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1、中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动策策 略略 诱诱 导：导：四川优选广告四川优选广告时 时 间：间：202011.10.1011.10.10长安轿车西大区B网奔奔MINI手动挡促销策划方案选奔奔选奔奔minimini，我一定，我一定holdhold住住中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动目目 录录背景概要效果预估策略阐释推广规划推广主题中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对
2、活动策划方案楼盘前期推广活动背景概要第一部分中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动项目背景自2011年10月1日起，节能惠民政策取消，这就意味着长安奔奔mini手动挡3000元优惠政策消失，在促销价格上的优势不复存在，直接影响了销售的开展。中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动竞品挤压作为同级车中，相比而言对于长安奔奔MINI冲击较大的无非有铃木奥拓、比亚迪F0、奇瑞QQ这三款车，目前成都区域内在售三款车的经销商都给出了较大幅度的优
3、惠，优惠幅度从3000元10000元不等，这使得长安奔奔MINI在原本售价跟以上三款车相近的情况下，少了优惠政策的支撑，直接影响到部分消费者购车的动因，影响了销售。铃木奥拓比亚迪FO奇瑞QQ中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动思考。 。如何使得奔奔MINI手动挡在同级别车中对于消费者实现优 先诱导？如何在优惠政策乃至价格不占优势的情况下，让消费者首 先选择奔奔MINI？中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动在这里，四川优选认为，要
4、想使得奔奔MINI手动挡在同级别车中脱颖而出，成为消费者的购车首选，那么我们必须要弱化销售价格及优惠政策的因素，以品牌及情感诉求诱导消费者，以实在的满足感打动消费者，以长期的服务支撑及意见领袖的打造感化消费者，这就是我们本案提出的一个关键解决措施：品牌化感化 差异化诱导 利益化牵引中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动策略阐释第二部分中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动在我们更好地规划奔奔MINI促销的规划前，我们首先要对我们的产
5、品进行一个清晰的认识，即奔奔MINI的卖点如何。只有对我们产品卖点能够实现深度的解读，才能够有效地对我们的促销规划进行有针对性的诱导。所以，我们先来认识一下奔奔MINI。中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动整车空间大，比同级车更宽大 、更舒适。时尚的流线搭配，年轻化的个性设计 ，乖巧、可爱不失品味，年轻时尚绝 佳选择。精心调配，缤纷色彩，多达 6种颜色可供任意挑选。5.8L的百公里实际油耗，比参照 车发动机的油耗降低10%。国际先进的DOHC 16气门发动机， 国内唯一升功率突破51KW的1.0L四 缸发动机，
6、国产小排量发动机之最 ！最大功率为51.2KW，升功率超过 51kW/L，同级车中表现最优！酷 炫 外 观超 大 空 间动 力 最 强经 济 实 用奔奔MINI卖点介绍中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动售价：32900元45900元个性卖点：时尚、动力、颜色多样化务实卖点：高性价比中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动有了以上我们对于奔奔MINI的产品卖点的解读，同时结合奔奔MINI的销售价格，我们将 我们的目标客户界定在20-
7、35岁的青年群体。经过我们对这部分人群的研究，他们在经济上处 于事业的开端，经济实力较为一般，同时追求新鲜、时尚、喜欢新鲜事物。他们在消费动机上 倾向于“花最少的钱，得最大的享受”，即务实的高性价比。消费特征：务实、高性价比行为特征：追求时尚奔奔MINI目标消费者界定中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动请回归奔奔MINI的卖点：时尚、动力、颜色多样化时尚、动力、颜色多样化请回归目标消费者特性：务实、高性价比、追求时尚务实、高性价比、追求时尚 那么，基于以上对于奔奔那么，基于以上对于奔奔MINIMINI卖点及目标
8、受众的界定基础，对于奔奔卖点及目标受众的界定基础，对于奔奔MINIMINI的促的促 销规划，我们究竟该怎么做呢？销规划，我们究竟该怎么做呢？“一定要综合各方面因素找到最能代表一定要综合各方面因素找到最能代表自身真实需求自身真实需求的车的车”从上我们可以看出，这一阶位的消费者对消费主体整体综合性价比的敏感度以及情感满足的 要求是最高的，购车一定多方比较，目的只有一个：传播诉求策略中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动因此，我们要制订奔奔MINI卖点标准:明确而有说服力地告诉消费者：买车，就是买最适合自己的！也就是最
