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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率营 销 战 略 报 告金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率绪 言房地产不等于钢筋加水泥，名牌的背后是文化，地产也要用文化的方式去运作，要把它当作系统工程的一部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。在西安西郊目前状况下，如果有100家地产公司，但只有10个机会，对每家地产公司则可能只有10的机会，如果100家地产公司有99家偃旗息鼓，对前途悲观失望，而只有一家敢于知难而上，以超常的全新思
2、维来做，那么，对它来说，就是有1000的机会，问题的关键是，华宇凤凰城想在西郊一鸣惊人，打响第一炮，我机构认为，本项目面临着一次全方位的创新，应当运用现代化、立体化的战争模式，同时我们有没有足够的实力和气魄！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目 录市 场 研 究市 场 研 究政 策 研 究区 域 研 究竞 争 研 究前 期 检 视金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究政 策 研 究0707年央行六度加息年央行六度加
3、息07年央行根据市场经济的走势先后六次调整贷款利率， 由年初的6.12升值到年末的7.47，同时针对二次置业者首付款增至40，贷款利率调整为 8.26导致现有置业者持有观望态度以及对投资者有一定的限制影响，同时物业税的开征，也将有效抑制投机性购房行为，从而投资住房需求有所 回落土地储备管理办法浮出水面土地储备管理办法浮出水面0707年年1111月月1 1日国土资源部出台日国土资源部出台“39“39号令号令”，0707年年1212月全国性第一部土地储备月全国性第一部土地储备 法法 规规土地储备管理办法实施，其中明文规定开发商不付清全部土地出土地储备管理办法实施，其中明文规定开发商不付清全部土地出
4、 让金不得分期取得土地证，土地储备闲置一年以上，额外增收让金不得分期取得土地证，土地储备闲置一年以上，额外增收2020土地增值土地增值 税税从而导致导致地块规模的缩小从而导致导致地块规模的缩小小宗地块将成为西安土地主要供应形式小宗地块将成为西安土地主要供应形式开发企业囤地之风会有所遏制，房地产开发进度会较往年加快开发企业囤地之风会有所遏制，房地产开发进度会较往年加快金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究区 域 研 究西郊到底怎么了西郊是一个图腾，她有昨天的辉煌，今天的忧郁，明天的前景中国有句古话，一
5、方水土养一方人它深刻的揭示了一个朴素的真理：每一个地域有它每一个地域特定的文化，每一个城市有每一个城市特有的性格。如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确解码地域文化，是关乎项目开发成败的大事在日益激烈的市场竞争和区域竞争中，文化常常可以起到化腐朽为神奇的作用，未来中国的竞争是文化板块的竞争，谁能把握住每个板块背后的文化底蕴，谁就能把握竞争的主动权 金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究区 域 研 究这里的黎明静悄悄天时西安市的城市化进程使然04年，西安为了打造西部最佳城市，提出“西咸一体化进程”城
6、市群的中心城市，成为名副其实的西部第一大都市并辐射到整个西部地利西安市的城市走向使然西郊则凭借西咸之便，一直承接西安的重工业为主，只不过在上个世纪最后10年间，西郊城市群体尚不具成型，各路诸侯地产商不予进军。目前，西郊的城市建设也捉襟见肘，处于大调整和积蓄力量而发的阶段。加之由于西安南郊和北郊的崛起，本区域如同是一个孤独的站在荒野田埂上的巨人。只能看到周边的兄弟茁壮成长金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究区 域 研 究根本性的转变一方面，随着区域经济一体化的发展，“大西安”城市群的大整合已迫在眉睫
7、，围绕中心城市重新配置城市资源已开始成为很多人的共识，另一方面，西郊重工业在今后的几年内实现外迁，围绕西郊的房地产产业将开始新的一轮的角逐，同时，西安经过十几年的发展，也不甘于在沉默下去，确立了大西安的战略框架，有了重拾河山的底气和信心正是这个大的背景下随着大西安的崛起，对于近水楼台先得月得西郊来说，一个千载难逢得机会来了但是，西郊板块的战役怎么打？到底能收益多少?现在摆在我们面前的是严峻的事实，大象来了，但人们听到得更多是空谷中不断传来得足音，谁也不知道这场战争何时打响，谁也无法预料，小小得西郊板块将再未来得西安掀起一场怎样得波澜。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案
8、的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究竞 争 研 究品牌地产商稳扎稳打，继续傲视西安地产界西郊6月莲湖中央花园、中央首座入市，昆明花园、枫林华府持续开发，西咸复合地产奥园三期放量、咸阳金河湾8月入市，对西郊、西咸区域对整体市场均价、供应面积均有较大提升金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究前 期 检 视高科枫林华府说 原味庭院生活成都说 一个来了就不想离开的地方金统昆明花园说 自然、健康、生态、人文 奥林匹克花园说 为冠军定做类别墅 莲湖中央花园说 高绿化 大景观
