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1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案上一讲的主要内容l战略分组的方法与战略群l移动障碍l产业演变的驱动力l产业演变的阶段性及其主要特征l产业演变中的战略陷阱思考题：以某个具体的产业为例，说明该 产业的阶段性特征。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案企业内部结构l企业内部结构问题远比我们讨论的内容复杂。 云南白药集团的成长过程为我们提供了一个非 常好的例子。这家企业正在经历一个地域多元 化的过程。企业的经营决策中心、生产中心、 研究开发中心都在进行重新布局，这是企业成 长的一个特定阶段。l企业改变地理布局不仅是为
2、了获取关键资源， 对企业的管理理念、内部管理体制等都会产生 影响。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案本讲的主要内容l一、BCG方法的主要内容l二、BCG方法的三个基本逻辑l三、BCG矩阵的局限性l四、战略经营领域l五、麦金斯（Mckinsey）方法技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、BCG方法的主要内容波士顿咨询公司是由B.Henderson 在1963年创办的一家咨询公司 ，主要从事国际化战略和一般管 理咨询，公司的使命是 “help leading corporations create and su
3、stain competitive advantage”。左边那张人们熟 悉的图形堪称是公司的“标志”。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案方法的产生l波士顿咨询公司的创始人Henderson认为，企 业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收 益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须 不断地调整产品结构。l对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域 结构也需要不断调整。l例：一家固体饮料公司的市场选择问题。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案划分经营领域l战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要 实现优化，首先要
4、明确资源配置给“谁”，经营 领域就是资源的配置对象。lBCG最先提出划分领域的问题，希望“通过划 分，使成本成为每个领域中决定竞争优势的关 键因素”。 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案价格竞争和非价格竞争l有人说BCG方法忽略了非价格竞争，其实这种 方法是用“划分”绕开了非价格竞争。l那么如何分析山地车和普通自行车的竞争呢？l把它们划分为两个领域！技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案经营领域评价lBCG方法使用市场增长率和相对市场份额来评 价每个领域，并根据评价结果决定资源配置方 向。由于评价结果可以被图示
5、为一个矩形图， 也被成为BCG矩阵。l在数学家看来，这只是一张图，而不是矩阵。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案BCG 的增长-份额矩阵相对市场份额高 低市 场 增 长 率高低明星问号现金牛狗技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案绘制BCG矩阵l相对市场份额 以公司在某个领域的市场份额除以该领域最大竞争对手 的份额 通常以0 .75或0 .8把相对市场份额分为高低两部分，左边 是市场的领导者。l市场增长率 可以用经济增长率作为标准，或者用10%。l圆心反映了一个领域的份额和增长情况，面积反映了 企业从这个领域得
6、到的销售收入占全部收入的比例。 因此第一个圆的大小是可以任意（以整个图直观、生 动为准）画的。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案例：一家自行车公司l三个经营领域为普通自行车、山地自行车车和玩具自行车，数据 如下：技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案普通自行车公司的增长-份额矩阵高 相对市场份额 低高市 场 增 长 率低 明星问号现金牛狗玩 具山地技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案资源配置的基本思路相对市场份额高 低市 场 增 长 率高低明星问号现金牛狗技术创新概念特
7、点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二、BCG方法的三个基本逻辑l经验曲线l成本变化与竞争l矩阵的财务特征技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案经验曲线l经验曲线与学习曲线有相同的形状，但含义不 完全相同，它是由规模、学习、分工和再投资 四种因素促成的。单 位 产 品 成 本累计产量技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案成本变化与竞争l随着产业成长，在经验曲线作用下，成本会逐 步降低。特别是在A和B阶段，企业的竞争地 位容易发生变化。A阶段 B阶段 C阶段价格成本技术创新概念特点及案例继
8、电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 矩阵的财务特性l净现金流 （经营收入直接成本）追加投资 毛利润追加投资明星毛利润 + +追加投资 + +问号毛利润 +追加投资 + +收获毛利润 + +追加投资 +失败毛利润 +追加投资 +技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案方法的特点l强调不同类型业务的财务（特别是现金流）特征 l把多样化的企业看成了一组现金流入和现金流出的关系l解释了为什么企业在配置资源时要给不同的领域以不同的优 先权。l胜利的结局-问题产品改造成新星，而后变成金牛l两种灾难性的结局-明星产品演化成了问题产品并堕落成了 dog