9、让人量身打造的，最“价”有所值的！同时也要将奔奔MINI的卖点跟消费者的“购买主体”意识相结合，利用当前网络流行语“hold住”引起受众注意，并且将主旨给予表达，那么我们的推广促销主题也随之产生，即：选奔奔选奔奔minimini，我一定，我一定holdhold住住中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动那么，在我们的推广主题确定之后，如何进行有效地推广呢？在这里，四川优选认为，那么，在我们的推广主题确定之后，如何进行有效地推广呢？在这里，四川优选认为， 我们需要用一个中长期的时间，在成都乃至四川范围内打造起一个概念
10、，能够深度影响受我们需要用一个中长期的时间，在成都乃至四川范围内打造起一个概念，能够深度影响受 众及车市文化的概念，即：众及车市文化的概念，即：“ “四川奔奔城四川奔奔城” ”只有将车市文化概念化，才能够将我们以前惯用的短期促销模式转变为一种习惯性行为只有将车市文化概念化，才能够将我们以前惯用的短期促销模式转变为一种习惯性行为 营销，也就是通过品牌概念的感化及强势受众群体的意见领袖影响，实现区域内的持续强营销，也就是通过品牌概念的感化及强势受众群体的意见领袖影响，实现区域内的持续强 势销售，从根本上实现对竞品的冲击以及对自身销售的突破。势销售，从根本上实现对竞品的冲击以及对自身销售的突破。中国
11、花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动推广策略建议四川奔奔城概念的打造，是当前我们所需要跟进的重要工作。我们将面临如下问题：牵引，如何使四川奔奔城短时间内在在四川区域产生轰动，人人皆知维系，利用怎样的手段，刺激四川奔奔城实现持续的传播和营销形成，采用怎么样的形式，让四川奔奔城概念落户四川，深入人心用什么方式？在哪些地方？说/做什么？中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动形成形成 网络专题页面品牌炒作 专业汽车网站链接 成都休闲论坛、微博
12、辅助 传播 竞品“病毒式”攻击维系维系牵引牵引 展厅形象包装 落地实体优惠搭载 意见领袖影响 定期客户联谊打造 客户服务项目打造 奔奔MINI车友会推广策略建议线上品牌面传播线下活动 持续服务打造中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动推广主题第三部分中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动选奔奔选奔奔minimini，我一定，我一定holdhold住住 主题阐释：主题阐释：本主题直接以第一人称“我”来作为表述，体现购车主体意识。同时将
13、奔奔MINI车购车后的感受 给予表达，即“一定hold住”，借用网络流行语，更加贴近目标消费群体，在受众心理感知及情感 满足上实现抨击。hold住表达出购买奔奔MINI后的诸多享受价值，不论是心理满足、还是实际的附加价值，都 用第一人称给予了极好地表达。 推广主题：推广主题：中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动不求价格，只求风格，奔奔mini时尚、酷炫，玩出自我的的风格，激情hold住。不看太多，只选最爱，多样化的颜色，更具选择性，对于多变的我，花心hold住。不想现在，只算将来，一张“mini”卡在手，买的是
14、车，享受全城，钱包hold住。 细细 文：文：奔奔mini大成网专题页面正式与你见面了，动动你的手指，享受轻松娱乐带来的不一 样的收获，得Q币，赢ipad2，惊喜在身旁。奔奔mini优惠进行时，惊喜包装大礼，一劳永逸mini好卡即买即送。更有机会加入奔 奔MINI同城车友会，多样活动，超值服务赠送，惊喜不曾离你！中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动 传播表现稿1 传播表现稿2中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动推广规划第四部分中
15、国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动Part1.网络推广部分利用汽车论坛及休闲论坛进行竞品的负面信息贴发布，对竞品实现“病毒式”攻击，影响受众选择心理。在四川专业汽车网站进行奔奔MINI专题页面的宣传，让更多的人知道并参与到奔奔MINI专题页面活动中来，同时在竞品中产生影响，实现客户诱导。 在四川诸多休闲娱乐论坛/微博进行奔奔MINI专题页面信息的搭载宣传，实现侧面的信息传播，更加贴近年轻人群，在口碑及参与度上抢占先机。在大成网建立奔奔MINI的专门主题页面，定期组织线上互动活动，主要以发帖（文字、 图片、视频）
16、的形式开展，内容结合奔奔MINI，以10天为一个活动周期，通过点击率的 排名确定名次，给予奖励。1.1网络推广规划示意专题页面专业汽车网休闲论坛 微博“病毒式” 传播中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动Part1.网络推广部分大成网奔奔MINI 专题宣传 活动形式：主要以发帖（文字、图 片、视频）的形式开展，内容结合 奔奔MINI，以10天为一个活动周期 ，通过点击率的排名确定名次，给 予奖励。奖励措施：以QQ币奖励为主，同 时对于各期获奖用户最终汇总，在 活动结束后进行抽奖，以ipad2奖 励。 效果：QQ广大用户规模支撑。1.2网络推广详解专题页面部分中国花式九球对抗赛活动策划方案教辅托管机构商业计划书“燃情岁月，浪漫相约”旁氏浪漫情人节派对活动策划方案楼盘前期推广活动Part1.网络推广部分专
