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1、0,日照东本装饰装潢上半年工作总结,1,目 录,1.上半年装饰销售完成情况 2.上半年装饰销售各个项目的对比图 3.上半年装饰销售中的不足及对策 4.下半年装饰销售计划,2,1、上半年总营业额（不含税）：1214234.16元； 完成全年目标的：22.34%。 2、上半年总利润（不含税）：189577.67元； 完成全年目标的：8.78%。. 3、上半年单车产值：4688.16元； 上半年工作差距很大，特别是利润方面和单车产值方面，落后的成绩明显，这也是下班年提升的重点。,上半年装饰销售完成情况,3,上半年装具销售各个项目的对比图,4,上半年装具销售各个项目的对比图,5,上半年装具销售各个项目
2、的对比图,6,上半年装饰销售中的不足及对策,1、销售策略没有相应的对策。-前装方案的定制，与销售顾问的沟通，什么样的车型好销售，前装什么样的精品客户认知度高。打包销售和捆绑销售的策略。 2、销售过程中，精品优惠幅度偏大。-针对CR-V销售，为了降低成交难度，精品优惠幅度较大，现已销售价格不能低于成本价的45%销售。 3、安装过程中存在质量问题。-精品安装过程中，尤其是电子产品，返修率较高，真皮安装质量不到位，现已跟施工人员沟通，惯述4S店装饰质量第一，产品安全可靠地原则。 4、供货资源存在断货现象。-提前对精品库存进行了解，多看看EAS里面库存现状，对于缺货或者断货的产品及时反映，或者提前应对。,7,下半年装饰销售计划,首先加强前装车的销售，新车继续按照前装方案，进行实施，其次增加公司的新产品，以增加该车的卖点，抢占市场先机。 其次是提高二次销售的占比，对于进店维修保养的车辆，要及时推广我们的装饰新产品，适时的开展针对老客户的优惠促销活动。 最后根据不同的季节，不同的车型，与销售顾问及时沟通，了解客户需求，不断的推出丰富多彩的套餐活动，增加收入，提高利润. 针对我店新上市车型，积极与供货商联系新装饰件的到货与供应，使得新车型上市第一时间在装饰件方面抢占先机。,8,谢谢大家,
