自主品牌一汽红旗分析

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1、红旗历史,自主品牌一汽红旗分析,红旗历史,自主品牌一汽红旗分析,CA772,自主品牌一汽红旗分析,红旗明仕,自主品牌一汽红旗分析,红旗世纪星,自主品牌一汽红旗分析,红旗盛世,自主品牌一汽红旗分析,红旗车标,自主品牌一汽红旗分析,红旗车标,自主品牌一汽红旗分析,红旗牌轿车是我国第一汽车制造厂自行设计和生产的国产 高级轿车。1958年9月12日第一辆“红旗”牌高级轿车问世，并 于19日送到北京。当时的北京市长彭真提出，车徽还是用象 征毛泽东思想的红旗为好，这一建议就成为了“红旗”牌轿车的 形象标志。“红旗”车的标志由两部分构成：“红旗”文字和“红旗” 图案，象征“红旗”百折不挠的精神。,红旗品牌内

2、涵,自主品牌一汽红旗分析,“自主品牌”,“毛主席”,“骄傲”,“中外元首”,“检阅三军”,“走遍中国没红灯”,“国车”,“高级”,“钓鱼台宾馆”,“扬眉吐气”,红旗精神,自主品牌一汽红旗分析,红旗品牌定位,自主品牌一汽红旗分析,礼,品牌资产,领袖高度的国宾车,产品利益,“以人为尊”的设 计理念,消费者洞察,儒家思想的传统 价值观,礼宾,礼遇,礼义,红旗品牌定位概述,自主品牌一汽红旗分析,对有内涵、有抱负，具备传统美德的新一代中国汽车消费者来说，红旗品牌代表了一种国人的高标准的行为“礼”，旨在树立自主豪华品牌的最高价值典范。正因为拥有这种谦逊、包容、自尊、自强的态度，红旗在各个高档豪华汽车档次中

3、不断研发最舒适、安全、人性高科技含量的自主品牌车型，提供最尊崇的服务。最终，在方方面面让消费者感受到“以人为尊”的拥有体验。,红旗的目标客户,人口统计属性,生活方式,对车的需求,价值观,HQ3典型消费者概述,1、3550岁 2、家庭月收入30,000RMB以上 3、已婚，有一个孩子 4、受过良好教育 5、有稳定的事业 6、高级管理人员/私营企业主,1、人际关系广泛 2、喜欢阅读，阅历丰富 3、注重形象，重视健康 4、注重家庭与事业的平衡 5、推崇中国传统文化,1、外形内饰相对传统保守 2、风格经典沉稳 3、最为在乎品牌和车型的知名度 4、汽车是他们身份和层次的象征 5、也是公务和商务的重要工具

4、， 表示对于所载客户和朋友的尊贵,1、谦逊、知性、包容 2、有较高的道德准则 3、值得尊敬，有影响力 4、有一定的社会地位 5、在现代生活中融入传统的价值观 和审美观 6、保持高度的进取心，却不失内敛 7、有主见，不盲从,具有中国 传统美德的 领袖人物,品牌价值,自主品牌一汽红旗分析,“一汽”企业品牌从1996年开始进入评价；“红旗”品牌 从1999年开始进入评价。 在品牌价值的计算方法中，主要由 三部分构成： 一是品牌的市场占有能力，主要通过企业实现的销售收入 指标来计算；二是品牌的超值创新能力，也就是超过同行业平均创利水 平的能力，主要通过利润率和销售收入指标来计算； 三是品牌的发展潜力，

5、主要通过对企业产品出口状况、国 内外商标注册获得法律保护状况、广告投入支持品牌状况、 品牌的使用历史状况等间接影响和支持品牌的因素，通过对 未来获利潜力预测的方式进行计算。,红旗的品牌打造与品牌提升,自主品牌一汽红旗分析,坚持自主品牌，扛起民族“红旗”,“国车”服务“国事”,管家式服务,坚持自主品牌，扛起民族“红旗”,45年前，在新中国的轿车工业尚处于一穷二白的状况时，红旗人以手工方式制 造了第一辆高级轿车。从此，古朴典雅、充满东方气韵的红旗轿车成为了国家的象 征、民族精神的象征，被誉为“国车”。我国“入世”后，跨国企业臣头纷纷进入 中国，红旗人既没有被吓退，也没有浮躁，而是正视现实，耐住寂寞

