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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标 题样式*1房地产开发全程运营系统工作模式n 运营模式n、商业房地产全程运营操作系统服务内容；n、商业房地产开发、销售重点操作流程；n、商业物业（商业广场）经营操作重点流程（A 、B）；n、商业物业（商业广场）招商重点操作流程；n、 商业物业（商业广场）经营操作重点流程。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理近期房地产市场宏观调查及分析二、中期工作（占15%）。 本期工作主要位居产品策划过程，针对产品策划发挥 印证 、辅助作用。三、后期工作（占5%） 。位居项目实施过程中，旨 针对市
2、场变化及竞争对手状 况，提出调整销售思 路的建议一、前期工作（占80%）， 在项目、产品策划 、规划 及建筑设计前完成。项目市场调查及分析报告项目开发分析建议项目产品细化建议类比分析提交市场类比动态分析根椐规划方案，做出市场类比 分析及建议市场策划房地产开发全程运营系统服务内容之一提交针对销售监控的市场信息根椐市场动态提交市场动态 分析及修正意见产品定位后的项目开发概算分析迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理一、前期方案策划工作（占80%）二、中期方案策划工作（占15%）三、后期方案策划工作（占5%）拟订项目规划总纲制定规划
3、方案设计招标文件制定建筑方案设计招标文件完成总平规划文件规划方案研讨及审定 规划方案策划（标底策划）建筑方案研讨及审定 从规划及建筑方案角度实行 初步设计监督拟订对设计单位的初步设计要求建筑方案策划（平、 立、剖）施工图会审并从销售角度提 出更改意见策划并制作各种销售效果图策划并计算各种销售面积 对景观设计单位的设计监督对施工阶段影响建筑方案的 设计变更进行审核根椐市场动态及销售状况，对 建筑方案进行动态更改，并更 改原销售效果资料从规划及建筑方案角度 进行施工图设计监督对建筑方案的细部进行详尽策划（各种构件及平面 组合关系 ）策划建筑房地产开发全程运营系统服务内容之二对各种设施、设备、装饰材
4、 料的选用提出技术参考意见提出各种设施、设备、材 料选型意见策划并提交景观设计大纲迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理三、销售策划一、开发策划二、物业 管理策划策划成本及利润保障措 施策划销售进度控制计划策划、 执行 项目基础形象创建策划、 执行方案（案名、基础文 案与视觉设计等 ）营销执行管理项目整合传 播策划、执行 文案（ TV、报版媒体等）项目会展策划、执行方案售楼部装饰及销售气氛营 造方案前期景观策划提供各配套专业公司协调 及管理建议物业管理配合销售策划客户看房通道策划营销员培训售后服务策划销售工具（售楼书、DM、
5、户型物管资料等）策划销售配套工作策划销售统计及反馈系统建立客户跟踪体系销售执行过程中权力层级 系统的建立提供工程招、投标、成本 控制建议提出项目开发总体控制 计划建议提供物业配套建议提供物业前期配合销售 工作建议开发、销售、物管房地产开发全程运营系统服务内容之三客户服务体系提供销售单位管理建议提供物业管理实施建议策划迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理商业房地产开发、 销售、推广系统运营重点方案项目整合行销传播房地产前置作业销 控 管 理市场调查 地块评估项目建议投资可行性分析营销系统管理传播系统管理楼盘包装概念设计 售楼中
6、心内部管理 销讲培训运作模式迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理运营模式前置作业营销系统整合管理 传播系统整合管理销售顾问 销控监测 销售代理迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理市场调查地块评估项目建议投资可行性分析提供全方 位房产市 场信息， 寻找目标 市 场提供符合 市场定位 及产品构想的支撑， 寻找可实 现的产品提供项目 技术上实施的依据， 规避投资 风 险提供产品形象定位，塑造品牌形象提供策略性利润，降低投资风险房地产前置作业迅速改善中信银行零售业
