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1、阳光浙分2013年决战金秋业务宣导,决战目标,必保目标：3080万 挑战目标：3385万,机构分解（业务目标）：,机构分解（人力目标一）：,机构分解（人力目标二）：,决战时间,“决战金秋之业务”机构推动方案,费用支持方案（9月）,6千人力及阳光人力费用支持：截止9月10日机构主管活动率45%，分公司按6千人力每人200元及阳光人力每人300元奖励机构费用，用于机构自行设计方案。 说明会费用支持：分公司按9月预收且最终承保标保的0.5%核发费用，用于机构说明会专项支持费用。,“决战金秋之业务”机构推动方案,费用支持方案【营业区系列】,竞赛时间：9月1日-30日（一）、绩优正增长奖以营业区6-8月
2、的3万、5万人力均值为基数，9月份每新增1个3万人力奖励500元，每新增1个5万人力，奖励2000元。,“决战金秋之业务”机构推动方案,费用支持方案【营业区系列】,获奖条件： 1、老人合格人力正增长 2、按下表规则进行奖励,特别强调：负增长扣1000元,竞赛时间：9月1日-30日 （二）、“老人合格”正增长奖本方案旨在提升8月31日前入司人的合格人力，9月1日后入司的新人合格不计入本奖项。以6-8月月均合格人力为基数，设立“老人合格人力正增长奖”,“决战金秋之业务”机构推动方案,费用支持方案【营业区系列】,竞赛时间：9月1日-30日 （三）、营业区“月活动”费用支持奖根据总经理室关于营业区“周
3、工具，月活动”的要求，各营业区自9月份开始每月必须运作一次以主顾开拓为主的“月活动”，月活动必须具备：有计划，有推动，有活动流程，有上报材料（含评估）。以截止7月1日评定的营业区类别为准，E类以上营业区9月必须运作一次“符合要求的月活动”，正常运作的支持1000元，未开的扣1000元。,E类及以上营业区：临安、定海、湖州本级、德清、绍兴一区、嵊州、江山二区、台州椒江、普陀、南浔、诸暨、上虞、缙云、金华本级、永康、温州本级,“决战金秋之业务”机构推动方案,费用支持方案【营业区系列】,竞赛时间：9月1日-30日 （四）、营业区每月阳光人力正增长奖1、以月度为单位，每月阳光人力较上月实现正增长；2、
4、达成正增长，按照达成人数奖励金额100元/人；达成10%以上正增长的，按照达成人数奖励金额150元/人（获取10%以上正增长奖励，前提要求：阳光人力达成在10人以上）；3、调节系数：季度阳光人力总量作为调节系数，较上季度总量实现正增长的，系数为1；较上季度总量出现负增长的，系数为0.5,例：以德清营业区为例，8月份阳光人力20人，9月份实际达成人力为30人，营业区二季度总的阳光人力为50人，三季度总人数实际达成60人，则奖励为：30人*150元*1=4500元；,“决战金秋之业务”推动方案,支持方案【个人系列】,济州岛，我们感受碧海青天 2013年 您是否愿意与我一起 共赴“决战金秋”荣耀之旅
5、？,歌诗达邮轮隶属于全球邮轮业翘楚嘉年华集团的意大利歌诗达邮轮公司，由1948年启航掀开了它60年悠久而辉煌的历史。歌诗达邮轮公司以“意大利风情” 为品牌定位，旗下的豪华邮轮无论在外观还是内部装潢，都弥漫着意大利的浪漫气息。现役16艘豪华邮轮，游弋在地中海，北欧，加勒比海，南美，阿联酋，阿拉伯海湾和远东。,娱乐项目，应有尽有,皇家赌场： “280台老虎机：游戏王扑克机和黑手党金钱大战等 “16张赌台：21点，赌盘，加勒比宝藏扑克、掷骰子、任逍遥，3张牌扑克。 “锦标赛:赛事时间安排会有变化，请上船后向工作人员或赌场收银台查询。 “邮轮上可以接受的支付货币：现金，房卡上的信用点数、旅行支票、信用
6、卡 “赌场只接待18岁以上的玩家。 “赌场不允许抽雪茄或烟斗。考虑到客人的舒适性，赌场设立了无烟赌台和无烟老虎机专区。,阳光人寿浙江分公司“决战金秋”,如何入围？,举办地：歌诗达游轮 旅游地：上海济州岛 时间：2013年12月,逐鹿游轮 步步为赢,参加对象：全体营销员 竞赛时间：9月1日-10月31日（期间预收且最终承保） 方案规则：个人竞赛标保5万，获得歌诗达游轮名额一个，超过10万及以上的按下表获得畅游基金.,9月1日 10月31日,绩优个人奖项,按9-10月业务排名： 第1名个人：下榻游轮顶级套房。 第2-10名个人：下榻游轮豪华住房。,特别强调：9月10日前业绩按1.5倍计入。,（扣除
