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1、新媒体广告传播案例分析以凡客诚品在微博上的营销为例,爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒， 我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。,VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。 VANCL成立七年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在
2、的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。,简介：,（一）凡客诚品广告的投放 凡客诚品(Vancl)创始人陈年近日透露，凡客2011年的广告投放额达10亿元。主流门户、论坛、地铁、公交站，甚至当你使用hotmail撰写邮件时，凡客的各种广告总会出现在你的电脑屏幕前，或辅以代言人韩寒或王珞丹的“凡客体”一并映入眼帘。 凡客的这种入侵已三年。15件至20万件，三年内，凡客的日销售量飞跃了“一万三千倍”，惊人飞跃的背后，是凡客惊人的广告投入,（二）凡客诚品网络广告的风格 凡客诚品的广告风格是比较贴合年轻人的，风格时尚大方。多采取色彩鲜明艳丽的颜色，搭配了或美丽时尚，或帅气大方的模特来宣传产
3、品，达到了比较好的效果。,VANCL:品牌、活动信息传播多管齐下,案例分析：,凡客的微博（截图）,凡客的微博（截图）,凡客的微博（截图）,凡客诚品作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。,凡客的微博（截图）,微博的特点,高互动性,及时性,趣味性,持久性,权威性,案例全程,案例回顾,VANCL粉丝团，从09年9月3日开博至今，你可以清晰看到营销的老练：一会 联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购 活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等
4、名人就VANCL的产品进行互动。对帐号的运营是利用。,营销亮点,微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广 告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化 和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失。而凡客充分利用微博帐号，通过举办促销活动，及时、实时与网友交流，人性化 的语言，精心策划每一条围脖，从而最大化的达到其品牌围脖+营销平台+族群聚拢 的营销目的。,营销效果,VANCL品牌管理部负责人李剑雄说：虽然从目前来看，微博的营销效果很难评 估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的
5、 宣扬的意义不言而喻。,分析,通过微博，企业将自己的积分营销无限扩大，本来只有在消费之后才能得 知、得到的积分现在被微博这个放大镜无限放大，并通过各种活动将VANCL的 优惠广而告之。进一步刺激消费者的购买欲。面对各种的活动，消费者的响应不是单方面的。官方微薄选取典型的积极 的消费者作为正面宣传的典型，频繁的互动不仅能增加现有消费者的忠诚度， 更有利于企业的营销推广，口碑营销在微博中无疑是企业最最喜闻乐见的。,在VANCL的微博页面上，可以清晰的看到这家企业对待互联网营销的老练：联合新浪微博相关用户赠送VANCL牌围脖；推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经；又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就凡客的产品进行互动。除此之外，还能看到凡客畅销服装设计师讲述产品设计背后的故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，凡客幕后团队也在第一时间予以解答。,谢谢大家！,
