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1、苏宁2010校园活动 -手机推广方案,哈尔滨倍能先锋文化传播有限公司,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,一、活动背景,倍能先锋现业务范围及现有资源,倍能先锋目前开展了整合媒体代理、校园营销策划、时尚消费引导、营销传播（IMC）等多项广告业务。 倍能先锋目前拥有哈尔滨市50余所高校，58个校区的资源。 倍能先锋目前拥有两大消费折扣平台：MY CARD (麦卡)俱乐部与C帮俱乐部；C帮俱乐部已有会员25000余名。 倍能先锋目前拥有校园兼职代理500余人，校园周边代售代发点100余家。 倍能先锋目前已基
2、本搭建了哈市高校传媒的立体式服务体系，包括：高校直投刊物C帮（每月15000册）、电子杂志CLIFE、门户型网站、DM宣传单派发、短信宣传、落地活动、销售团队体系、招聘体系等服务内容，可以满足各行业商家的需求。,一、活动背景,苏宁与倍能先锋合作回顾,在近2年良好合作过程中，倍能先锋与苏宁又进行了多方面的更深入的沟通，根据苏宁方面各品牌手机厂商的需求，在即将到来的九月份，预计开展一系列的宣传推广活动。,目前苏宁与倍能先锋合作C帮手册17期，电子杂志8期，苏宁为C帮俱乐部合作商户，持C卡消费有优惠！,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,七、活动推广地点分
3、析,八、活动形式,九、活动执行,二、活动推广理念,成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生的内心想法，回避硬销售，愉快因子会在我们的营销中充分体现。,企业品牌形象,消费者物理需求+心理需求,产品形象和定位,主题,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,三、活动目的,推广产品 宣传商场现有活动,活动目的,加深品牌印象 形成消费引导,促成直接和间接销售,培养潜在客户群 提升产品忠诚度,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点
4、,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,四、活动预期效果,在高校市场中 -品牌认知度的提升，做最贴近高校群体生活的家电商场品牌。 -品牌效应的确立，做大学生最信赖的家电商场品牌。,通过促销或拍卖等活动等形式，达成每款产品的推广式销售。,通过活动现场推广店内活动，使活动宣传范围扩大，进而带动宣传活动开始后一周内消费群体的进店率增长，以期达到对商场产品售卖的促进。,活动预期,品牌宣传,现场售卖,商场进店率,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,五、达成活动预期效果关键点,时尚感染,联合时尚品牌
5、借鉴时尚元素 了解时尚人群,视觉震撼,鲜明主题 震撼视觉 印象深刻,促销行动,抓住有购买意向的人 用最便捷的销售手段,体验共鸣,感官体验 情感体验 体验尝试 体验思考,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,六、活动时间推进表,日期,项目,8月16日,8月20日,8月25日,8月31日,9月6日,9月10日,9月17日,递交方案阶段,苏宁审核方案阶段,方案修改阶段,方案确定执行阶段,活动筹备阶段,活动开始阶段,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,七、活动推广地点
6、分析,八、活动形式,九、活动执行,七、活动推广地点分析,1.综合类院校、专业类院校 推荐学校：黑龙江大学 理工大学 哈尔滨医科大学 优势分析：综合类专业类院校学生基数大、消费能力均衡，且推荐的两所院校地处学府路繁华地段，交通便利，展台所在位置均在该院校人流密集度较强区域，传播范围广泛。,备注：报价需开学后，确定合作学校、场地、时间等因素。,2.三表专科类院校 推荐学校：黑龙江工商职业技术学院 黑龙江大学剑桥学院 优势分析：三表专科类院校学生消费能力较强，推荐的两所院校中黑工商地理位置较好，毗邻服装城，人流量大，而建桥学院则是三表类院校中学生基数较大的学院代表，且消费能力很强。三表类院校同行业竞