7、5万兑现游轮的竞赛标保后的剩余部分参照上表进行旅游基金的奖励）,“决战金秋之业务”推动方案,支持方案【个人系列】,（二）、“决战金秋百人突击队”分公司组建“决战金秋百人突击队”，给予特别支持，具体见后文推动举措。,“决战金秋之业务”推动方案,支持方案【个人系列】,（三）、决战期间延续的方案1、2013风云浙商三季度、四季度方案正常推进。2、2013年营销高峰会，欧洲游的名额将展开冲刺。3、龙之巅俱乐部：9月份为三季度龙之巅局点。,（一）、9-10月节点设置、进度要求及督导动作：,四、“决战金秋”推动举措,（一）、9-10月节点设置、进度要求及督导动作：,四、“决战金秋”推动举措,备注：连续2次
8、述职的机构扣1000元，连续3次述职的机构扣2000元。一次都没有述职的机构奖励1000元。“决战金秋”每阶段（周）设置周冠亚季军，分机构、营业区按周业务达成率各取前3名，按名次先后分别积分3分/2分/1分，战役结束后积分榜前三名的机构负责人分别获得价值1000元/700元/500元“收获金秋”精美大礼一份，并颁发锦旗；积分榜前三名的营业区负责人分别获得价值700元/500元/300元“收获金秋”精美大礼一份，并颁发锦旗。,（二）、主管出单刚性要求： 主管率先垂范，9月份非合格人力主管，乐捐300元。,四、“决战金秋”推动举措,（三）、启动及上报要求：1、各机构于29日-9月1日自行召开启动会
9、，需要上报的三个材料： （1）机构9-10月推动方案和安排如何达成9-10月的目标？ （2）按规定格式上报突击队名单 （3）启动会召开情况（文字加图片格式）2、分公司于13日召开全省统一视频大早会。,四、“决战金秋”推动举措,（四）、氛围工程和职场布置评比分公司督导部将建立战时信息联络员队伍，31日开始海陆空营造九十联动氛围。各机构要充分利用分公司提供的海报、吊旗、大脚贴等职场布置工具，营造热烈、积极、拼搏的决战金秋氛围。开展“决战金秋”职场布置评比活动：分公司将组织全省各区开展职场布置评比活动，评选氛围营造优秀营业区五名，分别给予500、400、300、200、100元的奖励。详细要求及评选
10、规则另行邮件通知。,四、“决战金秋”推动举措,（五）、“决战金秋百人突击队”运作对象：截止8月31日全省年度前30名个人自动入围。在此基础上，下发70个名额，由机构甄选上报，参加第二次百万名人堂集训。目标：百人突击队，9-10月人人过10万。享受支持一：特别培训，9月11-12日第二次百万名人堂集训。享受支持二：个人小交会特别费用500-1000元（根据相应要求）专项追踪：分公司对口督导负责对机构突击队员的单项追踪，比一比机构突击队员10万人员达成率。,四、“决战金秋”推动举措,（六）、分公司前线部门对口督导决战金秋，上下一心。分公司前线部门与各机构并肩作战，对口督导。具体如下：总督导：施建总
11、章拥民湖州；施维军杭本；金琦衢州；施纯绍兴；虞富熠金华；王志冕台州；谢棠舟山；徐鹏程丽水；李 傲温州；程 兰新业务部。对口督导主要职责：深入一线，了解情况，随时互动，对机构最新动态进行反馈和报道。每周汇总一次。关注机构业务目标达成率、人力目标达成率和突击队10万人员达成率，根据这三个指标综合得分进行奖惩。,四、“决战金秋”推动举措,（六）、分公司前线部门对口督导决战金秋，上下一心。分公司前线部门与各机构并肩作战，对口督导。具体如下：总督导：施建总章拥民湖州；施维军杭本；金琦衢州；施纯绍兴；虞富熠金华；王志冕台州；谢棠舟山；徐鹏程丽水；李 傲温州；程 兰新业务部。对口督导主要职责：深入一线，了解
12、情况，随时互动，对机构最新动态进行反馈和报道。每周汇总一次。关注机构业务目标达成率、人力目标达成率和突击队10万人员达成率，根据这三个指标综合得分进行奖惩。,四、“决战金秋”推动举措,五、竞赛附则 上述所有竞赛中因获奖所产生的个人所得税均由获奖者个人承担。 竞赛标保指在此期间预收且最终于本月底前承保的业绩。 参赛营销员的自保件、家庭保单（以家庭成员为被保人）须在交纳 承诺书后，由机构总签字同意方可计入各项竞赛业绩1万以下由分公司营销部审批，1万以上（含）由总经理室审批； 为兑现实效性，此次竞赛所有参赛标保均以次月佣金发放为准（下发日期：次月27日始）；竞赛期间发生任何犹撤或退保（含竞赛期内预收且在竞赛后至次月20前犹撤或退保的保单）、因契约变更而导致保费调降等，都将在参赛业绩中予以扣除。 任何机构及个人若将竞赛期之前投保的保单撤件或退保，并在竞赛期间重新投保，一律不予计算；任一竞赛阶段发生退保，按投保时竞赛阶段的标保计入； 奖励兑现时该营销员必须在职； 所有竞赛期间承保标准保费按总公司统一标准系数折标； 以上规划及兑现内容的最终解释权归阳光人寿浙江分公司。,
