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2、春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除我 们 最 关 注 的 问 题招商开业面积达到总招商面积80 （ 终极目标）如何顺利开展上市招商（06.9-06.11 ）打造“华东汽车快速服务用品一级采购中 心” （07.6）目前首要任务造势，宣告认知，竞争力成果北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除陷 入 困 境如何找到让商户
3、心动的切入点？目标客户是谁？如何提升美车城的认知度？现 阶 段 遇 到 的 问 题北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除走 出 困 境 （一）目标客户分析按类别分布区域划分华东（温州、台州等） 华中（武汉、长沙等） 华北（天津、石家庄等） 西北（西安、太原等） 东北（长春等）上海、北京、武汉、 广州、长春等汽车配件客户 主要分布区域
4、汽配市场集中地汽车厂商集中地汽车用品客户 主要分布区域华东（义乌、丽水等）华南及沿海地区（广州、佛山等）北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除华东区域商户分布发动机底盘车身零部件电器零件通用件车用品其他上海江苏浙江安徽山东70家130家100家110家120家30家10家120家150家220家260家160家20家10家340家3
5、40家150家470家280家140家15家30家32家5家10家10家0家0家140家180家30家30家130家10家5家总计1700家左右以上数据来源于中国汽车工业企事业单位信息大全北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除发动机底盘车身零部件电器零件通用件车用品其他湖南重庆四川陕西甘肃、青海18家22家21家14家13家2家1家
6、51家61家20家32家33家3家3家64家64家8家20家22家2家2家11家17家4家4家8家1家1家2家1家0家0家2家0家0家总计509家左右以上数据来源于中国汽车工业企事业单位信息大全内陆区域商户分布北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除走 出 困 境 （一）WZYWGZBJ华中华中华南华南西北及华北西北及华北东北东北华东
7、华东北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除走 出 困 境 （一）按客户规模及发展潜力大小划分主攻对象主攻对象业绩成上升趋势需要扩大规 模的商户（中型）行业领头羊（大商户）希望拓展业务，在长三角 地区有所发展的商户被迫迁址的商户散户（小商户）北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护
8、理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除目标客户确立汽车配件华 东 及 内 地大/中型经 销商小型经销商汽车配件 厂商完善的管理体系，良 好的配套设施，多项 特色服务（内地商户 ：开拓长三角市场）低投入高回报，规模 大，前景好扁平化渠道，利润最 大化，多项特色服务主要目标：倡导新概念，加 大对独特经营模式及特色服 务的宣传，增强商户对美车 城的信心（针对内地商户： 利润空间大，为其提供开拓 新市场的平台）一般目标：以优惠的政策
9、 及价格优势取胜次要目标：主推“城城联 盟”及多项特色服务地区客户关键点措施分类北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除目标客户确立汽车用 品华 东 及 华 南 沿 海用品厂商完善的管理体系，良好 的配套设施，多项特色 服务（华南沿海商户： 开拓长三角市场）低投入高回报，规模 大，前景好扁平化渠道，利润最 大化，多项特色服务主要目标：
10、倡导新概念， 加大对独特经营模式及特 色服务的宣传，增强商户 对美车城的信心（针对华 南沿海商户：利润空间大 ，为其提供开拓新市场的 平台）一般目标：以优惠的政策 及价格优势取胜次要目标：主推“城城联 盟”及多项特色服务地区客户关键点措施分类大/中型经 销商小型经销商北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除走 出 困 境 （二）如何提
11、升美车城认知度行业内认知大众认知导入导入“ “汽车快速服务用品汽车快速服务用品” ”概念概念PR活动 造势会务营销直效营销媒体支持口碑营销北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除走 出 困 境 （三）确立切入点汽车配件汽车用品导入“汽 车快速 服务用 品”概念 加强对美 车城特色 服务优势 的展现 北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研
12、究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除传 播 策 略 （一）拉动策略拉动策略 减少外地租户来SAAT的心理障碍及不方便性 刺激租户参与SAAT协办的活动,增加对SAAT的了解 扩大行业影响,提升销售概率以特殊的营销手段,尽量拉动目标租户来现场参观北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方
13、案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除传 播 策 略 （一）推动策略推动策略 走上门直接交流 了解市场更直接的反应 对行业产生影响力筛选重点批发商和经销商,进行一对一的拜访谈判北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆
14、玉米田杂草难治杂草防除传 播 策 略 （一）“ “先外后内先外后内” ”策略策略 为外区域租户打开华东长三角地区发展渠道 使外区域租户为区内市场带来竞争压力 在区内加以推广跟进，达到提升销售的目的 先在长三角以外区域试探性推广，由外至内推进北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除传 播 策 略 （二）先外后内重拉动 轻推动先 汽 配后
15、 用 品先 经 销 商后 厂 商前期策略前期策略北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除传 播 策 略 （二）后期策略后期策略重点击破推拉并举汽 配用 品 并 行经 销 商厂 商 并 行北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防
16、除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除传 播 方 式PR 活动直效营销会务营销广告推广报纸杂志广播网络DM 测试电话中心Catalog简装Catalog精装影音资料Newsletter展会行业论坛造势活动销售道具会议面对面销售北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除时间时间主打 类别类别区域目的目标标人群传传播方式媒体支持销销售道具推广内容9月汽配/ 用品( 力度 40%)上海提高认认知 度,造势势大众经销经销 商(大, 中)PR活动动/会
