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1、江山名门示范区策划方案,目 录,概述 示范区选址 A方案 B方案 案例参考 示范区费用预算分析,示范区是客户全程体验式营销的综合环境，是着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感性的结合。设计好销售动线则是房项目产品实现体验式营销的最有效途径。,3,景观示范区停车场销售中心样板房,示范区的作用,示范区对营销的价值意义,提升开发商形象，增加对开发商的信任度示范区的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购房者感受到开发商的态度。 提高项目
2、品质帮助开发商及时发现、调整产品问题示范区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的经验。,示范区的核心目的,示范区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。,有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程,示范区重要功能构件,外部环境,道路标示,景观绿化,停车场,参观交通工具,销售中心,道具宣传,看房通道,样板房,商业活动,开放式通道,节目表演,目 录,
3、概述 示范区选址 A方案 B方案 案例参考 示范区费用预算分析,选址的思路及原则,思路： 根据项目情况与首期推出产品的先后顺序，结合外部环境而进行的选址。 原则： 交通路线畅通且方便出入； 整体视野开阔，体现大盘气势； 地块平坦，易于打造。,8,示范区选址,选址考虑两个方案做为示范区：A方案：A组团商业部分，临近海尔路，整体昭示性好；B方案：B组团商业部分，学校与AB组团之间；,目 录,概述 示范区选址 A方案 B方案 案例参考 示范区费用预算分析,A方案选址,建议位置考虑在A组团商业：1、示范区对面是海尔路，车流量大，整体昭示性好；2、销售中心位置整个项目中间，有利于后期项目销售；,海尔路,
4、渝长高速,A组团,销售中心,景观示范区,A方案车行路线,12,红色虚线为来往车行路线，从江北方向到项目海尔路前的红绿灯处左转，再前行几十米停车场。,海尔路,A方案看房动线,13,看房动线设置： 导视牌停车位销售中心样板房景观示范区,14,景观示范区规划建议,1、无边界游泳池 2、会所入口 3、公园景观 4、公园及示范区入口 5、绿化隔离带 6、参观路线,以后现代的手法打造景观示范区，主题以文化广场、人文雕塑、水景小品等展现项目品质文化内涵。,景观示范区材料建议,景观示范区应用材料如上，主要为石材和原木，以及部分钢材料和彩玻。在包装上能体现出质感。,景观示范区文化广场建议,建议示范区修建小型广场
5、，提供休闲娱乐与日常活动场所。,景观示范区道路建议,建议示范区道路设计舒适美观，选材考虑防滑人性化材料为主。,在一个自然风貌的庭院中，镶嵌在草坪中像国际象棋棋盘似的石板铺装给整个空间增加了趣味和不同的空间变化。,景观示范区地面草坪建议,景观示范区园林建议,园林可考虑以四季常青的植物为主。,模板大地艺术做出的螺旋纹样给空间增加了很多神秘感和趣味性，石子散堆的螺纹部分可以散铺玻璃球、贝壳、糖果等让人意想不到的装饰物，让景观更加艺术生动起来。,景观示范区园林建议,景观示范区水景建议,打造生态水景，提高水资源利用率，减少废水排放和对环境的污染，实现水环境的持续利用和发展。,22,景观示范区景园艺小品考
6、虑要人性化，既要体现出项目的品质感，也考虑到功能体验的实用性。,景观示范区园艺小品建议,景观示范区可考虑设置一些体现北大人文背景的雕塑，以展现项目文化内涵，吸引更多客群。,23,景观示范区雕塑建议,以现代简洁适用打造休息亭，不仅可以丰富示范区景观，也可以供人休息。,24,景观示范区休息亭建议,如条件允许，建议修建室外儿童设施，建议采用色彩鲜亮的石料，体现出个性化设计。,景观示范区儿童设施建议,景观示范区休闲设施建议,示范区考虑设置健身器材，四周种栽植物，配以花台和休闲座椅，墙体用文化石作为点缀。,灯光选择要与园林景观主题相近，在保证照明的基本前提下，灯光搭配不失柔和，体现其自然的美感和亲切。,
7、景观示范区灯饰建议,28,样板区的参观动线通过道路标志等展示在看房者面前，同时也能有效避免参观者乱闯入危险的工地。可以通过多种方式视线，比如地毯、标示排、花盆、形象墙等。,示范区道路标志,示范区围档,建议示范区与施工现场用围档分隔开，围档的画面设计与景观相互融洽，让围档成为景观的一部份。,目 录,概述 示范区选址 A方案 B方案 案例参考 示范区费用预算分析,销售中心,A组团,B组团,B方案选址,建议位置考虑在B区规划的商业1、若B区先于A区动工，则销售中心可考虑在B区；2、B区偏离主干道，需要在主干道与支路中设置道路导视，增加昭示性；,景观示范区,B方案车行路线,32,红色虚线为来往车行路线
8、，加油站与学校之间修建临时车行道路至停车场。,A组团,B组团,学校,加油站,停车场,临时车道,B方案看房动线,33,看房动线设置： 导视牌停车场销售中心样板房景观示范区,景观示范区,销售中心,样板房,样板房,临时停车场,景观示范区规划建议,此地块规划为市政绿化用地，中间考虑了销售中心到A组团样板房的看房动线，地块上考虑了临时停车场，建议以简单的园艺草坪打造此示范区。,选择形态各异的植物组合，以现在艺术手法打造休闲园艺风情，在植物的选择上可参考四季常青易于生长的草木。,景观示园艺小品建议,景观示园艺小品建议,景观示园艺小品建议,景观示园艺小品建议,目 录,概述 示范区选址 A方案 B方案 案例参
9、考 示范区费用预算分析,香江美的示范区赏析,香江美的景观示范区,香江美的景观示范区,香江美的景观示范区,万科锦城示范区赏析,万科锦城景观示范区,万科锦城景观示范区,万科锦城景观示范区,万科锦城景观示范区,万科锦城景观示范区,目 录,概述 示范区选址 A方案 B方案 案例参考 示范区费用预算分析,A方案景观示范区成本预算,景观示范区工程分为硬景和软景两个部分。硬景（含园林土建、水景、水电及附属设施）；软景（苗木绿化）。,景观,景观示范区工程分为硬景和软景两个部分，硬景：园林土建、水景、水电及附属设施；软景：苗木绿化。,方案以中档园林景观打造，成本以市场价计算，以上分析仅做参考。,A方案景观示范区
10、成本预算软景绿化分析,景观示范区工程分为硬景和软景两个部分。硬景（含园林土建、水景、水电及附属设施）；软景（苗木绿化）。,景观,景观示范区软景部份总造价为88万元，其中成本投入最的为中等乔木，占绿化比例20%，其次为大灌木占绿化比例15%。,B方案景观示范区成本预算,景观,方案以普通园林景观打造，主要以园艺草坪为主，成本以市场价计算，以上分析仅做参考。,B方案景观示范区成本预算软景绿化分析,景观示范区工程分为硬景和软景两个部分。硬景（含园林土建、水景、水电及附属设施）；软景（苗木绿化）。,景观,景观示范区软景部份总造价为80万元，其中成本投入最的为草坪，占绿化比例19%。,综合以上分析，建议选择A方案：1、A方案接近主干道，来往车流量大，整体昭示性好；2、A方案位于项目中段，后期组团的看房动线较方便；3、A方案示范区可做为后期业主休闲娱乐的地方，实用性高。,示范区建议结论,
