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1、培训师：陈笑非,看段小品轻松一下,抗拒处理设计好介绍流程发现客户的兴趣点找到客户的盲点与恐惧点把销售谈话引导到客户的盲点和恐惧点给客户下定决心的足够理由最好的技巧只是让顾客无法抗拒,成交技巧所谓成交就是促成顾客做出购买的行为以解决问题为核心进入成交有效察觉顾客的感受反馈注意提问与请求的方式痛苦权力愿景价值控制 = 成交,顾客的分析与区分视觉型 听觉型 感觉型,视觉型沟通特点：语言速度比较快，回忆靠画面，描述场面的时候，眼前是一幅幅的画面，回 忆的时候，眼睛会向上看。与人沟通时会看着对方，或者上方的空气。 行为特点：比较注意视觉感觉，注重外观打扮。说话速度快，思维跳跃。 注意点往往集中在商品上，
2、以及图册上。视点转换较快。,听觉型沟通特点：语言速度适中，讲究抑扬顿挫，讲述场面的时候比较注重对话和声音元素，回忆的时候，眼睛向两边看。与人沟通时会“侧耳倾听”而容易让人觉得听觉型的人没有在认真听别人讲话。行为特点：比较注意听觉感受，注重讲话的语音语调。对于噪音非常敏感，不能忍受。 听介绍的时候，可能的表现是不看销售员，而是看自己眼光平行略低的地方。,感觉型沟通特点：语言速度较慢，凡事都要找到一种感觉，描述场面的时候会先说是什么感觉的场面，回忆的时候，眼睛向下看。与人沟通时，会低头找感觉，不喜欢讲话的的视觉型。 行为特点：注重感觉，感受。所有的语言，都转化成感受来接收。回应别人比较慢，因为要把
3、语言转化成感受，再把自己的感受转化成语言说出来。如果对方讲话很快，感觉型的人会比较不舒服，因为处理不了那么多的信息。容易给人内向寡言的印象。,团队管理能力,团队教练目标管理绩效管理有效沟通有效激励,团 队 教 练,教练的角色教练的GROW模式教练的基本能力,教练的角色,什么是教练 GROW模式 目标（Goal） 现实（Reality） 选择（Option） 行动（Warp-up）,教练的基本能力 倾听 提问 区分 回应,目 标 管 理,合理的目标共同的目标,合理的目标,SMART原则S： 目标必须是具体明确的（Specific）M：目标必须是可以衡量的（Measurable）A： 目标必须是可行的,有可操作性（Attainable）R： 目标必须和其他目标具有相关性现实（Relevant）T： 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）,共同的目标,射击的基本定律三点一线才能命中目标！,绩 效 管 理,目标与绩效5W1H原则绩效督导绩效评估绩效改进,
