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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率薪酬制度的基本思路金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一面向未来的价值分配理念劳 动知 识企业家资 本创造了公司的全部价值速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值创值创 造观观价值评值评 价理 念价值值分配理念价值值命题题价值值来源价值贡值贡 献度价值值回报报要解决的 问题问题谁创谁创 造了 价
2、值值创创造了多少 价值值价值值如何分配命题题作用分配基础础分配依据分配实现实现对对未来的 影响把价值值做大明确和区分 价值贡值贡 献回报报和奖奖励 价值创值创 造者速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值创造解决的是把蛋糕做大的问题速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值评价解决的是蛋糕的切法问题？12速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户
3、关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值分配解决的是蛋糕如何分配出去的问题速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值源泉载体（员工 ）价值创造 的能力在价值创造 中的地位价值创造 的结果在价值创造 中的表现才 能责任与风 险承诺态 度贡 献员工创造价值的因素速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值评价标准个人现有能力可以创造的价值个人潜在能力可以创造的价值能力是否充分发挥还有多少潜能开发动态的价
4、值评价标准速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率公司价值分配的目的公司价值分配的目的分配给社会分配给公司成员分配给公司的 未来（作为发 展的资本）承担社会 责任 为自己 和家人 的幸福进一步 做大事 业速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率奉 献打 工偷 懒投入 回报投入 = 回报投入 回报企业中的三种人速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关
5、系管理一对一的市场营销如何提高工作效率奉 献打 工偷 懒要使奉献者得到合理回报评价：使奉献者不吃亏 报酬：使奉献者多拿打工者向奉 献者看齐使偷懒者变 成打工者或 逃离公司逃离速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率奉 献打 工 偷 懒分配不合理的结果奉献者经常吃亏 由投入回报 投入=回报打工者向偷懒者看齐 由投入=回报 投入 回报使偷懒者变 得越来越多离开公司无能者、懒惰者进入速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何
6、提高工作效率生 活 需 要安 全 需 要社 会 需 要尊 重 需 要自我 实现需要员工获得价值分配的目的速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值分配的依据价值分配 的依据才 能贡 献责 任工作态度风险承诺速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率公司可分配 的价值组织权力经济利益价值分配的形式速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的
7、市场营销如何提高工作效率价值分配的表现形式价值分配表 现形式机 会职 权工 资奖 金 股 权其他人 事待遇速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值分配的原则效率优先兼顾公平可持续发展价值分配 基本原则速度、观念、行动金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率（三）职能工资制设计金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率（1）职能工资制由来金牌
8、业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率职能工资，可以概括地定义为按照职务完成能力大小支付薪水的工资。职能工资制，最早在日本普及，而日本最早引进职能工资制的是五十铃汽车公司。在日本85年以后成为职能工资为中心的时代，在工业企业中有80%的企业采用了职能工资制。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率以五十铃汽车公司为例1960年以前，五十铃汽车公司实行所谓电产式生活工资体系。这实际上是一种年功工资。当时作业速度、精度有赖于员工的作业经验和技
9、术 。后来，随着技术革新的推进作业速度和精度越来越受到作业管理和自动化机械程度的影响。并出现了新的职业层。这时年功工资受到批判。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率 五十铃汽车公司的工资体系变迁1 9 5 9 年 1 月1 9 6 0 年 3 月1 9 6 0 年 4 月 以 后标准工资基本工资本人分（年龄）技能分（实际年限 ）连续工龄分调整分71.4%家庭工资 4. 8职务工资 1. 5特殊作业工资 1. 0生产补偿金 21. 3事务技术 作业人员标准工资基本工资 71. 3%(职能工资)家庭补贴 2 . 6
10、 负责人员补贴 0 . 8特殊作业补贴 0 . 9生产补偿金(或加薪) 24 . 4特殊工作人员标准工资基本工资 95 . 7 % (工种工资) 家庭补贴 3 . 8 负责人员补贴 0 . 5金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率国内较早引入职能工资制的是人大工商管理学院包政教授，他从日本留学回国后介绍给中国大陆学者，并开始应用于中国企业的工资改革。国内较早介绍职能工资制的书是由彭剑锋主编 现代管理制度、程序、方法一书。可思最早推行职能工资制的企业是深圳华为技术有限公司，由彭剑锋、吴春波等起 草方案。金牌业务人员
11、基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率（2）职能工资的特点金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率什么是劳动力 ？劳动力就是人的工作能力，包括脑力、体力、知识、经验、技术等。职能工资实质上是对工作能力定价。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率曾经或现在较流行的几种工资形式比较 年 功 工 资 制 职 务 工 资 制 年 薪 制 职 能 工 资 制金牌业务人员基础素
12、质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率年功工资制年功工资的特点是： 根据员工的实际年龄和在公司的连续工龄确定工资。 实质是将价值创造因素具体化为工作时间 ，并认为个人的能力、工作熟练程度与个人的连续工作时间和年龄相对应。 工龄和年龄变，工资就变。 它是按照人的因素指标去决定工资的金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率职务工资制度职务工资制度的特点是： 根据职务（岗位）的性质、地位和责任大小确定工资。 它是围绕职务（工作）价值和职务（工作 ）价值评价运
13、转的。 实质上它是把价值创造因素具体化为职务（岗位）的价值，是对工作支付的工资 。 职务变工资才变。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率年薪制年薪制是在每年年初通过职务 期望评价或目标业绩评价确定一年 收入，并按月度分别发放年薪的一 定比例的工资，剩余部分至年终视 目标完成情况支付的工资制度。严 格来讲，年薪制只是一种变种的工 资制度。年薪制一般适用于企业中高层 的工资分配。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率职能工资制（职能资
14、格等级工资 ） 职能工资制的特点是： 根据员工的职务执行能力，按资格等级确定工资 。 它内含激励机制，促使每个人努力提高自身能力 ，做好工作，并以此得到更好的人事待遇。 它实际上综合了职务工资和年资工资的合理内核 ，把价值创造因素具体化为不同等级水平的职务执行能力，并与员工的潜能开发结合起来，按照每个人的实际职务能力和贡献确定工资。 能力和潜能变了，工资也将会变。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率 职能工资制（职能资格等级工资 ）职能工资制的特点是： 职能工资制与企业任职资格等级制度相结合，要求企业为不同类别
15、的员工设立职业跑道。员工任职等级的提高 ，意味着员工能力的提高，因而，工资收入也将相应提高 。 职能工资制使得企业每个员工的个人工资收入与企业整体经济效益合理挂钩成为可能。 职能工资留有充分的接口，可与人事考核制度和人事待遇制度挂钩。 它结合了职务和人两方面的因素，突出个人的工作能力 。因而，促进人力资源的开发利用。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率职能工资结构职务分类职能分类职能等级（资格区分）初任资格人事考查考试面试确立个人等级能力、劳动条件按不同资格定期 升薪退职金、退职补 贴其 它职能工资能力评价职能等级工资企业个人金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率（3）实行职能工资制的条件金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率1-