9、 凤凰城说了什么 ？来一次透视吧 金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究前 期 检 视透视一产品自身金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究前 期 检 视透视二项目周边东面 城中村杂乱无章、景观较差西面 相邻灵安苑、厂房项目影响最大、视觉恐惧南面 城中村、小厂房 对项目有一定的影响，但视觉开阔北面 城中村、小厂房 对项目有一定的影响，但视觉开阔金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开
10、发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究前 期 检 视透视三主题创意金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究前 期 检 视透视四发展商品牌开发量 300万远超紫薇、高科、雅荷、天朗开发体量知名度开发实力 36名超越紫薇 实力紫薇 知名度紫薇 知名量 咸阳西安 陕西紫薇知名度的区域性金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率透视五客群定位市 场 研 究前 期 检 视PK泛西安西安金牌业务人员基础素
11、质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究前 期 检 视产品自身规划设计无独特性，但整体半围合，符合中国风水原则，具有聚宝盆效应建筑风格现代简约，但市面常见，无独特新颖性，需要提高附件值周边景观缺乏有效景观支持，且西面临灵安苑，造成视觉恐惧，需要有效避规小 结主题创意具备亲和性，但区域性增强、具有一定客源局限性，创意浮华、无法诠释项目特性且缺乏说服力品牌效应品牌实力存在，但品牌区域性太强，辐射力弱，在项目周边无法形成强势卖点客群定位客群定位局限性，需要我们再次深度挖掘客群，进行重新定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业
12、院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市 场 研 究从前期信息所能感知的便是凤凰文化、中式元素那么，凤凰文化、中式元素到底适不适合我们的项目凤凰文化、中式元素到底适不适合我们的客群我们如何展示凤凰文化、中式元素我们如何附加凤凰文化、中式元素谁又在玩文化地产客群的文化内涵是什么，情感共鸣点在那里产品最大的优势是什么华宇品牌的文化内涵是什么，应当站在什么高度我们创意在那里，创意的支持点又是什么金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率战 略 思 想战 略 思 想话 语 权平
13、台 论阶 段 论宏 大 叙 事金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率话话 语语 权权平平 台台 论论阶阶 段段 论论宏宏 大大 叙叙 事事客群定位文脉内涵概念演绎核心利益整盘节奏08阶段策略整合营销策略品牌成长要求战 略 思 想金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率战 略 思 想话话 语语 权权客群定位话语一地理位置大西安俯视一下1）位于西安市区但板块区位竞争力较弱，无法吸引西安市区广大置业者西郊板块PK东郊板块2）偏离咸阳市区但相
14、对咸阳，板块竞争力较强，具有较强的吸引力西安项目区位因素弱 咸阳项目区位因素强金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率战 略 思 想话话 语语 权权客群定位话语二品牌区域对比系数 华宇品牌品牌知名度品牌效应品牌受众度品牌感知度西安小小小小咸阳大大大大1）无论是品牌知名度、品牌效应、品牌受众度还是品牌感知度，咸阳区域远 大于西安区域2）华宇的忠实客户群体在咸阳，而非西安；其感召度远远胜于紫薇在咸阳的感召度3）凤凰城作为华宇实业进军西安的第一个楼盘，如何运用咸阳的忠实客群去 感召西安客群金牌业务人员基础素质技能精华训练
15、职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率战 略 思 想话话 语语 权权客群定位话语三人口流动据国际统计局分析，由于城乡之间、城市与城市之间经济社会发展的差异,会有越来越多的乡村人口向城市迁移. 按城市化发展规律，小城市人口向中等城市迁移，中等城市人口向大型城市迁移，大型城市人口向特大型城市迁移。这就是中国人口流动趋势周边县市咸 阳西 安流 动流 动流 动西咸一体化人口流动趋势金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率战 略 思 想话话 语语 权权客群定位话语四价格对比咸 阳西 安 均价3000元均价3000元购房客户区位优势无言而喻咸阳还是西安？金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率战 略 思 想话话 语语 权权客群定位总结一下无论是从项目地理位置、华宇品牌区域性、人口流动趋势还是价格对比来说，我机构建议客群定位为：大西安、泛西安即西安市区、咸阳市区及周边县市摒弃狭义的客群定位，使我们的客群定位站在一定的高度华宇进军西安的第一项目，其