7、争较小，利于长期广泛宣传，培养忠实消费群体。,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,八、活动形式,1.植入式校内活动 活 动 模 式 ：通过C帮现有资源，搭建学校与商家沟通的平台，以植入的形式协办校内活动，可植入活动有迎新送老类文艺晚会活动，篮球足球比赛类活动等。 活动形式分析：校内活动均有校学生会及校内各社团组织，参与人数有保障，可以提高商家品牌宣传、产品宣传的效果，虽然该类活动自主性较弱，但学校接受程度较高，积极性也比较好，且成本相对较低，是校园活动的首推方案。,金太阳时尚购物城全程赞助龙广高校台主
8、持人进校园活动,活动案例,八、活动形式,2.专场类校园活动活 动 模 式 ：在校内直接展示商家的产品，如派发、试用、露演、展示、售卖等。C帮俱乐部可以给商家提供学校展位的平台，商家可以在校园内宣传自己。活动形式分析：专场类校园活动，由于时间地点等主观因素，可能导致现场效果的预期与结果产生较大偏差，如冷场等，不可控因素较多，风险及成本投入较大，前期应辅助C帮杂志、DM投放、海报张贴、QQ群等C帮校园宣传渠道，进行前期预热，对于活动整体执行能起到助益作用。,目录,一、活动背景,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,通过在校园中
9、张贴海报及横幅进行宣传,通过在校园周边发放DM传单进行宣传,通过C帮网站进行宣传,通过C帮杂志/电子杂志进行宣传,通过C帮会员QQ群、飞信群进行宣传,点击,点击,点击,点击,点击,1.预热,九、活动执行,九、活动执行,第一步：启动,第二步：推进,第三步：高潮,第四步：深入,展现模式：现场舞台表演，展台配合舞台进行产品宣传。,目的：聚拢人气，为下一步产品介绍环节做铺垫,展现模式：产品展示，以模特走T台的方式进行展示活动。,目的：可以通过模特吸引消费者关注产品，达到产品宣传的效果,展现模式：活动与售卖相结合，例如现场拍卖方式以低价豪礼为突破点进行推广。,目的：实现现场销售，带动消费者积极性。,展现
10、模式：互动与赠礼，此环节引入店内活动宣传。,目的：为店内销售做好宣传，促成更多商场消费。,2.现场活动流程,校园中张贴海报及横幅,点击,本公司可进行DM单的承印及派发，让商家的DM广告直接深入目标消费群体。公司拥有最专业的承印单位，可保证印刷质量和所需时间。 DM单由C帮俱乐部的会员或者兼职人员发放，可保质保量完成派发工作。在活动期间可在校园内绑挂活动宣传横幅。,校园周边发放DM传单,点击,本公司可进行DM单的承印及派发，让商家的DM广告直接深入目标消费群体。公司拥有最专业的承印单位，可保证印刷质量和所需时间。 DM单由C帮俱乐部的会员或者兼职人员发放，可保质保量完成派发工作。发放的校园市场，
11、可根据商家需求来定。,C帮网站,点击,倍能先锋的门户网站：，会员通过网站及时了解商家信息，更新速度快，点击率高，平均每日IP访问量100左右，PV浏览量600左右。 网站是消费者详细了解倍能先锋、正确使用C卡、快速了解折扣信息的最佳途径，也是商家展示产品，树立品牌、宣传活动、发布折扣信息的最佳平台。,C帮杂志、C-LIFE电子杂志,点击,C帮由C帮俱乐部发行的消费引导类刊物，每月发行量15000册，受众群体广泛分布于哈尔滨的50余所高校学府中，辐射约10余万大学生读者，现已形成了固定的读者体系，其发行量与阅读量均名列本类杂志首位。 CLIFE电子杂志是一本以时尚娱乐、时尚消费、时尚趋势为主的网
12、络时尚杂志。CLIFE可直接在网络下载或在线浏览，目前每期点击量达到3万左右、下载量平均1万左右。,C帮会员QQ群、飞信群,点击,C帮现拥有20多个C卡会员QQ群，人数达到2500人以上。商家的产品介绍、优惠折扣、活动信息、招聘信息等都可以通过QQ群发送至会员手中，使会员更加了解商家品牌、产品、促销信息，是快速传播、提升口碑效应、在线互动的最佳宣传途径。 目前，C帮俱乐部25000多名会员，均加入到会员短信系统当中，会员短信系统除向会员提供天气预报、折扣信息、活动预告等会员服务外，还可向会员点对点传达商家的宣传信息，包括商家的广告、优惠政策、近期活动等相关信息，信息传达及时、准确、针对性强。,
