电子商务管理 海商网

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1、,电子商务管理 案例分析 海商网,1：中国海商网改善和基本情况2：商业模式3：经营模式4：技术管理模式5：盈利空间和总结,一、公司简介,浙江海商网络科技有限公司（原海博科技），成立于1997年，位于美丽的港口城市-中国宁波，是集研发，销售，售后服务于一体的IT企业。公司注册资金1000万元，办公面积1300多平方米，健身房，休闲区等配套设施齐全，现有员工100余人。秉承：诚心，诚信，诚行的工作理念，公司核心团队成员，十多年来一直从事海外网络推广，专注于外贸网络营销方向的研究和创新，帮助中国广大中小企业开拓国际贸易。,公司根据国际买家的需求和海外推广经验，自主创新研发了基于W.B.S技术的中国海

2、商网（ ），是中国第一家基于Google、Yahoo等搜索引擎自动优化的电子商务网站，采用全球最为领先的W.B.S三合一网络技术，将Website（企业独立网站）、B2B2C（电子商务平台）、SEO（搜索引擎优化），三者有机结合在一起。,微信公众账号,新浪微博,二、商业模式,2.1 、海商网的战略目标：,海商网是属于综合类电子商务网站，定位于建立一个综合信息交 易服务平台，涉及行业众多。海商网的总体战略目标为 : “让中小企业在网络中脱颖而出” 、 “让全球贸易更简单” 、 “精准营销倡导者，引领全球网络推广” 。,（ 1） 海商网的产品和服务的差别化战略 网站产业类别涉及农业产品、服装饰件

3、、工艺品、化工、电气电子、交通运 输等 26 大类，上千个子类。平台汇聚了丰富的商业信息。 网站以客户的企业网站为核心， 基于其自主开发的 W.B.S 平台， 为企 业做到最佳的推广效果， 为客户提供最精确的搜索。（ 2 ） 但我们如果把海商网的基础推广服务的价格和阿里巴巴相比较， 海商网为 18000 元 / 每年，阿里巴巴为 29800 元 / 每年，可以看到海商网在低成本战略上还 是有所建树的。,2.2 、海商网的目标市场,（ 1 ） 业务领域及地域： 海商网专注于海外网络推广的电子商务企业平台，涉及产品搜索、供应商搜索、采购商搜索、供应信息搜索、采购信息搜索、 目录搜索等业务领域，可为

4、用户提供网站建设、网站优化、网站推广、 SEO 等网 络营销解决方案。 在地域方面， 海商网主要是国外市场， 海商网拥有 12 个语种， 可以由客户,自定义语种。 这就为其国际化发展提供了可行的基础， 目前已经形成 一个全球性的网上贸易市场； 与此同时， 海商网也在大力发展中国市场。 （ 2 ） 用户客户范围：供应商和采购商以及中小企业，平台现有会员 30 多万，新会员数量增长速度快。,2.3 、海商网的产品及服务,（ 1 ） 会员形式，其主要表现 在海商城 B2C 购物平台的建立，即海商提供平 台和服务， 商家入驻并拥有自己的店铺。 （ 2 ）增值服务 其主要增值服务有关键词排名、首页广告位

5、、首页专柜、目录产品展台、旗 帜广告等，还包括网络传真、短信群发、电话会议、 CRM 、融资、物流等多元化的增值服务！,（ 3 ）支付方式 支付配送：包括在线支付，普通快递（平邮） ，快递运输，特快专递（ EMS ） 。 售后服务：包括退款政策，退换货流程，退款说明及相关服务热线。租赁服务，主要收费标准为：保证金，基础技术服 务费，实时技术服务费。 （ 4 ）定价模式：海商网采用客户向商家询盘的方式拟定价格，属于一对一的议 价模式。,三、经营模式,公司多年来一直从事海外网络推广，专注于外贸网络营销方向的研究和创新，根据国际买家的需求和推广经验，自主创新研发了海商网（），是目前全球最为领先的精准

6、贸易平台汇聚了优质供应商产品和优质采购商求购信息。我们的突出优势就是精准营销，即精准广度和精准深度。精准广度，即搜索引擎广和细分化关键词多，让买家找到你。精准深度，即产品讲故事和公司文化深入，让买家信赖你。 。,海商网精准营销将企业网站用“企业博客式”营销展示出来，多角度展示企业贸易能力和信息真实性。做到每家会员企业发布的是最有效、最直接、最匹配的信息，从而使采购商能在茫茫商海中更快速地找到你，就像GPS能准确定位一样，不管是供应商还是采购商，都能准确匹配,作为国内电子商务界的一匹黑马，海上公司在发展的过程中，不断探寻电子商务网站创新的模式，通过“以格局定输赢”的经营理念，以SEO行销网站为核

7、心,以商业模式格局、产品定位格局、人才引进格局、销售网络格局等一系列优越的格局理念，打造全球顶尖的电子商务平台。,中国海商网功能进一步开发：以企业网店形成B2C，引入视频播放形成视频导购，展示企业形象，为企业开通博客群，提供企业客户关系管理系统（CRM），构建多元化的商贸平台,描绘全球最优秀网络平台的宏伟蓝图，将成为第五代划时代的网络营销大变革！进一步开拓全国市场5年规划，中国海商网成功上市！打造全球网络公司500强企业之一！,市场开拓模式,（1）、保险公司成功模式一般电子商务平台，都是以收取单次年费为运营模式。海商网则是采用保险公司成功的模式，将客户绑定，然后可以持续收费。,（2）、符合企业

