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1、世界市场和世界市场价格第二讲,主讲：极速互联苏瑞参考： ,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、订约人（微观主体）,3、标的对象,4、市场链体,（1）国际商品市场和销售渠道,（2）运输和信息媒体网络,（3）国际物流,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、订约人（微观主体）,3、标的对象,4、市场链体,5、市场管体,国际机构、国贸条约、国际惯例法律,四、当代世界市场的分类,3.2 世界市场的开拓,一、开拓世界市场的准备,二、开拓世 界市场的方法,三、世 界市场的交易方式,四、世界市场交易的达成,一、开拓世界市场的准备,1经济因素。经济发展的程度与水平
2、2政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政治和经济上结盟 3文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等 4社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等,（一）对市场环境进行调研,一、开拓世界市场的准备,（一）对市场环境进行调研,1商品进入哪个地区或城市 2商品面向哪一个消费阶层 3进入市场的范围,（二）确定进入市场的目标,一、开拓世界市场的准备,（一）对市场环境进行调研,（二）确定进入市场的目标,1需求数量 2面临的竞争对手 3需求的变化 4潜在的市场需求 5本身的供应能力,（三）分析进入国家市场的动向,二、开拓世界市场的方法,（一）产品出口阶段,（二）到国外生产阶段,（三）
3、跨国经营阶段,间接出口 直接出口,三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造,1跨国企业经营的特点2跨国经营的类型(p98),三、世界市场的交易方式,（一）单纯的商品购销,（二）包销,（三）代理,（四）寄售,（五）拍卖,（六）招标与投标,（七）商品期货交易,（八）易货贸易,（九）补偿贸易,（十）加工贸易,（十一）租赁贸易,（一）单纯的商品购销,单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。,这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。,（二）包销,包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。,售定性质 独家销售权利 签订包销
4、协议,包销协议： （一）包销协议的名称、签约日期与地点 （二）包销协议的前文（双方的基本关系） （三）包销商品的范围 （四）包销地区 （五）包销期限 （六）专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。 （七）包销数量或金额 （八）作价办法： 一次作价；分批作价。 （九）广告、宣传、市场报导和商标保护 （十）违约补救,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的
5、地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理人只能在委托人的授权范围内行事 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同 代理人通常运用委托人的资金进行业务活动 代理人赚取的报酬即为佣金 代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任,委托买卖关系,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理的种类,是在指定地区委托人的全权代理。,总代理,一般代理,又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。,独家代理,在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托
6、人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理的种类,是在指定地区委托人的全权代理。,总代理,一般代理,又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。,独家代理,独家代理协议的内容：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告等。,（四）寄售,是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。,寄售协议的内容： 协议双方关系条款 寄售商品价格条款 佣金条款 货款支付方法 双方当事人的义务以及退货办法,（四）寄售,是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。,代销性质； 货物所有权仍属货主； 先出后结。,
