《北京现代汽车百城团购南昌站ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京现代汽车百城团购南昌站ppt培训课件（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北京现代百城团购南昌站北京现代百城团购南昌站 低价等你低价等你来博来博增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动背景目的前期宣传与集客手段活动相关内容和销售政策活动费用和执行效果评估增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动背景与目的提前释放减少库存1、4月底到5月初是城市车展的集中时段，抓 住4月中下旬时间节点，通过活动刺激潜客，特 别是观望车展的客户，促使成交。 2、区域车展则可与竞品抗衡
2、，以提高4-5月份 的整体订销量；1、目前来看，悦动、索八、老款瑞纳库存量 偏高，利用活动特价车形式，打开局面，加 大关注与实际成交，减轻库存； 2、6、7月整体看常规情况，客户购车需求减 弱，库存压力将不断增加，应在此前尽可能 的降低各店库存，减少资金压力。占领高地 提前释放增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动背景目的前期宣传与广告语活动相关内容和销售政策活动费用和执行效果评估增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养
3、母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动前期宣传排期与方案（特约店）所属大区中南大区特约店名称南昌华美、南昌国力、南昌金汇、南昌汇银 联合投放类型媒体名称投放日期版面大小位置单价频次备注网络汽车之家4月7日-13日会员页面各家店网络汽车之家4月14日-4月20日首页通栏+论坛统一集中投放网络汽车之家4月17日-4月19日焦点图文+首标新闻+论坛网络易车网4月14日-4月20日焦点图文+首标新闻网络易车网4月14日-4月20日焦点图文+首标新闻网络网上车市4月1日-20日网络爱卡汽车4月1日-4月7日网络太平洋车市4月14日-4月20日短信短信群发4月17日-4月19日华美：60万条 金汇：自有潜在客
4、户群发广播96.94月14日19日国力、汇银合计 注：具体投放方案可由当地市场部TFT小组协商确定，由特约店自行投放；其他包含纸媒，电 台，自有微信，或网站后台等。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明建议广告语确定：北京现代百城团购南昌站 低价等你来博活动六重礼一重礼：车展保价礼二重礼：订金换购礼三重礼：现场纪念礼四重礼：订车惊喜礼五重礼：购车行运礼六重礼：人品爆发礼增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗
5、仪 器操作说明建议话术XX先生您好：4月14-20期间，北京现代厂家开展了一个特 别的互动活动，北京现代-澳门风云。在此活动期间，您凡 在北京现代任意一家4S店订购北京现代车型，将可获得我 们活动博彩筹码入场券一张，该入场券可在4月20日的游戏 现场兑换游戏筹码，用筹码在现场参加游戏，赢取得筹码 可以冲抵您的购车款。除此之外，我们还在现场设置了6个 大奖，最高1万元，这些均是在保证您原有合同价格基础上 的。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动背景目的前期宣传与集客手段活动相关内容和销售政
6、策活动费用和执行效果评估增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动概述 活动主题：北京现代百城团购南昌站 低价等你来博 活动目的： p集中消化超龄库存车及高压库存车； p5月车展前提前集中释放销量； p总优惠金额下，客户自我调控的互动方式尝试； 参与特约店：江西华美、江西国力、江西金汇、江西汇银共4家特约店 客户邀约及广告推广时间：2014年4月14日-4月19日 活动时间：2014年4月20日(周日15:30-20:30) 活动地点：南昌上海路恒茂梦时代广场 活动形式：外展+客户集中博彩，游
7、戏赢取额外优惠增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动内容活动亮点：1. 车展保价承诺；打消客户顾虑；2. 现场以博彩娱乐为互动方式，客户可自由进行游戏，最终按手中筹码进行优惠兑换；3. 最后，选出赢得最多的5名客户，按名次，可分别获得9999x1，4999x2，1999x3的追加购车奖励；共6个大奖；噱头保价 车展赢得 头彩澳门 风云丰富 礼品增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动思路
8、与大体流程思路KEYWORDS：额外优惠，趣味博彩，消化潜客，保价观望，车展消化；展厅报名缴纳诚意金获得入场券告之细节报备厂家现场签单看准车辆， 联系销售顾 问在4S区域缴 纳订金及签 合同区域经理签 字报备凭合同兑换 筹码游戏中游戏环节各店兑换区 兑换筹码游戏中盘点筹码- 500签订最终价 格大奖环节公布排名排名领取大 奖办理认领 手续活动流程：整体流程：全网广宣店内告之活动邀约活动现场软文跟进增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动内容保价车展1、常规环节-保价车展1、活动期间订车客户可
