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1、短信，邮件，订金收款分享,短信营销,五步法,第一条,XX总，你好，我是孔斌国际培训机构的廖晴，如果您用两分钟时间看完这条短信将会对您的企业带来飞跃性的改变，XX总，您知道的，现在企业走进互联网是一种趋势，未来没有一家企业小到不走进互联网，我们有一个实战网络营销网上快速赚钱系统课程，特别邀请您参加。课程的内容讲中小企业如何少花钱甚至不花钱在互联网上推广您公司的产品，打造品牌，做招商加盟，或者做直销，让您的客户能轻松找到你，打造未来轻松的网络销售系统，轻松，实战，高效的网络盈利系统，让你未来在互联网上无往不利，需要定位可以回复本手机，谢谢你 备注（短信应放在晚上发，效果更佳） 客户一定是要董事长，
2、总经理,第二条,XX总，您好，我是上海孔斌国际培训机构的廖晴，前几天给您发了一条关于网络营销的信息，您是不是没有看到,那我再跟您说一遍：您知道的现在企业走进互联网是一种趋势，未来没有一家企业小到不走进互联网。也有些企业正在通过互联网去做，但却没有盈利，我们有个实战网络营销网上快速赚钱系统课程，特别邀请您参加，课程内容主要讲中小企业如何少花钱甚至不花钱通过互联网推广和销售您公司的产品、打造品牌、招商加盟，让客户在网上能轻松找到您，打造一个未来能轻松、实战、高效的网络盈利的销售系统，让您在未来互联网上无往不利，需要订位可回复本手机，谢谢您。,第三条,XX总，您好，我是孔斌国际培训机构的廖晴。好消息
3、，28届“网络营销网站快速赚钱系统课程”于前天圆满结束，289位企业家在会上恍然大悟。网络营销不仅是做一个推广，建个网站。而是由定位系统，网站建设，推广系统，运营系统4大系统组成的。广州优伟家居成魁虎分享到，他原来做防滑垫传统生意，后来客户被别人挖走了，非常苦恼,经过思考重新调整了自己的盈利渠道-网络营销。通过孔斌老师手把手的教他做SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析，做了关键词优化，现7个业务员一年可以做到1.2个亿。同时，比尔盖茨也说过：21a世纪，如果你还未走进电子商务，将来无商无可务。您准备好了吗？精彩内容不容错过，详情请登录.了解！ 到此不回短信就电话直接进行了解进行邮件营销,第四
4、条,XX总：您好，我是孔斌国际培训机构的廖晴。我们第23届实战网络营销课程学员（深圳中瑞华远有限公司总经理：马清虎）在08年12月份课程之后，09年1月份重组网络团队、改版网站；2月27日在网上接到第一个订单；3月份36万；4月份108万；5月份180万的目标也提前完成了。他的网址： 他是代理液晶电视的，我们已经服务过4000多家企业。很多企业都创造了这样的奇迹。相信您的企业也可以做到。如果方便的话麻烦您把贵公司的网站发给我看下，我先给您的网站做个诊断。完后我会把相关的结果和注意事项发到您的E_mail里。 -上海孔斌国际培训机构与您分享！ 备注：发了邮件一定要跟踪，进一步了解及与客户进行交流
5、,第五条,XX总，我知道您是一位爱学习，非常负责任的企业家，平常也参加过很多学习，你也希望通过学习让您的企业越来越好。相信在过去的17年间缔造了五个行业内第一，第二的知名品牌，其中三家成功上市。并且服务了三千多家企业成功实现网上盈利的孔斌老师也一定能帮助到您的企业，本月第三十届孔斌老师的 网络营销-网站快速赚钱系统课程将在XX号XX时间XX地点举行！期待您的加入，早日启动网络营销这台发动机！也忠诚祝愿您的企业插上网络这双腾飞的翅膀，让您的企业越飞越高。 备注：外地成交时一定要学会拒绝，调味口，不要一次性把优惠报出来。不 到最后不要报9800.一定是以13800的心态去交流。,邮件营销,陌生客户
