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1、L o g o技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案京城车市在不确定中摇摇晃晃前行目前京城车市的基本状况技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案前言京城车市在不确定中摇摇晃晃前行京城车市在一片质疑声中和悲观舆论之中 ，刚刚进入三月份，由于三月底是京城特 有的备案车销售完成最后期限，目前京城 车市稍有回暖，摇号中签消费者仍处于观 望之中。刚刚过去的二月份，京城车市汽 车销售比一月份更差，同时也出现了若干 状况，将对京城车市未来产生重要影响。 现将有关状况分析如下：技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知
2、识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案目录京城车市在不确定中摇摇晃晃前行一、京城二月份汽车销售基本情况分析二、京城车市目前出现的新状况及其变化三、关于京城车市三月份初步判断分析技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会京城车市在不确定中摇摇晃晃前行一、京城二月份汽车销售基本情 况分析技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会一、京城二月份汽车销售基本情况分析（一）、京城二月
3、份新车销售总量 v正式数据仍未公布，大约在3月5日左右，才能准确了解，据估 计，新车销售在2万辆左右，包括销售给外地消费者的车辆。（二）、京城二月份二手车交易总量 v正式数据仍未公布，大约在3月10日左右，才能准确了解。（三）、京城汽车销售基本构成主要有： v1、首批4.6万辆政府部门认定的备案车辆； v2、3年期以上可以直接更新的车辆； v3、大量外地消费者进京购车； v4、更新报废车辆仍未见行动；技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案一、京城二月份汽车销售基本情况分析（四）、主要影响因素分析v1、首批认定的备案车辆销售受3月底到期的压力，开始
4、出手实施购 买，但价格非常不满意，仍保持备案时的价位。v2、大量外地消费者进京购车，据反映有传闻京城治堵方案实施后， 经销商要对库存车辆进行降价处理，因此进京淘宝。v3、京城3年期以上有车族，顾虑市场变化，政策调整，因此开始行 动，更新车辆。形成京城中高端车市场趋好。v4、天气影响较大，2月26日摇号之日，京城连续两天中雪，造成月 底之前消费者出行困难，影响了购车总量。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会一、京城二月份汽车销售基本情况分析（四）、主要影响因素分析v5、京城目前车市价
5、格不降反升，京城汽车销售并没因为汽车销售 量下降，出现汽车价格大幅下降，主要原因：一是，汽车制造商担 心京城车价打价格战，而严格管控；二是，汽车经销商死扛价格， 以追求卖一个保一个收益。v6、有资格实现购车上牌的消费者，与经销商形成博弈状态，即经 销商想方设法保价格稳定，而广大消费者持币待购，压经销商尽早 优惠促销，降价促销。由于3月份为备案车最后购买期限，此种状 态在3月份仍会延续。v7、京城车市销售总量仍未明朗，汽车销售基本趋势仍不能确定， 汽车营销调整变化，仍处于初始阶段。整个车市仍处于摇摇晃晃状 态。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案
6、中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会京城车市在不确定中摇摇晃晃前行二、京城车市目前出现的新状况 及其变化技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（一）、对当前京城车市总体分析：v1、京城车市销售总量的确定，大局仍未明朗，有待于3月底4月初 明朗化，汽车行业、制造商、经销商都无法做出判断。v2、在京城治堵方案正式实施两个月后，京城消费环境、消费特点 、消费趋势、消费观念、消费方式，正在发生较大的调整变化。v3、京城车市挑战与
7、机遇同在，挑战大于机遇，汽车营销调整与变 化同在，调整落后于变化。v4、尽管如此，京城车市并不差。实际消费潜力巨大，可以看出中 国的汽车市场不简单，中国的汽车产业不简单，中国的汽车消费者 不简单，抗风险的能力大大加强。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（一）、对当前京城车市总体分析：5、国内汽车消费者面临的汽车消费环境，尤其是大城市，更为突出： （1）、开着全世界零售价格最高的汽车； （2）、缴纳全世界最多的各种税费； （3）、用着只涨不跌的全
8、世界最贵的油； （4）、享受着全世界体验不到漂浮不定的购车政策； （5）、行驶在全世界最不守交规的人群中； （6）、担心着全世界最名目繁多的各类罚款； （7）、暴露在全世界密度最高的电子眼下； （8）、行驶在全世界所没有的收费最高的公路上； （9）、避让着全世界最多最霸道的特权车； （10）、忍受着到处可见的交通拥堵，行驶在流动的停车场上。说明：即便如此，我们的消费者购车热情依然高涨，购车潜力依然巨大，如何进 入汽车社会，依然为做好准备，对待汽车依然盲目。郁闷加烦恼，但享受 汽车带来的快乐生活依旧。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流