9、享受北京现 代保价承诺，承诺所购车辆的“最 后成交价”不高于该同款车辆的“ 车展售价”；1、统一销售政策，限价与话术； 2、签订活动参与协议； 3、车展保价的风险与客诉处理统一 办法；（特约店）注意事项： 1、定义：“最后成交价”=售价-赠送精品价-活动现场优惠折让-（大奖追加优惠折让）-所获礼品价值； 2、定义：“车展售价”=车展裸车售价 3、活动订车，除订车协议外，必须签订本活动协议，最大限度避免客诉； 4、订车协议需经区域经理签字生效，无签字订单均不可享受该保价承诺； 5、统一保价的客服话术；增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训
10、课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动内容特卖限量2、游戏环节-澳门风云1、游戏以统一的筹码作为通用货币在现场流通； 2、所有意向客户可在游戏区进行娱乐，并在结束游戏后， 按原则统一兑换为购车折让，同时签订订单生效； 3、登记客户筹码总数，便于统计前5领取大奖；1、统一兑换原则：1单位筹码=1元优惠折让，筹码为：10、20、25、50 、100几个单位； 2、折让总额：预计300台车*500元=15万元； +10000x1+5000x2+2000x3=26000,总计：176,000元 3、折让上限：2000元/台；即超过2000筹码，也只能兑换2000元额外优惠 折让，其余部分可做
11、为头彩资格赛入场排序；若无筹码则不享受额外优惠。注意事项： 1、本活动环节所有折让，不含在销售限价内；广宣只提及娱乐，不可公布活动细节，细节由销售顾问话 术解释；其中，预交订金算在车价内，与本次活动筹码兑换折让无关； 2、整个活动全场流通总金额为500000元，筹码当天必须兑换，以保证筹码的不可替换，做假，荷 官会 将客户手上总额控制在12-16万元左右； 3、为了控制人数，现场只开放1个入口，和2个出口； 4、入场券由各特约店发给至潜在客户，客户凭券入场，签订订单后凭合同放可兑换筹码，参与活动；增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课
12、 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动内容3、最终大奖-赢得头彩1.游戏结束时公布积分排名，前五名选手赢取行运大奖； 2.第一名奖励9999元购车基金，第二名2位，奖励4999元 购车基金，第三名2位，奖励1999元购车基金；1.购车现金折让，4家特约店在合同内体现，并在汇总表格 中登记，但客户只能在提车店里消费有效；注意事项： 1、屏幕时实显示，赢取筹码排名，刺激现场客户； 2、游戏时间：15:30-19:30,兑换时间：18:00-20:00，大奖公布时间： 20:10；结束：20:30 3、区域经理公证现场，颁发大奖，各特约店销售经理协助； 4、统一售后/保险礼券的服务内容与价值
13、内容；增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动内容礼品刺激4、丰富礼品1、参与礼x400份； 2、订车手礼x320份；加强现场气氛，与客户满意度注意事项： 1、现场布置以用礼品做成堆头，吸引来往客流，加强现场辨识度； 2、兑换处可现场领取礼品亦可，但现场领取者不能退订单，须作好合同约定； 3、各店做好礼品签收工作，多余礼品，平均分配至各店入库；增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明车种型号指
14、导价优惠活动价悦动全系2万元7.98万元起瑞纳全系（两、三厢）8000元65900元起全新胜达全系1.5万元YF2.018.99万元3.3万元15.69YF2.03.4万元YF2.43.8万元YF2.424.99万元4万元20.99朗动11.58万元6000元10.98郎动12.78万元8000元11.98IX3516.98万元1.8万元15.18IX3518.38万元2.2万元16.18IX3519.68万元2.3万元17.38 各车型销售价格限定：增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明特约
15、店车型政策车种型号指导价商会限价活动价悦动（是否超库） 特价专区各车型销售价格限定：以下政策价格不包括活动现场额外奖励；增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动销售目标特约店销售目标分解特约店邀约目标活动必达目标活动挑战目标江西华美230人（组）110120江西国力150人（组）8095江西汇银100人（组）4050江西金汇120人（组）7085注意事项： 1、已签订单报备：特约店须将活动期间订单或缴纳诚意金客户信息报备至厂家，并将客 户身份证照片、销售合同照片、订金收据照片打包成一个文件夹
16、，用客户姓名来命名成 电子版发送至区域经理处； 2、活动诚意金为500元，只有缴纳诚意金的客户方可参加现场活动，且需在活动协议中 体现此诚意金不可退，以防止客户恶意在多店报名，领取几份筹码，产生不公平现象； 3、现场订单报备：特约店将现场订单客户信息报备至区域经理处；增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明政策支援和补贴说明（厂家填写）增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动背景目的前期宣传与集客手段活动相关内容和销售政策活动费用和执行效果评估增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明现场搭建与执行场地示意：场地分布： 1、展示区：车辆展示 2、游戏区：互动及销售顾问 接待区； 3、兑换区：分为4个区域， 每个特约店各占一个区域， 各