6、，埋头苦干， 坚持从零做起，不断提升体系能力，堪称中国轿车工业的“脊梁”。我们期待着以 红旗为首的中国自主品牌车型能够日渐崛起，重振国车风采。现在，作为自主品牌领头羊的红旗好戏连台：一汽轿车投资18亿元新建的基地 进展顺利，而真正具有民族特色的红旗全新换代产品也早已在秘密研制中，并已有 了具体的上市时间表。令人振奋的是，红旗全新换代产品的研制也在秘密进行中。在开发中坚持“民 族品牌，开放发展，以我为主，博采众长”的原则，新产品将采取自主开发与国际 合作相结合的方式，特别要强调的是，新红旗是完全拥有自主品牌、独具中国特色 的产品。车身技术由一汽轿车独立开发，内饰则采取联合设计。,“国车”服务“国

7、事”,40年前的国庆庆典上，“红旗”正式被国务院定为“国宾车”，“红旗”逐 步取代进口车成为毛泽东、周恩来、朱德等国家领导人的“坐骑”，并以“国车” 身份参加历次重大国事活动和迎宾活动。新一代红旗轿车已连续9年服务“”（人大会、政协会），每年“” 召开时，在代表入驻的宾馆门口，在大街、广场上都能看到红旗轿车整齐的队列。 红旗车为“”增添了光彩，同时，“坐国车、议国事”也成为令代表们自豪 的事。国庆60年的庆典上，胡锦涛总书记站在“红旗”车上，检阅中国军队。“” 组委会之所以连续9年选中“红旗”为会议用车，也正是看中了它“国车”的显赫 地位和深刻的品牌内涵。红旗品牌是民族轿车工业的象征，多年来在

8、国家重大活动 中屡屡担当重要角色。此外，在激烈的市场竞争中，一汽轿车一直坚持自主品牌的研发与生产，一直在摸索一条适合自身特点的发展道路，始终坚持对民族轿车工业向更高更好的目标不断进取的追求，并且凭借红旗轿车庄重大气的外观、宽敞舒适的乘用空间、丰富先进的配置和超卓的安全性能赢得了用户的认可，成为中档公商务车中的首选品牌。对红旗而言，中国民族轿车工业的进步和发展就是自己的责任，满足用户的需求就是自己的工作目标。,管家式服务,管家式服务这种超前的服务理念，就是将用户在用车过程中现实的和潜在需要都变成一汽轿车的常规服务项目。服务内容涵盖与车辆有关的一切活动，使用户从买车到用车、养车都能享受到一汽轿车全

9、方位的服务。用户只管放心用车，其他的一切，诸如维护、保养、保险等麻烦事都有一汽轿车服务站来办。通俗地讲，就是用户是“主人”，服务站是“管家”，“主人”想不到的“管家”要想到，“主人”想到做不到的“管家”要替“主人”做到。,一汽轿车管家式 服务包括的五大 类服务内容,一汽红旗销售网络的建设和管理,自主品牌一汽红旗分析,“361”工程,实行订单制,整合营销网络,“361” 工程,在认清现状、理清思路后，一汽红旗提出了一个“361”工程，也就是“实行三中管理，树立六种意识，打造一个现代化营销体系平台”的团队管理总体思路。“3”就是实行三种管理模式，即职能管理、项目管理、流程管理。“361”工程中的“

10、六种意识”是指用户第一的意识、市场拉动的意识、管理精益的意识、团队协作的意识、学习创新的意识、务实进取的意识。“361”工程中的“1”就是要打造一个营销管理平台，提升一汽轿车的整体体系竞争能力。,从前，一汽多数的营销部门把管理的重点放在厂家和商家，厂家把车卖出去了，不管车到没到用户手里，都算实现销售，这是一种传统的营销方式。而现在一汽的工作重点是商家和用户。后来一汽轿车改成了“订单制”这在一汽集团是首开先河。他们做出了一个富有创新性的承诺：如果不能如期交货的话，厂家、运输商、3S店，是谁的责任就由谁赔付。采取订单制以后，重点市场、非重点市场都分得很清楚。2003年，一汽轿车提出了“三加一”战略

11、，将珠江三角州、长江三角洲、京津地区和四川作为重点区域，在资源供应比较紧张的情况下，仍然比较好地保证了按照订单如期交车。,1,一汽轿车致力于规范营销服务网络，变“坐商”为“行商”的经营方式也起到了积极地促销作用。一方面，切实规范市场，杜绝了跨区域销售、低价竞争等现象，保证了经销商的利润空间，激发了经销商的销售热情，大力调整网络布局，实施优胜劣汰，大幅提高了营销网络的营销质量。另一方面，为配合明仕二代的产品投放，通过在全国范围内轰轰烈烈的全面展开“30天，零距离，真情感受新红旗”服务促销活动，拉近了新产品与用户之间的距离，使广大用户对红旗的品牌、产品力及各款车型的性能价格比都有了全新的认识和感受

