得一份试用,填写自己个人信息，即可收到奖品,高潮期,制造一
9、场PR大事件 迅速提升仙卡品牌知晓度,“仙卡无（5）疤（8）日”,核心创意,大事件亮点,前方有一大波身材高挑的二维码模特，你会忍不住看吗？,大事件选址,上海大宁国际广场,1,2,3,成都凯德金牛商圈,北京世纪金源购物广场,周末人流量：8万人/天 推荐理由：购物消费型，周边房价均价在2-3万元新型的生活小区，无论是人流量的素质还是消费能力都在中上左右,周末人流量：6万人/天 推荐理由：是成都商业增长最快的商圈之一，集市金牛区政府政务服务中心、市民服务中心、企业服务中心、金融服务中心、商务服务中心为一体的城市地标性建筑,周末人流量：10万人/天 推荐理由：东临昆玉河，西面人民大学宿舍世纪城时雨园，
10、南面世纪城远大园，北面世纪城垂虹园。北京市民称之为“大贸（mall）”。,大事件活动现场效果图,大事件现场布置,每波人形板祛疤刮奖活动15分钟,进入活动区域，将有仙卡产品介绍、及相关活动信息宣传物料,用户进入活动接待区，有指导人员详细介绍活动规则,每场活动1小时，在工作人员指导下，有序等候，期间指导用户关注轻应用,外场内场用户，都可通过模特身上二维码进入轻应用。内场互动用户兑奖后可至领奖区直接领取,注：目前以大宁国际广场为例，届时根据不同活动地点，会做出相应执行调整,大事件活动时间配置安排,注：目前以大宁国际广场为例，届时根据不同活动地点，会做出相应执行调整,5.8（周五）1场,5.9（周六）
11、4场,5.10（周日）4场,18:00-19:00,互动时段,11:00-12:00,13:00-14:00,16:00-17:00,18:00-19:00,11:00-12:00,13:00-14:00,16:00-17:00,18:00-19:00,活动人员配置： 互动时段：活动督导1人、工作人员4人、模特4人、化妆1人、摄影1人 非互动时段：展台只做现场展示，产品活动资料派发 人流低峰期，配置活动督导1人，工作人员2人， 人流高峰期，活动督导1人、工作人员4人,进入广告区域了解仙卡产品,信息登记，接受活动规则指导（一人刮一码）,进入活动等候区,互动祛疤 登陆轻应用兑奖,奖品区领取奖品,大
12、事件活动用户参与流程,模特合影，分享朋友圈,可再次获取产品试用抽奖,互动时段,非互动时段,进入广告区域了解仙卡产品,扫轻应用二维码,扫轻应用二维码，线上游戏互动,奖品区领取奖品,大事件活动奖品设置,PR祛疤活动兑换码,轻应用线上互动,拍立得,仙卡试用,仙卡零钱包,仙卡镜子,仙卡coupon,X5份,30元coupon 只限线下授权药房使用,如何扩大事件影响力,事件预热,事件推动,疤无百日秀,病毒话题贴,媒体投放,媒体报道,线上话题炒作,移动端轻应用,5.8-5.10 三天线下EVENT,真人KOL参与,用户聚拢,线下药房活动展示,事件爆发,二次传播,4月,百日以后,大事件前期话题预热,预热期间
13、，通过不同影响人群的角度，撰写他们关注的话题，提升他们祛疤或帮助身边亲密人群祛疤的意识。,话题方向一： 男人对女人伤疤看法小调查,话题方向二： 送闺蜜的秘密礼物,话题方向三： 有疤无疤漫画趣味对比,通过轻松诙谐的语气来表明男人对于女人身上有疤痕的一些看法！,Demo：男人对女人疤痕的看法有哪些，看大家的回复我也是醉了 1、某天出门，看到靓丽背影，心中激动不已，我的桃花运就要来了么，迅速上前，额，结果此女脸上有疤，好可怕，杀气十足！,Demo：#送闺蜜的秘密礼物#真正的闺蜜是朋友圈每条微信下面都给你点了赞，是拍合照时不往躲，还会帮你一起磨皮，是不仅守住了你的疤痕秘密还能贴心的送上仙卡疤痕贴！,通
14、过闺蜜之间亲密的关系，提示祛疤这种私密的事情，是需要闺蜜的支持与鼓励,通过漫画的形式，表现祛疤前后不同的生活状态，包括穿衣搭配，另一半的态度，自己跟朋友在一起的状态等！,Demo：祛疤前，挑三拣四，也找不到合适自己的美衣，怎么穿都不好看 祛疤后，夏日靓装分分钟hold住，美丽肌肤回头率100% 附趣味漫画对比图,综合类KOL：娱乐八卦,女儿肯定用不上这东西，老婆也不送，难道小君在外面,大号 跟进互动,微博母婴类KOL：亲子主编陈树,活动告知：疤痕对于女人是最致命的硬伤，尤其年轻妈妈们，为孩子留下美丽的一道疤痕，给上海妈妈个好消息，周末赶紧去大宁国际，解决你的疤痕困扰,微信母婴类KOL：育儿之家
15、,微博护肤类KOL：冯娃娃Avivi,微信护肤类KOL：悦读美容护肤,活动体验：原来还有个无疤节，有幸参与这个创意祛疤活动，还拿到只仙卡祛疤凝胶，有祛疤需求的MM赶紧拉，顺便黑下处女座，有需求吗？,事件推动明星KOL话题炒作,事件微博首发引发粉丝猜测： 2015年又多了个节日，居然叫无疤日！小君我今天巧遇大宁国际，以素人身份参与了下美女祛疤小游戏，还拿到一份仙卡疤痕贴，价值288。不过这次好东西不是给老婆的，而是我生命中另外一个重要的人，千万别给我老婆知道,垂直大号 活动曝光,专业医师转发事件话题： 仙卡可是专业的疤痕管理专家，无论剖腹产的疤痕或者其他的意外疤痕，都能通过疤痕贴进行物理修复，安
16、全有效。不过小君到底是送给谁呢？一般可是只有女人才会在乎疤痕这件事,专业医师 扩散传播,选择目标人群精准的社区（pclady、yoka、摇篮网、太平洋亲子网等）进行媒体投放，吸引用户参与事件互动（官方轻应用）,仙卡创造无疤日，携疤者速速报道,PCLADY,事件推动媒体投放放大活动曝光率,仙卡创意活动掀起全国祛疤热潮,选择具有影响力的媒体,事件影响媒体报道提升事件知晓度,用户聚拢,轻应用承载PR事件线上互动 将活动关注用户引至官方线上平台进行品牌教育互动,“祛你的疤，美丽零瑕疵”,轻应用,我要祛疤,祛疤白皮书,精彩活动,祛疤无死角,轻应用FLOW首页,兑换奖品,进入“我要祛疤”板块可进行祛疤互动游戏，并可获得30元线下coupon及其他周边,线上/线下用户凭互动获得code码可进行奖品兑换及个人信息登记,仙卡疤痕贴/凝胶产品介绍，对潜在用户进行深度产品教育,2014仙卡祛疤用户优质体验报告展示，并可下载,线下PR事件活动的图文报道&线下药房活动告知,
