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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率铣刨机产品结构及营销知识金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率BG2100路面铣刨机金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目录1 12 23 34 45 5概述6 6课程大纲铣刨机产品系列与分类结构组成及性能特点铣刨机销售知识（问题 解答）施工范例主要技术参数金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设
2、方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率1 概述 1990年，中联重科前身长沙建筑机械研究院研发成功BGZ500铣刨机 2002年10月，中联重科首台BG2000铣刨机顺利下线 2005年，国内动力最大的BG2100铣刨机下线并出口台湾 2010年3月， 填补国内空白的LTXM2100露天铣煤机顺利下 线并出口哈萨克斯坦。 至2010年，大型铣刨机累计销售近100台，国内市场占有 率稳居第一 中联重科铣刨机先后出口乌克兰、罗马尼亚、坦桑尼亚、 台湾等国家和地区，为国内第一品牌。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一
3、的市场营销如何提高工作效率1 概述 路面铣刨机相关术语和定义 铣刨机：用于铣刨路面材料的自行式道路养护施工机械。 铣刨鼓 ：液压或机械动力驱动，装有金属刀具，通过旋 转运动完成路面铣刨作业的主工作装置。 铣刨宽度：铣刨鼓两端铣边刀头最外点在水平面上投影的 距离。 铣刨深度： 除去路面铺层材料后的铣刨工作面与所选铣刨深度基准面之间的垂直距离。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率2 铣刨机产品系列与分类按铣刨机行走型式分为： 履带式铣刨机 轮胎式铣刨机； 中联重科铣刨机产品系列 BG2000铣刨机 BG2100铣刨
4、机 BG1000铣刨机 BG1000M铣刨机 LTXM2100露天铣煤机金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率3 主要技术参数序号项目 单位BG2000BG2100ABG1000LTXM21001铣刨宽度 mm20002100100021002铣削深度 mm03000320012003203刀具数量个16217488724转子直径 （带刀）mm980106082010605柴油机型号 厂家OM502LA 奔驰CAT C-16 卡特彼勒1006- 6TW 珀金斯CAT C-16 卡特彼勒6柴油机功率kW350470
5、1324707工作速度 m/min029.50300350308行驶速度 km/h04.504.50604.59理论爬坡能力%80804080aaaaa金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率3 主要技术参数序号项目 单位BG2000BG2100ABG1000LTXM210010自重 kg2560032500160003280011最大工作质量 kg2820037500170003780012收/卸料 皮带宽度mm8001000400100013燃油箱l8501550275155014液压油箱 l270330953
6、3015水箱 l160035007503500金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率铣刨系统行走及转向机构皮带输料系统液压系统洒水系统机架总成电控系统遮阳棚动力系统4 整机结构组成金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率4 铣刨鼓相关铣刨鼓相关结构洒水喷头刀座抛料板铣刨筒刀头基座采用美国Kennameta新型KPF303预压刀座，拆装快速，寿命长。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理
7、一对一的市场营销如何提高工作效率4 行走机构行走机构升降立柱升降立柱履带履带链轨减速器减速器行走马达采用德国Rexroth马达行走液压驱动无级变速金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率4 电控系统深度控制器深度控制器发动机全电子马达管理系统发动机全电子马达管理系统行驶驱动与自动功率分配控制系统行驶驱动与自动功率分配控制系统铣刨深度与自动调平控制系统铣刨深度与自动调平控制系统其他功能控制系统其他功能控制系统金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提
8、高工作效率4 关键元器件全部进口发动机 德国Benz/美国Caterpillar/英国Paikings 分动箱 德国Stiebel/意大利Transfuid 离合器 意大利Transfuid 散热器 德国AKG 刀座系统 美国Kennametal 支重轮 意大利Berco 减速机 德国O&K/意大利Bonfiglioli 泵、马达 德国Rexroth 轴承 德国FAG 胶管 意大利Manuli 接头 美国Parker 控制器 德国Rexroth 深度找平 德国MOBA 电器元件 法国Schneider金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一