12、，许多欲购车用户从对红旗的单纯喜爱转化成为了实际的购买行为。例如：一位新用户很有感慨地说，看了宏汽车的宣传资料，又通过对明仕二代的试乘试驾，才真正体会到了红旗轿车的优异性能，红旗车的安全性尤其令人信服。,一汽红旗的市场促销策略,自主品牌一汽红旗分析,红旗品牌价值（人民币）43.04亿元,品牌价值,自主品牌一汽红旗分析,2000年度,红旗品牌价值（人民币）44.06亿元,2001年度,红旗品牌价值（人民币）48.03亿元,2002年度,红旗品牌价值（人民币）52.48亿元,2003年度,红旗品牌价值（人民币）54.56亿元,2004年度,红旗品牌价值（人民币）57.57亿元,红旗品牌价值（人民币

13、）58.28亿元,红旗品牌价值（人民币）60.67亿元,2007年度,2005年度,2006年度,品牌评价,自主品牌一汽红旗分析,红旗牌轿车在中国是个家喻户 晓的名字。“红旗”二字已经 远远超出了一个轿车品牌的含 义，新中国发生的太多历史事 件都与“红旗”有关。在国人 心里，它有其他品牌所不能代 替的位置。从60年代开始，红 旗车的各项技术日臻完善，被 规定为副部长以上首长专车和 外事礼宾车，坐红旗车曾与“ 见毛主席”、“住钓鱼台”一 道，被视为中国政府给予外国 来访者的最高礼遇。,中国人的骄傲,中国最贵的轿车-红旗检阅车,红旗检阅车由一汽集团自主研 发，每辆制造成本400万元左右， 首批共生

14、产了17辆，其市场售价 预计约800万元。红旗检阅车入 选中国最贵的车。,品牌口碑,自主品牌一汽红旗分析,SWOT及竞争分析,自主品牌一汽红旗分析,SWOT 分析,优势,劣势,机遇,挑战,历史悠久，知名度高。 安全性能更为突出。 民族品牌、政府支持。 售后服务较好。,新产品开发能力不强。 品牌定位不明确，缺少品牌核心价值，品牌形象严重缺失。,国庆60周年庆典上作为阅兵座驾成为国人瞩目的焦点。 经济危机的冲击欧美汽车工业受到冲击，国内汽车市场冲击较小。 国内汽车市场还未饱和，潜力巨大。,对手规模经济强大。 顾客对产品认知度低。 自主创新能力相对落后。,SWOT及竞争分析,自主品牌一汽红旗分析,竞

15、争分析,红旗的竞争对手众多，应该说国内外大多数高端品牌都是其竞争对手，如奔驰、宝马、丰田和本田，这些品牌的优势明显，市场占有率高，拥有忠实的客户群；品牌形象、品牌定位成功明确，具有较强的品牌号召力。国内许多民族品牌在近几年都有了长足发展，部分品牌推出了自己的中高档车型，如上汽推出的荣威，以及奇瑞推出的瑞麟、威麟等中高档品牌，红漆作为国车中高档汽车惟一领军品牌的时代早已一去不复返了。 红旗的竞争对手：宝马、奔驰、奥迪、丰田、本田等。,一汽红旗宣传活动,自主品牌一汽红旗分析,车展,一汽红旗宣传活动,自主品牌一汽红旗分析,2003-07-16，第三届长春国际汽车博览会,图为：红旗日活动现场一汽轿车销

16、售有限 公司总经理向从香港来的车迷会会长汪恩 光赠送红旗旗舰车模，感谢多年来香港红 旗车迷会对一汽红旗的支持与关注。,图为：红旗日活动现场一汽轿车销售有限 公司总经理王殿明、副总经理王天刚欢迎 以汪恩光为团长的香港红旗车迷会再次来 长春。,一汽红旗宣传活动,自主品牌一汽红旗分析,2008年10月11、12日，刚刚被重新命名，并与奔腾实现并网销售的红旗 盛世在其全国70余家经销店举办了规模宏大的“红旗盛世赏车会”。,一汽红旗宣传活动,自主品牌一汽红旗分析,2010北京车展 红旗HQE国庆阅兵车,一汽红旗宣传活动,自主品牌一汽红旗分析,描述：在中国汽车工业的发展历程中，红旗轿 车的地位举足轻重，HQE是高科技的经典之作 ，是我国自主研发的、拥有全部知识产权的、 具有世界领先水平的高级轿车。前高后低的船 形车身、对开式车门以及3排侧窗的造型、前 栅格的扇形设计、前伸式前灯等，从整体风格 到每一个细节，处处体现着中国文化的特色。 尤其是本次展出的红旗检阅车，在发动机、底 盘、车身、空调、电控、防弹、制造技术等七 大方面，均采用自主创新技术，使人们透过红 旗检阅车看到了中国一汽高端自主的成果，是 我国轿车工业研发和制造水平的代表作。,