9、-牛失去了地位而进入狗舍技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、BCG矩阵的局限性l把企业经营领域分为四类过于简单l矩阵不能反映出哪类领域中存在着真正有价值 的投资机会l无法反映出企业尚未涉足的领域l在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位， 也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域 中l经验曲线的局限-福特公司的T型车技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案BCG矩阵的局限性l仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性 很可能是不充分的。l经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十 分紧密的联系，不少企业
10、市场份额不大，但收 益却很可观技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案BCG矩阵的优点l直观生动l含有较少的主观因素l可以用于战略研究初期阶段的分析工作l一些企业如日本某公司在工厂（相当于事业部 ）中推行这种方法，获得了一定的成效。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案豪尔的实证研究结论（1）成熟的产业中仍有许多成功的机会 （2）后进公司在质量或成本方面竞争力的下降将会面对 灾难性的后果； （3）许多成功的企业不象所建议的那样，将收获 的资金投入到其它领域，而是坚持不断地在一个领域 内投资； （4）激烈的竞争导致了市
11、场对产品的更高要求，那些质 量平庸的廉价产品是高质量、高价格的产品，它们的 市场都变得更小了；技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案优秀的企业致力于以最低的成本向顾客提供质量能够令他们满意的产品，或是以顾客可接受的价格向他们 提供富有特色的优质产品。（5）成功的企业往往顽强而持久地坚持一个战略方向，如低成本、细分市场等；（6）成功企业的纵向一体化程度比较低，更重要的是，它们都有一种高效率、高附加值的纵向一体化结构；（7）在64家公司中，只有3家通过多样化扩张改善了经 营业绩。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案案
12、例：方法的局限性l某企业生产三种产品，电机、家用电器和电子产品。公 司却选择了发展家用电器，为什么？明星问号收获失败电子产品家用电器电机技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案四、战略经营领域l划分战略经营领域是为了赋予整个组织以战略 上的灵活性l每个战略经营领域是一个可以独立实施一项战 略（指经营单位层面的战略）的空间，战略经 营单位则是负责在这个领域中策划和展开战略 的一级组织机构l战略经营领域与战略经营单位有着逻辑上的对 应关系，后者是在领域中组织经营活动的单位 。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案战略经营
13、领域的划分每个战略领域内是同质的，即战略的实施不会 引起各不相同的反应； 两个战略经营领域相比，成功关键因素应有所 不同，或是竞争对手不同； 战略经营领域的个数不宜多，否则会因过于繁 杂而失去意义。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案案例：IBM公司的战略管理体制lIBM是一个以制造和销售大型电子计算机为主的公司 。l70年代后期，阿姆达尔公司与出资金充足的日本计算 机制造商富士通联合起来，推出新产口470v/7同IBM 抗衡。与此同时，日立、三菱、日本电气等制造电子 计算机的厂商也联合开发新产品，涌入国际市场。小 型计算机和微电脑市场则被国内其它厂商
14、所控制。这 一新领域的突起构成了对IBM新的危机。l为此，IBM不得不考虑如何建立一套有利于开发创新 新的领域的体制，激发公司的活力，以适应激变的竞 争环境，争取全局的主动权。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案案例：IBM公司的战略管理体制l1980年，公司设立了两类“风险组织”，一是独立经营 单位（IBU），一是战略经营单位（SBU）。它们都是 拥有较大自主权的相对独立的单位。l独立经营单位，是IBM公司在1979年在首创，直属总 公司专门委员会领导。总公司除了提供必要的资金和 审议其发展方向外，不干涉其任何经营活动，故有“企 业内企业”之称。它可
15、以设立自己的董事会，自行筹集 资金和决定经营策略等，在产销、财务、人事等方面 被授于较大的自主权。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案案例：IBM公司的战略管理体制l战略经营单位，美国西屋电气公司创建，IBM于1980 年引入采用。 l它是一种战略组织措施，其地位等同于事业部或集团 。但事业部一般是以产品或地域为中心的组织，而战 略经营单位则以经营为中心的组织，是公司内属关键 性的经营核算单位。l战略经营单位与事业部一样，都有利于培养人才，增 强组织整体活力和灵活性。l战略经营领域是投资中心吗？技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件
16、家居门店业绩提升方案战略经营领域的性质l战略经营单位既然是“战略中心”（有在一定范 围内自行制定战略的权利），当然具有投资中 心的特点。l投资范围与领域应该一致，不妨称为“领域投 资中心”。l公司的管理任务，是对战略经营单位配置资源 。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案五、麦金斯（Mckinsey）方法这种方法也称为GE方法，其特点是使用两 组综合指标对每个领域的吸引力和企业在每个 领域的竞争地位进行评价，然后将评价结果投 影到一个“屏幕”上。这个屏幕也被称为策略-事 业矩阵。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案通用电器的吸引力-相对竞争地位矩阵行业吸引力市场容量 增长率 收益水平 竞争强度 季节性波动 周期性波动 技术与资本需求 社会影响 法律法规 环境保护的限制 机遇和威胁 进入和退出障碍强 中 弱相对竞争地位 市场份额
