双胞胎市场开发实际操作

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1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 热烈庆祝9月份浓乳料销量创19000吨新高技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案大区经理职责 招人 培训 宣传 管人 配送（建办事处）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案营销员的职责 建新网点 管理客户 签专销或客户上量 管理、招聘、培训服务员 配送 宣传（专题片、墙壁广告、报纸）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案服务员如何培训 双乳使用方法 营销员手把手的带35天以上 称猪、算料肉比、价肉

2、比技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案对服务员“三同”方面的规定 三同指同吃、同住、同劳动 三同的要求 三同的时间10天/月以上 一次性把所设定的三同时间按15元/ 天付给养户技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案营销员出差带什么？ 双乳、双浓样品 膨化玉米、膨化大豆的样品 报纸 专题片的蝶片 双乳、双浓包装袋 宣传材料如不干胶等技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案何为现款 客户通过银行汇款到公司指定的帐号 并到帐 客户通过邮政储蓄打款到公司指定的 帐户并到帐 客户自带现

3、金到公司（或办事处）自 提 新开客户第一次为客户送货，一手交 货一手交钱，若没钱则把货带回。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案若新开客户第二次后要求送货 怎么办？ 原则上不送 若非送不可，先打款到公司指定的 帐号并到帐 若非送不可，价格则须按办事处提 货价+正常运费+50元/吨的服务费。 客户没打款的不送。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案新开客户如何给客户定价 若要求送到的：办事处提货价+正常 运费+50100元/吨服务费（由总经 理确定各办事处送货价） 若客户到办事处自提的：按办事处 提货价技术创新概念

4、特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案客户的统一零售价如何定 由各区域总经理定 确定一个区间价格（为低价下限与 高价上限）如双乳零售价为150 155元/包，对低于最低价者进行制 裁（如罚款3000元，同时交3000元 以上保证金，不罚款各交保证金者 取消经销权），对高于最高价者不 再保护其零售价。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案何为倒料（窜货）或低价销售 设定客户的销售区域 跨区域销售给不属于自己销售范围的经 销商为倒料（窜货） 低于最低统一零售价为低价销售 对倒料或低价的制裁：罚款3000元，同 时交3000元以上保

5、证金，不罚款各交保 证金者取消经销权。 交了保证金者须签定经销商承诺书技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案建网点的标准及要求 以零售商为主，批发为辅的经销商 优先级：村级点 、乡级点、镇级点、 县城零售商（须交5000元以上市场保证 金方可设点） 村、乡镇数一数二的经销商 有热情会下乡进村的经销商 畜牧兽医人员优先 新建网点大区经理须到场确认，未经确 认的网点不算新建网点技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案专销合同如何签 专销合同的开始时间为合同签定日 专销合同的结束时间为当年的12月25日 附加条件为上年的1

6、2月26日至次年的6月 30日这段时间必须专销公司浓乳料，若 没专销则取消专销奖，专销奖不得结算 。 专销是指其店里的浓乳料全部为公司产 品 专销奖结算时间：次年7月1日后技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案怎样发报纸？报纸发给谁？ 双乳报纸发给：养母猪户、赶公猪者 、仔猪贩子 发报纸时必须叫客户刻好章，印章大 小为5*10cm，内容为客户姓名、客户 电话、店面地址 发放形式：1、散发，在赶集时发；2、入户投递 ，由老板寻找双胞胎用得好的中年人，对养殖集 中的村每户发一张。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案

7、如何建办事处？一、仓库选址： 1，距离火车站较近，2，距离银行较近，3，附近停车交警不罚款，4，饲料集散地，货物等安全性技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案如何建办事处？二、选择仓库条件 ，地型偏高，地面干燥。，面积压平方，水电到位，最好带可住 住房技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案如何建办事处？三、签订租赁合同，押金不超过个月租金，合同期限个月较好，提前个月通 知房东，谈妥水电，卫生，维修等费用由房东负责，验证房屋所有权，登记固定资产，不合租，仓库不做过通道，没有地下室技术创新概念特点及案例继电保护基础知识

8、加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案如何建办事处？四、办照，原则上各办事处（广东除外）都要办工商 等照，地税标准参照当地经销商，以个人名办照速度较快技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案如何建办事处？五、招聘会计条件，必须有担保，固定资产，有价证 券（万），公司中层以上可以担保， ，公务员担保。大区经理调查其家庭背景和 担保人调查，会计专业，懂电脑，年龄岁技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案如何建办事处？ 六、如何招聘，客户介绍，发布招聘广告，挖其它公司办事处会计，学校学生就业办 技术创新概念特点及案例继电保

