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1、1,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,2,用黑莓接收短信,3,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,4,接收邮件,5,发送邮件,6,查看大附件,7,Push带来的好处,收邮件像收短信一样便捷 节省电量 提高工作效率 缩短决策时间 提高客户满意度,8,推送推送和拖拽的区别,互联网,拖拽,网络信息,推送,其他智能手机,黑莓,9,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,10,建立约会,11,黑莓功能点展
2、示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,12,浏览器功能截图,13,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,14,IBM Lotus Sametime,15,OA办公流程（一）,16,OA办公流程（二）,17,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,18,Windows Live Messenger,OTA: ,20,Google map,OTA: ,21,游戏: Need for Speed Shift,22,游
3、戏: FIFA 10,23,EXPO 主题举例,24,黑莓功能点总结,普通手机功能 Push Email功能 无线同步功能 网络访问功能 企业应用 个人应用,天翼黑莓销售指引,26,指引内容,三句话描述天翼黑莓 需转化成自己的话进行介绍 适用企业 优先考虑的行业 哪些企业适用 影响购买的关键人物 关键人物列举 关注的利益点 影响关键人物选择天翼黑莓的利益点,27,三句话描述天翼黑莓,中国电信的天翼黑莓业务是一套成熟的移动解决方案，具有高效、安全、易用的特点，专为企业级用户提供。中国电信的天翼黑莓可让企业中移动人群不受时间、地点的限制进行日常业务处理，如审批申请、收发邮件或即时消息、网上办公等。
4、从而提高个人和团队的工作效率，节省企业成本，增强企业综合竞争力。中国电信的天翼黑莓把手机和笔记本电脑的功能完美结合在一起，突显移动、便携的特性。,28,哪些企业适合使用黑莓业务,在您选择目标客户时，这样的行业客户应优先考虑： 金融服务业 能源业 航空业 物流业 传媒业 律师（会计师）事务所 IT业 通信业 零售业,29,哪些企业适合使用黑莓业务,一、在全球或全国哪些地区有分支机构？（提示：在世界各地或中国各地有分支机构的企业需要黑莓业务） 二、哪些人员经常出差或处于移动办公状态？（提示：出差人员或移动办公人员在异地处理事务或沟通时需要黑莓业务） 三、是否使用邮件系统处理日常业务和进行管理？（提
5、示：企业信息化程度越高越需要黑莓业务支持） 四、使用的是哪一种电子邮件系统？（提示：是Microsoft Exchange、Lotus Domino、Novell GroupWise中的任何一种就可直接使用黑莓业务） 五、使用网上办公系统吗？哪些内部业务是在网上处理的？（提示：企业内部有自行开发或购买的OA、CRM、ERP系统等更需要黑莓业务）,30,影响购买黑莓的关键人物,在不同企业中，这些关键人物会对企业选择BlackBerry产生影响，他们是：总经理/CEO/“一把手” 业务总监/经理 IT经理/CIO 财务总监/经理/CFO,31,关键人物关注额利益点,总经理/CEO/“一把手”： 增强企业竞争力 第一时间获得信息，提高决策效率 提升团队执行力 功能强大，携带方便,业务总监/经理： 信息传递及时，赢得更多商机 提高个人和团队工作效率 更好平衡工作和生活 功能强大，易于使用,32,关键人物关注的利益点,IT经理/CIO： 应用广泛，成熟度高 安全性高 可管理性和可控性高 完整易用、低投入的应用平台,财务总监/经理/CFO： 投资回报率高 业务流和财务流更顺畅,33,角色演练,探寻需求 通过2分钟的沟通，确定此企业是否适用黑莓业务利益点关注 面对企业不同职位的决策人，如果达成黑莓业务的销售 老板 IT负责人 销售总监 财务总监,案例分享,