8、发展的增值服务随着电子商务的不断发展，海商网在不断探索创新，将自身的优势资源植入平台。这就使得海商网为客户带来的利益进一步扩展，用户体验和粘度都得到有效提升。,（3）、综合电子商务平台海商网是为客户提供网络推广、资源整合、企业管理、融资、物流服务等整体解决方案的，是企业建立自主品牌，提升产品市场竞争力，获得更多商机的最佳选择！客户在使用海商网平台进行产品销售推广、企业管理、融资等服务时，形成了一定的依赖性。这就实现了电子商务平台的可持续发展，让电子商务成为企业发展的一套解决方案。,四、技术管理模式,4.1 WBS技术,W.B.S技术三合一依旧和创业时一样，海商网CEO陈则立目前还是致力于中国中

9、小出口型企业的网站推 广。不同的是，现在的网站推广融合了三种技术，“W.B.S推广技术”，就是将Website(企业独立网站)、B2B2C(电子商务平台), SEO(搜索引擎优化)三者有机地结合在一起。只要客户注册成为中国海商网的会员，中国海商网就会替其推出具有独立域名的网站，,同时在中国海商网这个平台中生成二级域名的企业网站，并目这些网站都经过搜索引擎优化，而由于注册会员增多也就是基于二级域名的企业网站增多，从而使中国海商网构成一个电子商务平台。,WBS技术图示,WBS的独特性,1、与其他SEO企业不同，中国海商网为客户提供的网页优化全部是自动生成，而非传统的手工操作，客户只要输入产品名、关

10、键词、原创描述等参数，就能自动生成优化后的网页。这样就为客户节省了大量时间 2、与传统电子商务网站不同，中国海商网为企业不但推出二级域名的网站，还推出具有独立域名的网站，扩大了网站传播的效果。由此可见，中国海商网以SEO行销网站为核心，以企业商铺形成B2B，以企业网店形成B2C，从而构建出一个多元化综合性的电子商务平台。,值得一提的是，付费会员与免费会员的唯一区别是“网脉”规模不同。“人的发展靠人脉，网站的发展则靠网脉”陈则立说道。他表示，网站的优化只是第一步，其搜索排名不一定会靠前，只有其他网站推荐它并产生集聚效应才能提高排名。中国海商网的付费会员网站的网址都会成为免费会员网站的链接，会员越

11、多其付费会员的网站的排名就会水涨船高，当然免费会员的网站则享受不到这种待遇。正是由于企业对网站的搜索排名的重视不断加大，使得陈则立找到了赢利模式。每年的会员续费率高达70% 。,4.2生成Google地图Sitemap,Google地图Sitemap对于网站Google上的优化至关重要，中国海商网的黄金会员拥有系统自动生成的Google地图，使Google更快更全面地收录网页内容。,4.3详细访问统计报告,市场上的电子商务平台几乎都没有提供访问统计报告功能，导致用户对于自己的投资效果没有一个直观而全面的了解。中国海商网提供极其详细的统计报告，用户可以从流量、关键词来自哪个搜索引擎等各个方面了解

12、真正的效果来源。,4.4生成SEO行销网站,传统电子商务平台在中国已经相当普及，市场上的平台琳琅满目，良莠不齐。中国海商网在具备完善的平台体系的同时，创新地提出了电子商务平台结合企业SEO行销网站的完美解决方案：中国海商网黄金会员自动生成具有优化功能的SEO行销网站，大幅提升推广力度。,五、盈利空间,海商网定位于服务广大中小企业，首创了W.B.S推广理念，使其利润空间越来越大，呈现稳步增长。盈利来源:租赁收入 会员费收入 增值服务收入,收入模式,会员费收入： 海商网会员分为普通免费会员和黄金会员，会员费收入是海商网的主要收入渠道。其黄金会员收费为套餐收费。,增值服务收费，海商网的增值服务收费包

13、含多个方面， 既有广告服务费模式，又包含服务费模式，订阅费模式等多个形式。收费标准如（如表：,、租赁服务，主要指海商城，收费标准为：保证金，5000元；基础技术服务费，3000元；实时技术服务费，交易额的1.5%-5%（含支付宝或其他支付系统的费用），当实时技术服务费达10,000元时，可退回3000元的基础技术服务费。,企业文化,客户价值：精准营销，授之以渔 公司愿景：精准营销倡导者，引领全球网络推广 核心价值观：客户第一、团队合作、诚信、创新 团队核心：狼性团队，不要“能人”，要团队 管理核心：有情领导，无情管理，绝情制度,服务理念：满意 超值 忠诚业务理念：交流 交心 交易技术理念：严谨

14、 创新 务实,总结,海商网成立之初就已经确定了自身的定位和目标：全球网络公司500强企业之一。海商网CEO陈则立凭着十多年的网络公司运营管理经验，将各种优势资源结合海商网电子商务平台，为企业提供全新理念的电子商务全面解决方案。作为电子商务平台与企业SEO行销网站的完美结合，海商网使客户获得的利益进一步扩展，用户体验和忠诚度都有了一定的提升。,W.B.O三合一网络营销理念将电子商务平台、品牌建设推广、企业管理、融资等一系列功能和服务结合在了一起，让客户能够享受到一站式的服务。随着电子商务的不断发展，海商网在不断探索创新，将自身的优势资源植入平台，形成符合企业发展的增值服务。这就使得海商网为客户带来的利益进一步扩展，用户体验和粘度都得到有效提升。,谢谢观看,