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1、UPC校园创业团队 操作指南,2010年4月,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,试问某校区10000个学生，平均每月通讯费为60元，在校期间为9个月。 该学校学生在校期间通讯费上的总花费？,校园市场规模,校园市场分析,了解校园人数提供调查报告 算出市场总量,以校园通讯市场为例：,全国大学生人均支出,大学生生活支出,江浙沪大学情况,全国大学情况,据统计将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学
2、生每年的平均消费支出已经在一万元以上。,注：中国平均每人的年度可支配收入在8000至9000元之间。,除去基本生活费，大学生的花销主要是通讯、上网、数码、服装、日用生活品等，其可支配费用基本在700元左右，一般餐费在300元至400元。,江浙沪大学生生活支出,经对江浙沪大学生的初步调查，一般学生每月可支配费用在1000元左右，其中不包括住宿、学杂费用。,江浙沪大学生主要花销集中在通讯、娱乐、数码、服装、日用生活品。,餐费，用水等日常生活所需费用，沿海发达城市和内地城市相差不大，而差别则是主要集中在购物交通娱乐等,市场总量的测算,以通讯费为例：,60元/月 X 280万 X 9月（在校）=1,5
3、12,000,000元,关于对大学生消费力的调查报告,CUS21 2007年调查显示当前大学生每学期（半年）的平均收支为 4800-4900 元 左右，如果将大学生在两个假期中的支出计算进来的话，那么大学生每年的各类消费支出平均至少应在 10000 元以上，而且从调查得到的结果来看，随着年级递升，大学生的消费支出也逐年小幅上涨。,关于对大学生消费力的调查报告,关于对大学生互联网与网络消费情况的调查报告,UPC计划以大学生创业为基点，建立符合大学市场的购物平台，发展独特的市场渠道，并帮助各个有志于帮助大学生创业的企业进入大学市场,调查报告总结,1、大学生的消费观念有别传统消费习惯2、大学市场是一
4、个潜力巨大的消费市场,校园市场规模,校园市场规模,市场规模与高校规模的实例江苏省昆山市花桥镇为例 常驻及流动人数为4.5万 除老人、孩童等低消费能力人群 具备实际消费能力人群的人数大致在1.5万左右 月均消费额为1500元左右上海高校校区为例 校区人数700010000人 月均消费额为12001500元左右上海高校校区学生月消费金额近似于小镇的消费水平,计算公式： 总人数 * 人均消费 * 月份数 * 市场份额 * 利润率=总盈利,目标,扩大市场占有份额增加利润,以上述校园通讯市场为例： 如市场占有份额为10%，总市场占有份额多少元？ 若充值卡进价为97元/张，3%的利润率。 利润为： ？,校
5、园市场规模,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,在线商城,经营团队商品库,消费者上 网选购,消费者 下订单通过支付宝 付款,经营团队 汇总订单,UPC 审核订单,发货给 经营团队,经营团队送货给消费者,现货直供,团队 商品信息发布,消费者上 网选货,经营团队,团队打款 小批进货 （零星采购）,经营团队打款 批量订货 （首批代理权）,N,现货交易,Y,分批次提货,建立虚拟库存,消费者,线下营销,UPC运营平台,UPC运营平台 UPC与其他类型店铺的比较,UPC运营平台 UPC与其他类型店铺的比较,举例说明1. 以
6、校园周边专卖店为例店面成本：小镇，5万/年（4千/月） 县级，10万/年（8千/月）装修成本：2万至4万行政支出成本：人工、水、电、煤等，4千/月成本总计：12万/年至20万/年（1万/月至1.6万/月）还不包括物品的购买费用2. 以校园周边格子铺为例租用成本：100元/15平米、288元/月,UPC运营平台 UPC与其他类型店铺的比较,UPC与其他类型店铺的对比后的优势总结,1、通过与传统销售模式的相比在市场规模相同、竞争情况简单的环境下支出成本较低；进货模式为厂商直供，渠道扁平化，从而供价更低；校园渠道单一性，无须像传统销售具有区域竞争性；做到“小资金、低风险、大市场、低成本”2、UPC平
7、台提供的商品无假货、水货，100%正品行货保证。,UPC运营平台,供应商审核流程,符合国家相关法律，并提供相应证明文件,清晰的实物图片 不得有侵权行为图片（ UPC提供图片要求） 不得夸大性能 不得故意掩盖产品缺陷 不得提供任何假冒，仿造，复刻产品,在协议确定的供货周期内完成稳定供货 必须提供具有竞争力的价格，不得需抬价格 提供真实的市场参考价格 商品更新及时，保证技术领先的优质产品进入UPC 禁止以积压库存充斥UPC商品库 其他特定保障,市场合作要求概述,（商品描述及图片）,（商品供应及价格）,质保联保，超过质保期的维修服务 时限内的免费退换货，质量问题须提供无条件退货服务 及时有效解决质量
8、及服务产生的问题 严格遵守国家或者行业规定的售后服务规定,企业需设置对接窗口进行工作协调 共同参与UPC举办活动的企业须提供专业人员进行对接 其他需要支持的工作,（商品服务及保障）,（和UPC的合作）,UPC运营平台,在线商城与现货直供：互为联动及补充,在 线 商 城,发展会员，吸引学生会员，扩大校园基础，夯实团队根基,现 货 直 供,辅以售前、售中、售后形式，全面服务到学生，让学生感受更为放心、方便的服务,UPC,校园创业团队,增加配送职责， 通过与学生面对面的配送， 提供沟通机会， 从而宣传团队，宣传UPC,UPC运营平台,传统销售： 传统销售对于一种品牌代理权（较小品牌）所支付的费用初次
