《案例4：恒信店面春节促销活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《案例4：恒信店面春节促销活动（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2010年1月2010年农历新年 促销方案2010年1月活动时间（第一阶段农历新年） 2010年2月1 日 2010年2月14日 （第二阶段元宵节） 2010年2月15日2010年2月29日2010年1月活动主题（第一阶段）2010年恒信通讯新年钜献福临门 中国年，恒信红！百店送福，万礼迎春！2010年1月活动组织思路 2010年春节大促分两波展开，每波轰炸持续时间 为15天，以农历除夕为分界点！利用春节长假， 掀起新一轮购机热潮！第 一波所有活动与产品将围绕“福、禄、寿、禧” 展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传 统中国年为主线进行氛围布置，力求以传统祝福 和美好寓意来打动顾客，吸引其
2、消费，从而拉动 销售！2010年1月活动组织思路 今年的春节活动促销力度要强，让利幅度要大，奖品种类要更丰富、更有吸引力，突出在春节假期的实用性！同时，将产品按照“福、禄、寿、禧”分区展示，寄托不同的祝愿！2010年1月活动组织思路 “福”区为3G手机，寓意为：畅游3G,福满天下! “禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商 务！ “寿”区为老人手机，寓意为：贴心关怀，福寿绵 长！ “禧区为时尚手机，寓意为：把握时尚，喜事连连 ！2010年1月吊牌2010年1月吊牌2010年1月吊牌2010年1月吊牌2010年1月活动组织思路 春节大促的门店氛围要喜庆、大气、热烈、强势，突出民俗和虎年年味！
3、 各门店前边的拱门为大红门2010年1月2010年1月2010年1月2010年1月窗贴效果图2010年1月吊 旗2010年1月窗贴红色背景和文字 分开使用。在不 做送话费活动时 ，可以将上边的 文字换成别的产 品促销主线。例 如：“买手机送 原装蓝牙、电池 ”等2010年1月店内吊饰2010年1月地 贴2010年1月门 贴2010年1月活动方案 主打活动一：福运亨通，购机欢送！活动期间，进店顾客在填写“虎年新春福运券”后就可参加整点抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三五折购机，特惠机会俯首皆是，新年大奖一刻不停！每整点抽三折购机机会2人、四折购机机会5人、五折购机机会8人！2010年1月操作规范：
4、A. “虎年新春福运券”由各区域自行印刷，正面为顾客的姓 名、电话、会员卡号（是恒信会员的填写此项，不是会员 不用填写）； B. 此活动奖品为清尾机、特价机。在活动现场设置抽奖专 区，分三折奖区、四折奖区、五折奖区，奖区内须陈列机 型和氛围； C. 抽特价机活动从10：0018：00，每逢整点开奖一次 。当次没抽中的顾客可自动循环到下一次整点抽奖，当天 没抽中的顾客可自动循环到第二天的整点抽奖。各门店须 整点准时开奖，现场唱号，三次不到的视为放弃，抽到的 顾客将不再循环到下一次抽奖。2010年1月活动方案主打活动二：福禄财来，红门鸿运！凡购买三星、诺基亚任一款式手机满500元即可获得在“大红门
5、”扎气球机会一次，满1000元扎2次，以此类推！气球内超多惊喜大礼，等您来拿！球球有好礼，次次不落空！ 红门鸿运开，手到财就来！ 一等奖：品牌上网本一台 二等奖：1000万像素数码相机一台 三等奖：豆浆机一台 纪念奖：新春福包一份2010年1月2010年1月2010年1月活动方案 操作要点： A. 各门店须在门前或进门处设“大红门”，上面挂满气球（ 具体请见总公司物料设计模板），气球颜色要统一，以红 色为主，气势要足，绝不能五颜六色；在“大红门”的一边 设置奖品堆箱展示； B. 此活动奖品由厂家礼品支持为主。小区域可依据厂家礼 品支持情况进行采买；活动中的新春福包为对联福字一套 ； C. 门店