7、绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理数据录入与分析市场调查 （40工作日）调 查 报 告调 查 执 行市场方案设计慨念测试与修正 房产态势、消费者 对房屋需求，区域 供给状况，潜在竞 争对手状况,媒体评 估前置作业内容之一迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理地块评估自然、社会经济条件，特别是交通运输条件； 预测新的中心（口岸）区位或门户区位； 当地房产政策及法规（地区类别和允许修建的建筑性质 及形态）； 地貌特征（总规模、地形条件，“五通”条件）； 自然条件对地块的影响； 外部
8、环境（人文环境、自然环境、地区经济状况、市政设施、社区配套、交通条件、治安状况等等。地 块 价 值 分 析地 域 分 析可实现产品的类型；、地块优劣、SWOT 分析地产因子状况分析威胁分析机 会 点、前置作业内容之二迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理前置作业内容之三风险 分析建设方式和 建设进度投资预算和资金筹措项目财务评价投资可行性分析结论投资可行性分析 ）（10工作日迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理项目建议 （35工作日）人文地理 因素、心 理
9、特征、 消费行为 定位功能、品质、价格定位建筑风格 、 房型和面 积、环艺 设计、交 通组织定 位提供总 平假设 方案定位测试 及修正产品定位目标消费群 定位规划 表现方案假设前置作业内容之四迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理项目整合行销传播传播系统管理营销系统管理系统，售楼 书、DM等 其他印刷 资 料主次要及潜 在目标消费习惯，生活 形态及 对房屋的 要求VI广告传播 策 略（NP、TV 传播概 念， 主次诉求点 ，阶段传播、 媒体策略， 投播计划等） ,广告 表 现 （创意文案， 设 计、制作） 公共关系、直 效行销
10、，事 件行销者媒 体 接 触视觉识别提供准确的 场、价 格及目标 消费者定 位，提供 切实可行 的营销策 略准确定位，有效传播整合传 播项目形象建立目标消费者分析营销策略迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理目标消费者分析 营销整合管理 传播整合管理宣讲资料与道具备 设计制作导入视觉管理、营销与传播效果 监测整合行销传播内容主、次及潜 在目标群定 位、媒体接 触习惯、生 活形态、住 房需求项目特性分 析、销售策 略、价格定 位、销售目 标与进度控 制、入市时 机与姿态、 销售方式、 付款方式、 危机应方式传播对象设定 与测试、
11、传播 概念与测试、 阶段传播策略、 主次诉求点、 媒体策略、投 播计划、阶段 公关计划与执 行、阶段直效 行销计划与执 行 、阶段促 销计划与执行开盘及阶段 信息反馈整 理、阶段反 馈信息分析、 下阶段应对 措施、广告 效果测评售楼书、海 报等、户外 看版、市内 展示版等、 价目表、合 同等案名设计、 基础系统 设计、应 用系统设 计、VI手 册制作迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理体现专业地产 开发商精品意 识 与 品 牌形 象，增 强 客 户 购 买欲望 通过管理制度 要求销售人员 的行为，提高 销 售 环节 效 率的
12、有效保障培植一支高度 专业，经验丰 富、业务熟练 的销售队伍， 确保销售成功 提高现场作业水平，确保销售目标完成销讲培训售楼中心内部管理楼盘包装概念设计销控管理迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理销控管理内容楼盘包装概念设计 售楼中心内部管理销讲培训工地包装方案设计售楼中心概念设计 样版系统概念设计指示系统概念设计机构设置及 岗位销售人 员的管理 销售流程的 设计及管理 销售信息管 理销售业绩 管理课程设置设计 培训计划及方 式拟订 销讲 资料、授课人 确定、授课时 间安排、授课 方法的应用销 售人员招聘应 聘条件制定、 招
13、聘方式及程 序、考核内容 的制定销售培 训执行培训质 量信息反馈工地围墙、 人工景观形 象设计施工 建设包装 （施工进度 板、施工现 场整体管理 ） 广告幅板、 旗、牌形象 设计售楼中心包装定 （建筑外观风格 、平面布局、位 置、内外装修、 室内摆设用具） 售楼中心功能分 区规（洽谈区、 展示区、签约区 、办公区休息区 、停车场、儿童 游乐区及卫生间 配置）销售道具 运用设计（建筑 实景漫游系统、 模型、效果图、 室内展示板、售 楼书、销空表、 海报等样板房形象 概念设计（ 亲近自然、 艺术化、智 能化、国际 化潮流化、 豪华化等不 同风格）设 备设施展示 区布展设计指示牌（施 工现场、物 业、公共标 识、售楼） 设计与制作 指路牌、室 灯箱设计与 制作外
