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1、对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, w
2、e have Name of presentation Company name对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove th
3、at when satisfy the certain condition, we have有钱人的秘密96%的财富掌握在4%的人手里4%的财富掌握在96%的人手里两者思维模式的不同刺激反应型（96%）结论性思考（4%）案例：逛超市（比尔盖兹，沃伦巴菲特）案例：苏联 心理学家巴夫洛夫（小狗吃骨头）案例：成交中的争论案例：夫妻休息的一天对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition
4、is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have销售的两个信念 我在任何时间、任何地点可以将 任何产品销售给任何人 世界上没有不能成交的客户，只 是你对他不够了解 有时候自己成交不了的客户，换个人就可以成交产品卖不出去是谁的原因？ 对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很
5、难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have 说服的三大关键 强烈的动机 坚定的信念 良好的策略追求
6、快乐逃离痛苦说服的两大核心对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain
7、 condition, we have顾客不购买的原因 他不太喜欢你 你对他不够了解 你说服的方法不对 你提出的证据不够对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitio
8、ned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have 一个人成就的大小 不会超过他思考的格局所有的事都会发生两遍 我们只能做出思想以内的选择不会超出思想以外的行为 我们的思想主导着我们的行动。从某种程度上讲，每个人的思想以及思 维方式，决定每一个人的现状及未来对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what conditio
9、n is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have成功销售人员的三大特质 强烈的企图心 非常强烈的企图心 非常非常强烈的企图心对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the
10、inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have成功的两个关键 一.Why（动机） 强烈的企图心大部分的人之所以没有成功，是因为动机不够强烈 二.How（技巧） 方式与方法提问:动机重要还是技巧重要?案例:个
11、人经历(人生第一份工作)对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain
12、condition, we have目标决定一切 如果成功只有一句话的话，那就是目标 ，其它的都是它的注解 明确的目标详细的计划以终为始下定决心 挑战越高的战绩，才能知道自己的潜力对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary oper
13、ation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have销售真谛：问 游戏； 从简单的问题开始问； 循序渐进的问； 问“Yes”的问题； 问“二选一”的问题；对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current resear
14、ch key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have 说服力不是学讲话，而是一种思 维模式，一种思考问题的方法。 说服是用头脑而不是用嘴巴。 我要的结果是什么？问题：约人吃饭对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the
15、inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have 说服的流程 找对顾客 做充分的准备（精神、体能、 专业知识、 对客户的了解准备 建立信任感 塑造产品价值 解除顾客的抗拒点 成交 要求顾客转介绍 做好顾客服务
16、精神：静坐，看书，听音乐体能：做深呼吸（一四二呼吸法），多吃牛肉，维生素，果汁。专业知识准备：复习产品的好处，产品的差异化，对于闪光灯，很多人是恐惧的。同 时驾驭 两三灯，甚至五灯，的确是很 难。但是如果 仅仅 只是一灯的 话，问题 就简单 很多。更何况即便是，一人一灯Changing the inequality into equality under what condition is the current research key point. This paper uses the and its elementary operation corresponds the partitioned matrix, prove that when satisfy the certain condition, we have 建立信