9、护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案中转站如何建立？，是建中转站还是办事办事处好？，中转站如何建，如何管理中转站，报表 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案各办事处销什么产品 双乳 双浓 不允许销售双乳、双浓以外的其他 产品 不允许销售双乳、双浓以外的其他 品牌产品（第二品牌）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案电视专题片如何做？ 时段选择：7：4010：00 电视剧倒一、正一的位置 间隔一周或10天播一次 200元/月以下乡镇可考虑播一个月。 3000元/月以下的县级台营销员可按规定播放 ，30

10、00元/月以上的须大区经理按规定播放。 纯游字广告不能操作。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案墙壁广告如何做 规格大小标准：1*5平方米/条 内容：“双胞胎乳猪料”字样，颜色等 按公司提供的样稿 价格：10元/平方米以下（含10元）可做 ，特殊情况经宣传部经理批准方可操作 合同：均按公司统一合同文本 结算：营销员负责验收，大区经理负责 审核 数量：每乡镇不超过10条，每县不超过 150条，若要超过须经理请示宣传部。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案关于喷绘店牌的悬挂 所有客户必须悬挂公司统一制作的喷绘 店牌

11、； 要求客户用木框悬挂整齐； 时间要求在一个月内完成，次月由销管 部电话核实，对未挂的客户罚所在业务 员100元/块；技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案促 销文化衫按半价2.5元/件 雨伞按半价3.1元/把 多叫客户买促销品技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案双浓的8020模式 20%的双浓+80%的玉米粉配成全价料 不允许其他形式的自创来加麸皮、 米糠等 就是一个8020营销模式，其他模式 不主张不推广技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案双浓的8020模式 效果一头

12、40斤的小猪用8020模式喂到 200斤需耗料：1、80斤双胞胎浓缩料（200元）；2、玉米粉340斤（289元）；3、料肉比2.6：1左右；4、价肉比3.03：1左右技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案双浓的8020模式 饲喂量1、40120斤每天按肉猪重量的4% 饲喂；2、120斤以上的肉猪每天按4.8斤 饲喂技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 营销员如何考核？1、明确各个市场产品销售结构的分解 指标；2、明确专销客户的签订数量；3、明确新增网点的数量和质量；4、明确客户销量目标及产品结构；5、明确解决物

13、流配送的办法。 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 服务员如何招聘？1、有哪些条件？2、有哪些招聘方法？3、如何进行培训？4、如何进行管理？由谁管理？答案：1、招聘条件：本地人，有摩托车、移动电话，表达能力 强，有吃苦耐劳精神。2、招聘渠道：一是由经销商、当地畜牧兽医师、 赶公猪的人、有影响的示范户介绍；二是张贴招聘广告或到中介 结构发布招聘启示。3、如何培训：一是由营销员带到乡下，手把手教会 如何打扫栏舍、如何喂料、如何保暖、如何称猪算帐。二是要求 服务员了解产品性能、优势、使用方法及标签上的营养指标。三 是教会服务员如何做广告、发报纸。技术创新概

14、念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 服务员如何管理？有一位营销员在短信息中指出 服务员在工作存在下列问题：服 务不知从如何做起，缺乏管理， 工作散漫为此，他提出对服务 员进行集中培训和考核。对这个 问题，现在请大家谈一谈服务员 该如何管理？技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 服务员如何考核？答案：1、考核内容：新增用户 数、新增示范户数、母猪档案表 、出差时间、手机信息、行程安 排等。2、管理人员：营销 员管理为主、大区经理监督为辅 、经销商参与评价。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店

15、业绩提升方案 猪场能不能进？1、什么叫猪场？2、能不能进？ 1、什么叫猪场？答：30头以上母猪养殖规模的叫猪场，30头以下的叫散户。2、能不能进猪场？答：可以进，但公司在今后相当长的 一段时间仍然以散户为主，不主张进猪场。3、什么办法进猪场？答：先在外围把品牌效应做出来， 然后由经销商根据当地情况进猪场。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 县城周边市场该如何开发？根据调查，县城周边养母猪很 多，是个不小的市场，过去出于 保护市场的需要，公司不在县城 设经销点。现在，许多县城零售 商提出经销商双乳。针对这个问 题，请大家谈一谈公司能不能开 发县城周边市场？如何开发？技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 县城周边市场该如何开发？答：县城周边市场不仅可以开发，而且可 以开发两个以上网点，但必须有个前提下 条件：一是所建网点不是批发商；二是必 须交纳30005000元市场保证金；三是如 果批发商搞零售，必须交纳500010000元 市场保证金；四是必须划定市场范围；五 是必须给经销商设定销量目标。 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 签订专销有什么好处？现在，经过营销员努力，有不 少地方出现了双胞胎专销县（赣 县、吉安县等）。那么，请问大 家：签订专销