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1、,创业计划书,呼和浩特市 蒙元民族 服饰店 娜仁花2010年6月8日,呼和浩特市大召前街168号,封 皮,1,2018/8/31,民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,第1页,2,2018/8/31,19942001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。,19921994年呼市正风职业学校学习会计。,1994年6月在呼市第三
2、职业高中商场营业专业学习。,2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。,第1页,3,2018/8/31,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：,主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,第2页,4,2018/8/31,市场容量的变化趋势
3、：,随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。,另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。,三、市场评估（续 1）,经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,第2页,5,2018/8/31,竞争对手的主要优势(威胁)：,三、市场评估（续 2）,竞争对手的主要劣势（机会）：,资金比较充足；,有一定的知名度；, 经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与
4、技能；,员工没有经过专业培训。,追求利润心切，一般价格都定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；,第3页,6,2018/8/31,本企业相对于竞争对手的主要(优势)：,三、市场评估（续 3）,店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品新货多、竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要(劣势)：,第3页,7,2018/8/31,1、产品,四、市场营销
5、计划,2、价格,注：折扣销售及赊帐销售，均不填,第4页,8,2018/8/31,3、地点,四、市场营销计划（续1）,因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第4页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,9,2018/8/31,四、市场营销计划（续2）,4、促销,注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后 的所有计划均按月成本计算。,50,1000,第5页,10,2018/8/31
6、,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,呼和浩特市蒙元民族服饰店,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：,第5页,11,2018/8/31,营销 财务 营业员 采购,业主,业主或经理,娜仁花 2000,职 务 月 薪,企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：,员 工,娜仁花（采购） 1500,娜仁花（财务） 1000,第5页,12,2018/8/31,业主（总经理）：负责门店运营相关事宜，企业总体规划和协调工作。 营销：负责企业所有营销计划的制定和实施，以及监督和完善的工作。 财务:负责往来现金流
7、账户的登记和核对工作，保证企业正现金流。 营业员：根据企业类型进行描写 采购：根据企业需要进行描写,黄红声（营销） 2000,李 莹（营业员） 1800,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续1）,类 型 预计费用,营业执照,其它（代码证、消防证、环保证、健康证等） 合计200元,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,0,0,社会保险及商业保险,1750/月,500/月,第6页,13,2018/8/31,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续2）,条款,内,合,伙,人,容,娜仁花,现 金,100%,100%,100%,第
8、6页,14,1、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第7页,15,2018/8/31,2、交通工具,六、固定资产（续1）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,注：供应商名称 地址 电话或传真，必须详细填写。,第7页,16,2018/8/31,3、办公家具设备,六、固定资产（续2）,办公室需要以下设备：,第8页,17,2018/8/31,注：供应商名称 地址 电话或传真，必须详细填写。,4、固定资产折旧概要,六、固定资产（续3）,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的
9、计划均按月编制。,第8页,18,2018/8/31,1、原材料和包装,七、流动资金（月）,“数量”为销售收入预测表中“销售数量”的月平均数；,第9页,“单价”为该产品的成本价即进价。,19,2018/8/31,注：供应商名称 地址 电话或传真，必须详细填写。,2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,第9页,20,2018/8/31,八、销售收入预测（12个月）,第10页,0,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,0,11
10、500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,0,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,0,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,注：平均单价是“销售价”，价格统一不允许修改，数量根据行情进行调整。,九、销售和成本计划,月份,销售,情况,销售的产品或服务,第11页,0,72500,
11、36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,0,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167
12、,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,0,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,
13、52000,26000,15600,356200,0,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,0,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,18344,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,-18344,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消,-18344,十、现金流量计划,第11页,注：月底现金不可以为负数，若为负数即企业破产。,