6、须设专人进行扎奖活动组织，即扎即兑，同时补 缺气球；同时配备广播来招揽和烘托人气； D、各阶段的礼品价值由各区域自行制定。上活动内容中 的礼品均为例举；2010年1月活动方案 活动三：禧从天降，万礼迎春！ 送500-1200元话费！活动期间，购买指定手机，就可获 得500元-1200元话费大礼包，好机送好 礼，迎春送春福！送礼品品牌机齐贺岁，三星、诺基亚、LG万分 送礼品，春节大放送！好马配好鞍，好机送好件！买指定手机，蓝牙耳机、内存卡、原装 电池任你挑选！2010年1月操作规范：送话费产品参与机型方案由采购部下发； 各门店需在店内醒目位置陈设3个以上柜台组织此项 活动； 柜台内话费组合机型的
7、旁边加设醒目的活动标识； “送福礼”活动礼品由三星、诺基亚和LG厂家提供； 石家庄、唐山、邯郸、保定四区域的配件礼品 请争取厂家支持，秦皇岛、邢台、廊坊、太原四区 域的配件礼品请区域自行采购； 柜台内须在活动机型旁放置配件礼包或醒目的配件标识 ；2010年1月活动方案 活动四：福寿安康，低价直降2000元！降1000！降2000！多款手机 低价直降，难以置信，惊爆眼球！ 操作规范： 此产品方案由采购部提供； 柜台内须在活动机型旁边放置醒目的直降标识；2010年1月活动方案 主打活动五：浓情蜜语时，喜事成双刻！一重喜：活动期间，凡在“禧”区购买时尚潮流 手机，均可免费精美包装，并赠送2月14日当
8、天 电影票两张或亲密爱人精美手链一对！2010年1月活动方案二重喜：真爱法宝情人手机！ 它将是我们共同的“小情人”，是我们爱的“见证人”！ 它总是静静地聆听我们每一次相约、每一次争吵、每一次 思念和每一次无尽的绵绵细语 它总是忠实的记录我们甜蜜的时刻、忘情的相拥和点点滴 滴爱的成长 它就是恒信为您精心打造的“情人对装手机”， 让造型独 特，意义非凡的爱机成为我们最动听的情话和浓浓爱意最 精致的诠释 活动期间购买“情人对装手机”，还将获赠精美手工巧克力 一盒、烈焰燃情玫瑰一支。 还等什么？爱他（她）就带他（她）回家过年！ 爱他（她）就送他（她）情人手机吧！ 2010年1月活动方案操作要点： 情人
9、节专区手机方案由采购部提供； 电影票、手链（项链）、手工巧克力和玫瑰花 由各区域自行采购。手链（项链）建议最好采 购情人对装款或心形造型； 情人对装手机机型由采购部提供，建议将品牌 同款不同颜色的时尚潮流手机作为本次活动机 型。2010年1月卖场氛围1.门店外入口处设虎年拱门，有条件门店设立柱 ； 2.门店内入口处设“大红门”； 3.门店设主题窗贴、门贴、地贴，各通道悬挂吊 旗 4.店员一律佩戴虎头帽 5. 门店设福、禄、寿、喜专区，分别陈列3G手机、智能商务手机、老人手机、时尚手机。2010年1月卖场氛围 6. “福”区，至少陈列2节柜台来陈列3G手机，背景为“福”的吊牌畅游3G,福满天下！
10、柜台内贴、角贴 7. “禄”区，至少需有2节柜台陈列各品牌智能手机，背景 为 “禄”的吊牌平步青云，轻松商务！柜台内贴、 角贴8. “寿”区，至少需陈列1节柜台来陈列活动期间的老人手机，背景为“寿”的吊牌贴心关怀，福寿绵长！柜台内贴、角贴 9. “禧”区，至少需陈列2节柜台来陈列时尚手机，背景为“禧”的吊牌把握时尚，喜事连连！柜台内贴、角 贴；10.门店播放须在此档期活动中循环播放春节主题的背景音 乐，例如：春节序曲、金蛇狂舞、喜洋洋2010年1月DM发放要求 1. 发放形式：散发：门店派发+入户派发 2. 发放时间：1月30日2月13日每天10点12点、15点17点 3. 发放地点：大店周围
11、不超过1公里范围内社区 、 街角及人群聚集处、写字楼出入口。小店周围不超过0.5公里范围内社区、街角及人群聚集处 、写字楼出入口。 4. 发放数量：每天不少于1000张 5. 派发人员要穿着卡通人物服装或佩戴虎头帽（形象不限，可以是老虎，也可以是其他卡通形象）配合气球免费赠送来吸引眼球2010年1月DM单页2010年1月产品手册发放要求 发放形式：定向发放、会员入户 发放时间：2.12.14 发放地点：门店周围0.5-1公里范围内商务楼宇、主要居民住宅；2010年1月产品手册2010年1月产品手册2010年1月2010年春节第二波活动方案 时间：2.152.29 主题：中国年，恒信红红火过大年，缤纷团圆礼！2010年1月2010年春节第二波活动方案 主打活动一：红门鸿运，手到财来！ 主打活动二：过年买手机，送团圆大礼！凡活动期间到店猜中灯谜的购机顾客，就能 得到元宵票、演出门票、饭店现金券、手机充值卡 等团圆大礼！过年猜猜猜，幸运自然来！2010年1月谢谢！ 祝各位新春大吉！