9、通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（二）、京城车市正在形成的政策动态v1、受治堵方案总量控制的影响，汽车经销商为了生存，除了向后 市场发展之外，对汽车销售来说，有两项关键性的市场因素：一是 ，紧紧抓住外地消费者进京购车，改善管理服务，吸引外地消费者 ；二是，力争将车辆卖到外地，以扩大销售渠道。如今这项制造商 决定的政策得以实施，部分主流品牌制造商，已经或明或暗做出了 相关决定，取消区域销售限制，允许经销商将车辆卖到外地，形成 京城车市特有的优惠政策。v2、在2011年北京商务工作会议上，市商务部门人士透露，针对 限购令，北京将引导支持二手
10、车的网上拍卖，吸引更多的外地消费 者。2010年北京的汽车零售额为1600多亿元，占社会消费品零 售额的26%，预计今年汽车整体零售额只有900亿元左右，二手 车市场更低迷，因此特别支持二手车网上拍卖，把北京的二手策划 推向外地市场。相关二手车拍卖平台正在筹建，具体交易由企业来 执行，政府部门主要进行引导和政策支持，汇总信息。此思路是好 的，但对国内二手车市场来说，很难达到预期目标。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（二）、京城车市正在形成的政
11、策动态3、4月1日北京停车费上调老旧小区2小时一元v目前，距离新政实施还有一个月时间，市发改委已经向各区县部署 停车收费调整相关准备工作。对于部分停车资源紧张、停车矛盾突 出的居民小区，市发改委负责人表示，政策制定需经区县政府有关 部门确认并公示，确保群众满意后才可以实施。在居民小区周边的 占道停车场划出一定的区域，当地小区居民在这一划出的特定区域 内停车时，可以执行居住区露天停车场收费标准。 v此次调整后的非居住区停车场标价牌上划分为占道停车场、露天停 车场、非露天停车场（公建配建停车楼和地下停车场）3种类别。 v一类地区为三环路（含）内及三环外的4个重点区域，路侧停车首 小时10元，第二小
12、时起15元；露天停车场8元每小时；地下停车 场6元每小时。二类地区为五环路（含）以内除一类地区以外的其 他区域，路侧占道停车首小时6元，第二小时起9元；露天停车场5 元每小时；地下停车场5元。三类地区为五环路以外区域，路侧占 道停车第一小时2元，第二小时起3元；露天停车场2元每小时；地 下停车场2元。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（三）、京城车市出现的若干状况值得关注1、小康杂志将发布“中国人消费热点大调查”，报告显示：近 七成受访者表示物
13、价上涨，对2011年家庭消费计划影响巨大。此 次调查，是由小康杂志联合清华大学媒介调查实验室进行的， 对北京等4个一线城市，和13个二三线城市居民，进行了消费状况 调查。2010年花钱最多的方面：（1）饮食达77.9%；（2）住 房（买房、租房等）占39.1%；（3）服装占38.3%；（4）电 子产品占32.7%；（5）-（8）为家用电器、通讯、子女教育、 医疗；汽车消费居第九位占22.6%。其中8成多人今年倾向投资储蓄，2011年中国百姓如何打算安 排自己的收入，调查显示：50.5%的受访者倾向于更多投资； 33.8%的倾向于更多储蓄；只有15.7%倾向于更多消费。技术创 新概念特点及案例继
14、电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（三）、京城车市出现的若干状况值得关注2、房价上涨过快，抑制了其他消费，而限购令接连出台，又 促进了房市畸形变化，如：家庭为了购买第三套房，不惜以 假离婚方式达到购房目的，可悲的是房子丢了，妻子跑了， 感情不一定能战胜金钱。如今京城车市经销商甘为客户“背车 ”，以求销量。4S店酝酿营销新办法，名义租车，却交全款 ，待客户取得购车资格后在过户。“背车”风险大，“协议卖车 ”可应急，却非长久之计。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加
15、快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（三）、京城车市出现的若干状况值得关注3、汽车4S店添业务，加钱可保仨月购车，实为无特殊渠道 摇号，本质上仍为待找“背车族”，代客摇号生意不错，京城 不少消费者为了减少摇号的麻烦，对其关注并感兴趣！对那 些急于买车的消费者来说，无疑具有很大的诱惑力。值得关 注的是，商家在合同的文字游戏，让客户在步入陷阱后，面 临着众多购车风险。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流
16、通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（三）、京城车市出现的若干状况值得关注4、2月底北京两大名牌大学自主招生联盟，对开始自主招生 笔试试卷集中评阅。其中某著名大学在文综考题中提到，关 于“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”、“糖高宗”、“苹什么”等 ，政府应采取的措施，值得关注的是，英语考题中，考生需 根据车牌摇号的相关内容填空，另外改错题还涉及房价，可 谓紧跟时事贴近生活。“车牌摇号”闯进高等学府考题，可见 其影响之大。技术创 新概念特点及案例继电 保护基础知识加快转变发 展方式课件家居门店业绩 提升方案中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、京城车市目前出现的新状况及其变化（三）、京城车市出现的若干状况值得关注5、购车新政波及典当行，业界调低汽车折当率，个别典当行 暂停收车，这一现象的发生，充分说明车市政策不明朗，车 市大局不明朗，典当行不愿收车，迅速做出反应。顾客大有 人在，每周最多可达四五笔汽车典当业务，由于京城车市大 局不明朗，现在做汽车典当业务，不但赚不到钱，还有可能 砸在手里，因此现在连与4S店的此项业务合作，
