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1、欧普照明营销模式,销模式HH照明营攻旋DT目前一、欧普照明有限公司背景介绍二、砍性如及序怖双避章刍伏责介绍与分析三、相关资料 营销网络演变过程当前营销网络框架营销网络基本模式册物流、资金流与信息流欧普照明营销网络演变过程“1996年1月，创建工厂，招聘8名人员。目前有28个办事处和岂布全国1300多家专卖店，5000多家销售网点.营销模式; 直供直销，划片管理，运营中心，二级代理、终端雪售商、消费者,市场扩展模式: 以点运营中心) 带面二级代理) ，以而带上(零售商)“网络扩展基本模式; 寻找客户一确定业务员一业务员刘交区域经理一区域经理提交运营中心经理“2001年，从2001年开始，欧普公司
2、对营销网络进行了分阶段的调整和整合。实行收纳政策，确定运营中心，二级代理与区域零售商销售指标，明确并公开了运营中心、二级代理与零售商的利润分成比例，建立了严格的市场控制制度。培养区域经理，减少中间环节，扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。 营销网络演变过程当前营销网络框架营销模式介绍骨当前营销框架 省级运营中心 淘呈网上直销消费者 省级运营中心 普营销网络具体形式述评才 欧普营销网络四级管理体系四级管理体系:;厂家一一建在广东，分别负责生产研发技术和营销服务。运营中心一一建在地级市以省为单位，7-15人，负责收坎、提货、备货， 分发，区域内售后服务。二级代理-好级市，1人，人负责组
3、织、苏调、服务、监督零售商一一设在市，县，镇，村，由地级市业务人员直接管理。 欧普照明营销网络调整从2001年开始，欧普公司对营销网络进行了分阶段的调整和整合。这方而的工作主要包括;一是，对市场进行深度发握。通过合理、密集布点，改变照明产品市场的独家经营传统，建立从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的分销网络。二是，建立良好的物流体系。公司在各省会建立运营中心，各市场、地级市设专卖店，各专卖店下而设分销商，层层配送，统一管理，减少中间各环节的积压，提高流通速度和对市场的响应速度。三是,向后4 人各加本区人人失失和 添置大量检测设备， |程答测、成品检测等环节的技术队伍培养，进 公司管理从粗放的经生化为条间人、 各 专业化的现代化管理。四是，对供应链进行整合。欧普公司通过投资、扶持重点供应厂商成为战略伙伴，提高他们对市场的把握能力和反应能力，与重要供应商建立了良好的合作关系，把满足市场需求的工作提前到供应环节和 从而保证了欧普产品的技术和成本控制处于同行中的领先地 营销网络演变过程当前营销网络框架一-营销基本便式推广模式分析ns .二二一物流、资金流与信息流|管理体系