9、的市场营销如何提高工作效率4 BG2100性能特点 重量达37.8吨，铣刨宽度2.1m，采用卡特彼勒C-16发动机 （470kW ） ，是国内技术最先进、动力最大、施工效率 最高的铣刨机。 采用基于CAN总线的数字式网络控制方式,具有人机界面、 参数集中数字显示 ,故障自诊断、自动调平和自动功率调 节等功能。 铣削速度与铣削深度自适应性控制技术为国内外首创 。 铣刨深度为100mm时（沥青路面），铣刨速度可达到 13m/min，比徳国Wirtgen的W2000 机型高，可与W2100机 型媲美。 售价与国外同类产品相比便宜20%左右，在同类产品中， 性价比最高。市场竞争能力最强。金牌业务人员基
10、础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率4 BG2000性能特点 德国奔驰OM502LA柴油机，功率350kW，动力充足。 采用发动机极限功率下的自动功率分配技术； 铣刨系统采用美国凯南麦特新型KPF303预压刀座系统，拆 装方便，寿命长 ； 洒水系统采用无级可调专利技术，洒水效果最好； 集料皮带增加了聚氨脂耐磨隔料装置，与国内外同类产品 相比，皮带使用寿命提高约了20% ； 主要配套件采用国际品牌、技术成熟、性能先进、质量可 靠。国内市场占有率第一； 性价比明显好于同类产品，售价与国内外同类产品相比便 宜10%左右；市场竞争能
11、力强。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率4 BG1000结构及性能特点Parkins发动机（132kW），动力强劲。 采用分动箱-离合器-角齿箱的传动方式，传动可靠 ，效率高。 采用后轮液压驱动，附着力大。 利用液压技术实现自动功率调节，为国内外首创。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率4 BG1000结构及性能特点配备数字式自动调平系统，铣刨精度高。右后轮支腿内摆换位电液控制，便于切边铣刨。金牌业务人员基础素质技能精华训练职
12、业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率4 LTXM2100露天铣煤机量身定做新型专用 “阶梯式铣刨鼓” ，效率更高； 采用德国webasto品牌加热装置，实现-35及以 下发动机冷起动； 国内第一台 添补空白哈萨克斯坦露天煤矿金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率5 营销知识市场介绍及分析 大型铣刨机国内：年销售量70台左右，其中进口占60% 以上，以Wirtgen为主。中联约占20%。 预计：年销售量以25%的速度递增；国产产品以30%的 速度递增。 目前国内厂家
13、年销售量： 中联：15台左右；陕建：6台左右；宏大：4台左右； 徐工：45台左右（其中2m机3台左右，其余为1m机） 三一重工2006年生产SM2000C铣刨机，年销售46台 华晨：60台左右（其中2m机2台左右，其余为1m机） 金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率5 营销知识产品选型 大面积高等级公路沥青路面改造养护、桥梁路面改造施 工、白色水泥路面改为黑色沥青路面（水泥面层拉毛） 施工。应推荐用户选用BG2000铣刨机或BG2100铣刨机。 主要用于白色水泥路面改为黑色沥青路面（水泥面层拉 毛）施工的用户，
14、应优先推荐用户选用BG2100铣刨机。 市政街道改造翻新、公园道路养护等小面积施工，应推 荐用户选用BG1000铣刨机。 国内外大型煤矿露天采煤，应推荐用户选用专用的 LTXM2100露天铣煤机 金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率5 营销知识中联及主要竞争对手主打产品及价格分析 中联BG2100A主要竞争对手的产品为：徳国Wirtgen的 W2100 ，售价约420万元； Wirtgen的W1900与中联BG2000相比，价格高约10。陕 建的CM2000；售价约235万元； 在同类产品中，中联BG2000性
15、价比最高；金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率5 营销知识一付刀头使用周期约600011000平方米 （不同路面和地区差别较大）；中联铣刨机出厂配备的刀头为美国凯南麦特RP06或台湾 比一 GD002，刀头为易损件。磨损后需及时更换；水泥拉毛（道路白改黑）铣刨深度为1CM左右，应采用 专用水泥刀头；集料皮带和输料皮带为进口。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率6 施工范例长沙湘江一桥施工金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率6 施工范例成渝高速公路养护金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率6 施工范例长沙市潇湘大道改造金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率感谢大家！感谢大家！