9、费用达到100,000元甚至更高的代理费用UPC： UPC对于一种品牌代理权（较小品牌）所支付的费用初次费用只需要2500元左右的代理费用信用1：1支持：UPC校园创业团队首次需支付2500元获得首批代理权，并获得5000元产品。,举例说明,UPC运营平台,创享城网站首页,UPC运营平台,创享城店主后台,UPC运营平台,创享城网站管理后台,UPC运营平台,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,UPC平台提供商品,1. 品类UPC会提供学生商品品类表，根据调研报告介绍热销品类，指导销售。2. 特性1）在线商城：相比
10、离线店铺，UPC网站特点在于商品无限，小批量多品种供应。2）现货直供：每个品类只能两家企业进驻，商品有限。注：在线商城与现货直供所提供的商品均不冲突，不存在竞争局面,UPC产品分类纲要指南,UPC产品分类纲要指南,UPC产品分类纲要指南,UPC产品分类纲要指南,UPC产品分类纲要指南,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,销售利润,传统销售：零售价、批发价 UPC销售：UPC供货价、UPC指导价、市场价,传统销售与UPC的定价比较,销售利润,店主无须支付任何运营成本，可直接经营，在校内发展会员，购买成功后，通过网
11、站后台分润系统，获取利润。 利润表会单独下发。 由于UPC网站价格不会比淘宝上的高，相对来说利润较薄。 店主的主要任务为发展会员，UPC还会提供创业补贴。,现货供应，店主可根据UPC建议零售价自行定价，通过积极推广销售，以期赚取更大利润。,选购规则： a. 根据实际情况，品类与品牌自选、产品组合自选； b. 首次代理三个，每两个月增加一个，一年内不低于七个（可以提前，不能滞后）； c. 首批订货量至少为6000元，如没有获得代理权，按普通进货价。,在线商城,离线店铺,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,UPC团
12、队运行规则,1.代理3个品牌（首次） 2.团队组成，成员相互协议备案（UPC留底） 3.启动资金6000元/5人 4.团队角色分配1）营销管理2）销售管理3）财务管理4）买手5）物流管理 5.组织架构 6.团队在经营离线店铺前，股份分配需提交UPC备案,附：校园团队角色分配表,附：校园团队角色分配表,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,管理机制,UPC校园创业团队成员必须是在册的大/专院校学生（特殊情况可接受研究生，但名额不超过1名）；,UPC校园创业团队成员应具有事业心、学习精神，能够具备风险意识；,UPC校
13、园创业团队必须5人组成，团队成员可来自各个年级，但同年级的学生人数不得超过2人。团队必须要有异性成员，成员以大2，大3年级为主；,UPC校园创业团队实行分工协作制，每个团队成员都须承担确定的工作职责，1人可以承担多个工作职责；,UPC校园创业团队成员及其身份和联系信息需在UPC项目专项运营公司校园辅导部备案，至少有一名成员具有网上支付工具,成立条件,管理机制,轮替、退出机制,2）团队成员在校期间由于个人或经营等原因，申请退出本项目。,a.退出人员本人应提前30天内向店长、指导老师、本项目辅导人员提出申请（如系店长要求退出，需召开团队全体人员会议，选出新任店长）。如有1人以上团队成员申请退出，必
14、须每半个月退出一个，不能一次性全部退出。,b.店长（新任店长）应在退出人员提出申请之日起15天内完成新团队成员召募，并将新团队成员资料报指导老师与辅导人员进行审核，这一审核过程必需在5个工作日完成。通过审核的新团队成员需在第一时间参与创业实践，参与创业实践时，需在指导老师的监督下向店长（新任店长）缴纳不低于退出人员总投入金额的创业资金。由店长（新任店长）与退出人员一同进行业务培训，10个工作内如果新团队成员能熟练掌所有业务，即可安排进行退出人员的交接退出工作。交接时成员间的结算以股份制的形式转让。,1）团队成员在校大学生在毕业时必须退出该团队。,管理机制,3）整个团队成员如有违反约定的退出条款
15、行为，经UPC运营公司书面提议经指导老师认可，由指导老师责令退出本项目。,4) 有重大失误勒令退出本项目，由辅导人员直接提出申请，并告知指导老师，指定工作人员进行交接。新团队成员递补方式同前述。,c.凡被勒令退出的团队，视其情节的轻重及造成损失的大小，根据惩治条款的内容进行相应的处罚。,a.凡被勒令退出的团队应结清所有货款；,b.合作协议有效期内，UPC校园创业团队要想退出本项目应提前1个月告知并结清所有款项，由指导老师指定后选团队替补。在后续团队未接手前该团队还须正常履行义务。不告而退或不履行义务的将按协议条款承担责任；,轮替、退出机制,管理机制,UPC校园创业团队不得以UPC项目专项运营公
16、司的代理人或UPC项目专项运营公司代表的名义进行任何经济、法律行为（如承诺、保证等）；,在经营过程中不得使用未经UPC项目专项运营公司同意的任何其他内容、形式的商标，也不得对UPC项目专项运营公司的商标进行任何的增减或修改；,在经营过程中，UPC校园创业团队不得销售其独自组织的商品，一经发现将责令退出本项目；,在经营过程中，UPC校园创业团队将从UPC项目专项运营公司所采购商品，提供给同类产品的经销者，毁损UPC项目的名誉，一经发现将责令退出本项目；,在经营过程中，UPC校园创业团队虚构商品订单有意套取商品，恶意套用信用，一经发现将责令退出本项目。,UPC校园创业团队重大事件认定,目录,校园市场规模,UPC运营平台,UPC平台提供商品,销售利润,团队运行规则,管理机制,合作关系,UPC校园团队任务,合作关系,UPC校园创业团队参加UPC组织的UPC全国大学生创业实践行动，由UPC代表UPC校园创业团队代采购离线销售商品及在线销售商品。,