6、培养客户（意向客户）成交客户（事实客户）三个环节环环相扣层层递进，前期的动作都在为后续工作做铺垫,邮件营销三步骤及内容,陌生电话-索取邮箱，了解公司目前网络营销关注的程度（比如是否网站，推广费用额度，岗位人员安排等）邮件内容：网络营销资料（大课内容介绍，讲师介绍学员分享见证内容）及营销型网站案例评析 意向客户-个性对待（针对个别行业找典型案例）。 老客户-典型，新出的推广方法案例 （备注：邮件营销一定要及时电话跟踪，一到两天之间为最佳跟踪时效）,邮件正本内容,XX总:您好！以上附件就是孔斌老师的网站快速赚钱系统课程的介绍，请您查收！希望能给你带来帮助！目前这个课程已经在上海开办了29届了，帮助
7、全国3000多家企业成功的在互联网上盈利。希望也能够帮助到您的企业！此课程会从定位系统- 建站系统-推广系统-运营系统四个系统来让你的客户第一时间在互联网上找到您公司的网站-更多时间的停留（了解你公司的产品）在您公司的网站-让您公司的产品比您竞争对手的产品有吸引力-然后把您的产品带回家！网络营销重在营销，孔斌老师属国内顶尖级营销专家，帮助三千多家企业家实现网上赢利，他们通过我司的培训在网上接到的单子是原来生意的5至6倍还多，得到了各届企业家和市政府的一致好评。在国内懂营销的人很多，懂网络技术的人也很多，但两者都懂的确实不多，孔斌称之为“跨界英雄”，现是很多企业的顾问，任何企业聘请他做顾问，政府
8、愿意拿出50%给予补贴。像上海黎明制冷设备，做51帮得代购网http:/ 孔斌国际廖晴祝福您！联系电话：15221813768,定金拜访收尾款,前期：定金收款其实从客户交定金的那一时刻就已经开始了。要做的事项如下： a 确定好去拜访的时间 b 编好恭喜祝福的短信（假设成交） （XX总，非常感谢你在百忙之中抽出时间来参加我们的总裁课程，相信我们的平台，我们公司所做的事情对您以及您的企业会有帮助，让您的企业快速借助互联网越飞越高！同时也恭喜您成为我们第29届的网络营销总裁课程学员。希望在以后的日子里我们彼此携手共进，祝我们2012年都行大运，赚大钱！廖晴祝福您！,备注,团队合作（最好主管陪同收尾款
9、），建议男女搭配前期提前做好相关准备（行业案例的指定，主攻副攻手的选定，客户网站的分析，话题的引导，POSS机拿出来的时机等）,前期,1 收款当天早上发一条温馨的祝福短信（内容自己编辑） 2 电话确认：在电话确认中不要直接说去办理手续，应当找个合适的理由去见他。（比如XX总，您好，您是做服装行业的，我特别在我们的杂志找到了几个服装行业在网络 营销做得非常好的几个案例，提前给您研究一下，希望可以帮助到您的企业，顺便给您做一个课前辅导，同时也给您的企业做一个调查，以便把您企业的信息带回来给公司，提前针对你们的行业做一些针对性的策略以便在课程上给到您实质性的一些方法，您看好吗？您看你今天什么时间在公
10、司，我给您送过去。（或者借攻孔老师的力量去约客户见面) 3 开好收据，带上POSS机，和您的搭档商量好，出发！,中期,1 在出发之前再次和客户确定好时间，告诉他自己什么时候可以到，以免落空。（副攻手负责拿资料及提包。） 2 到了客户公司首先热情的问好，寒暄，赞美（哪怕再烂的公司也要找到亮点）由副攻手说。然后由副攻手来塑造主攻手的价值，提升主攻手的地位。 3 寒暄完后由主攻手来打开话题，聊聊他们公司目前的一些情况。建议主要聊他们公司网络营销的情况。然后针对他提出来的问题主攻手以案例的方式来解决。（此时要注意时间的把握，言多必失，以先交钱为主） 4 在交流片刻之后，（时间最多在半小时之内),由副攻
11、手提醒主攻手要客户填写上课通知书的一些企业调查信息资料，主攻手就一步步的引导客户填写。当客户填写完后，副攻手就应该拿出他在交定金时候的报名表及POSS机，准备办理手续。此时应该直入主题要求客户将款补齐。,后期,1 当客户顺利的刷了款之后，这个时候就可和他多聊一下公司的企业文化（以年刊为主），以及和他做一下课程内容的辅导了，包括实操班，杂志的推广，以及告诉他团队学员的好处，举我们学员的一些案例。 2 收拾好刷款单据，报名表，课前企业调查表。准备离开。3 最后提醒他课前好好休息，以良好的状态参加课程，效果会最佳4 出了门，上了车。再次感性祝福的短信要发给他。恭喜他成为我们的会员，他是你生命中的贵人等之类的感性短信,不断进步专业态度团队合作！,
