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1、Click to edit Master title styleClick to edit Master subtitle styleVANCL VANCL 凡客凡客诚诚诚诚品品vB2C电子商务案例分析Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理目录录1. 1. 网网站介站介绍绍绍绍 产产产产品服品服务务务务2. 2. 经营现经营现经营现经营现状状 企企业战业战业战业战略略 3. 3. 竞竞竞竞争争对对对对手分析手分析 SWOTSWOT分析分析 4. 4. 作作业说业说业说业说明明Your s
2、ite hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理凡客诚诚品网站Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理公司简简介VANCL（凡客诚品）由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL 运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司， 主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著 名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款 式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选 高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢 侈品质，提倡简约、纵深
3、、自在、环保。（百 度百科） Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理v 陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾 经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如今,他 又在网上“卖衣服” 企业业管理者陈陈年Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理v网站名称： VANCL 凡客诚品 v网站成立时间： 2007年10月 v网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司 董事
4、长兼CEO v网站所属地区： 中国北京 v网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理v网站PR值： 6 v(PR网站级别技术，PR值越高说明该网 页越受欢迎（越重要）。 )v网站Alexa排名： 1401 v（Aiexa指一家专门发布网站世界排名的网站 ）v网站日均访问量： 456000Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 产产品和服
5、务务v凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装 、童装、鞋、家纺、家具六大类 Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理VANCL凡客诚诚品历历程2008-06月 软银赛软银赛 富 、启明创创 投等 联联合投资资2008-02 联创联创 策源 IDGVC 投资资07-10-18 VANCL 凡客诚诚品 正式上线线 运营营Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理v2009年网上日销量超过2000
6、0件产品的品 牌。2007年10月18日开张，当年销售收入 500万元。 v2008年销售收入2、78亿元，2009年销售 收入达6亿元。 v在全球会计师事务所德勤评选的2009年度高 科技、高成长亚太区500强中，凡客以三年来 接近300倍的惊人增长率名列第一名。经营现经营现 状Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理v易观国际（Analysys International）近期 将发布的中国B2C网上零售市场年度综合报 告2010研究显示,一方面,垂直服装类网上零 售商在2009年中国
7、服装B2C网上零售市场中 表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持 市场领先地位。 v VANCL以28.4%的市场场份额额排名第一。而 在所有的B2C网站中,VANCL的销销售额额位列第 四,前三位分别别是京东东商城、卓越网与当当网。 （2010年03月25日 ）经营现经营现 状Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 经营现经营现 状Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理经营经营
8、 模式v 模仿PPG v 凡客“全互联网”的营销模式 v 凡客生产产 v 凡客物流v 2009年，凡客又进进一步地推出了“当场试场试 穿”服务务 v 电子商务最重要无非三大要素：品质、价格和用户体 验。 v 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货 Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 网络推广v一、网络广告投放Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理网络络推广v二、搜索引擎 Your
9、 site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理网站推广v电电子邮邮件 v博客话题话题 v网络络媒体 v网络络广告联联盟 v网站销销售联联盟Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 易观国际：服装业网络广告调查报告（12.13） Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理v凡客诚诚品CEO陈陈年：我
10、们们今年的广告投 入只有2亿亿多。2亿19亿Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理CPS新营销营销 模式 v CPS（Cost Per Sale，按销销售情况付费费），是指 广告主并不根据广告展示的时间时间 来付费费，而是根据广 告带带来的直接销销售与网站进进行分账账。其广告价格与每 一单买卖单买卖 都直接挂钩钩，精细细程度可以达到细细菌级别级别 。 v 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点 击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返点”16%- 18%的费用，否则不用支付一分钱。
11、这样就把推广 成本压缩到了最低。v CPS低成本、高效率的网络络广告发发布模式，让让凡客的 网络络广告到达率独树树一帜帜 Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 CPSYour site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理企业战业战 略v陈年：自己的目标战略不是做一个品 牌，也不是做一个平台，而是做一个 服务的提供商，从早期的衬衫，到T 恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。 You
12、r site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 竞争对手分析v凡客诚品属于垂直商店，它是一种网络直销的 服饰配件店。它的竞争对手可分为两大类：v1.直接竞争对手 v2.潜在性竞争对手Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理1.直接竞争对手 v在直接竞争对手当中，又存在同凡客诚品销售 模式相同的对手即垂直商店，另一类则是网络 销售与实体店同存的复合品牌店。 v由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、
13、 童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店 ，不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 a.a.垂直商店代表有垂直商店代表有男装类：男装类： 玛萨玛索男装玛萨玛索男装 普派正装商城普派正装商城女装类：女装类： 麦考林时尚购物麦考林时尚购物童装类：童装类： 爱购宝贝爱购宝贝配饰类：配饰类： 麦包包麦包包 烧包网烧包网家居类：家居类： 罗莱家纺罗莱家纺垂直商店代表 Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应
14、用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理通过360网址大全中的购物链接，列举出的垂直商店注：图表中有少许网络商店不属于凡客诚品直接竞争对手，以及不 属于其网络直销类的。Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理v通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时 尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店， 它们的模式是和凡客诚品走着相同的销 售路线，即没有实体店，通过降价促销 ，定期优惠等销售手段以及货到付款、 邮局网汇通汇款、银行电话支付等支付 方式。凡客诚品起步较早，配送销售等 服务相对完善，在网
15、络直销店方面已经 领先于其它对手，但是各种细分的网络 直销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢 占其市场份额。Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 b.b.复合品牌店代表有复合品牌店代表有优衣库网上商城佐丹奴网上商店迪士尼官方商城复合品牌店是随着电子商务的成熟，越来越多的传统品 牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化 产品与渠道资源为目标。这类店往往都是已经有多家实 体店，并且早已在消费者心目中树立了良好形象的品牌 商店，随着复合品牌店的加入，凡客诚品在未来的竞争 中复合品牌店才是
16、其最大的竞争对手。 复合品牌店的网上商城与实体店相比，从价格、质量、 售后服务都是同步进行，同时其网上商城可以覆盖到上 网的整个群体，而实体店的客户群又能针对附近居民， 大大的扩大了其影响力。 Your site hereLOGO迅速改善中信银行零售业绩 方案电子商务在传统 企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 2.潜在性竞争对手v 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的， 但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞 大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体 系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促 进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城 ，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成 本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富 的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易 市场的一个角色。v 综合商城代表有 v 淘宝网 百度有啊 拍拍网
