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1、市场部,7-8主题活动执行方案,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 执行说明,4. 话术及相关工具,D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意，后期将持续加大对启辰品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展金牌秒杀活动，最大限度提升D50关注。,打好78月攻坚战，达成D50销售目标,1. 背景目的,2. 总体规划,3. 执行说明,4. 话术及相关工具,2.1 整体思路,线下主题：“0元秒杀，金牌三重礼”,主题集客促销,外展,店头,线下触点外拓促集客 外展+店头活动促进留资集客,0元秒杀，金牌三重礼,店头,外展,外展+店头活动促进留资集客,高低搭配，高密度拓展集客,专营店自主外展,试驾
2、,厂家巡展,周末秒杀活动,试驾促认知，活动促成交,2.2 思路细化,参加厂家各类巡展,每月不少于四次的小型外展活动,来店客户必须100%进行试驾,100%参与，100%中奖,金牌秒杀期,2.3 时间推进,8月,7月,7.20 金牌秒杀启动,8.12 金牌秒杀结束,网络、微薄：活动主题传播,店头：“0元秒杀，金牌三重礼”,报广、LED平台：D50金牌秒杀,外展：自主外展&厂家各类巡展,线上,线下,启辰车主俱乐部成立 暨 首批车主答谢会,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 专营店执行说明,4. 话术及相关工具,第一重（每人）：凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融贷款支持（视
3、客户具体贷款资质执行）。第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精品加装大礼包。第三重（每双月）：双月内提车客户，选取1名赠送伦敦游。店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，每周末当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解D50 USP。奖品为价值500元内。,3.1 金牌三重礼,建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申请，降低购买门槛。,10,试驾礼： 总部统一提供试驾礼卡套。 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。,3.2 店头试驾,活动类型：店头
4、常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程：,客户 进店,试驾D50,赠送礼品,留资洽谈,周末店头秒杀活动告知,下订,未下订,试驾D50：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾D50。 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。 留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。,11,3.3 周末店头活动,活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交 活动时间：7月15日8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户 活动内容：秒杀+抽奖,金牌品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀
5、活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定（建议价值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。,活动内容1秒杀活动 包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与现场秒杀活动即有机会获取。,秒杀规则： 秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30； 秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀：,3.3 周末店头活动,手机秒杀（争分夺秒） 在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“启辰，为金牌加油”），发到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末大礼包。,13,活动内容23000元订车礼抽奖 针对所有当周下订客户（包
6、括周末下订客户），专营店在周末统一进行抽奖， 抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知，且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。,3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订制。,3.3 周末店头活动,3.3 周末店头活动,周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。,空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在限定时间内往车内填充公仔，在限定时间内填充数量超过30个为过关，过关即可获得礼品1份。寻宝任务（体验点：丰富储物空间） 操作简析：利用启辰22个储物格，隐藏各类小道具（如小球）
7、，参与者需限时找出全部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具在现场绘画D50，完成作品即可领取礼品1份。启辰急口令：D50口号宣传 操作简析：要求一组客户分别背诵专营店制定的“启辰宣传急口令”，并对客户进行计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。,活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采购。,3.4 伦敦游抽奖,奖励注意事项： 伦敦游奖励价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定）； 伦敦游奖励告知仅限店头传播，以规避工商局调查；
8、中奖客户若不参与伦敦游，可兑换价值7000元精品及服务，不可退换现金。,针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户进行奖励伦敦游。,执行时间：8月最后一周 执行方式： 专营店先进行内部抽奖； 电话通知中奖客户到店领奖； 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微博上。,外展集客：店头活动前12天，开展外展活动，收集意向客户。,网络传播：利用地方热门网络论坛、专营店官方微博，发布秒杀活动信息。,活动邀约： 电话：CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。 短信：利用短信平台发布活动信息。 扫街：每天安排一小队CA（可外聘兼职人员，统一着
9、装）到附近小区、厂区、学校、商业广场，进行DM单张派发。（有条件的专营店可考虑与邮政合作，对小区、企业开展DM定向投递） 销售线索：对网络销售线索邀约到店签名拿获赠精美礼品活动，促进来店。,传播及邀约：,3.5 传播及邀约,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 专营店执行说明,4. 话术及相关工具,4.1 邀约话术（电话/短信）,尊敬的XXX先生/女士，7月X日起8月X日，东风日产启辰开展“0元秒杀，金牌三重礼”活动试驾有礼、订车有礼、交车有礼。 周末到店参与秒杀活动，还有机会额外赢取“金牌品质大礼包”，我们诚邀您来店，详细了解D50产品及相关活动。谢谢！,活动话术：,Q1：请问“0元秒杀，
10、金牌三重礼”是什么样的活动？ A1：活动期间，凡到店试驾D50，即有精美礼品相送；每周周末，我们会从当周下订客户中抽取1名客户赠送价值3000元的精品加装；8月31日前提车，我们会在8月31日抽取1名赠送伦敦游。Q2：周末秒杀活动有什么内容？ A2：凡周末到店购车并参与秒杀游戏，胜出即可以获得“金牌品质大礼包”，内容有.。Q3：放弃伦敦游名额可否转让，或折换成现金优惠？ A3：伦敦游名额可以转让给亲友，或换成价值7000元精品及服务，但不可以换成现金优惠。,4.2 活动话术（Q&A）,4.3 活动物料,物料效果图海报,名称：海报 尺寸：宽90cmx高60cm （横版） 工艺：喷绘,物料效果图易
11、拉宝(x2),名称：易拉宝(x2) 尺寸：宽80cm高180cm（竖版） 工艺：喷绘,物料效果图单张,名称：单张 尺寸：A4（竖版） 工艺：印刷,物料效果图车顶牌,名称：车顶牌 尺寸：宽80cm高45cm（横版） 工艺：喷绘,物料效果图横幅,名称：横幅 尺寸：宽1000cm高70cm（横版） 工艺：喷绘,物料效果图竖幅,名称：竖幅 尺寸：宽115cm高550cm（竖版） 工艺：喷绘,物料效果图小扇子,名称：小扇子 尺寸：宽17cm高19cm（竖版） 工艺：丝印,电台稿件15秒,正文： 7月15日起，东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”火热开启！试驾、购车、贷款都有大礼相送！详情请洽东风日产启辰榆林榆佳专营店。启辰，来自东风日产。,活动告知短信,正文： 东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”7月15日起火热开启！试驾、购车、贷款都送大礼！现在首付2万起启辰开回家！详情请洽东风日产启辰榆林榆佳专营店。,The End,
