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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 公司销售人员述职报告销售人员的述职报告该怎么写? 以下是为您整理的“公司销售人员述职 报告”，供您参考!公司销售人员述职报告一尊敬的公司领导：你们好!我是*公司的一名销售 人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公 司的销售团队，下面是我这个月的工作 述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个 月我给自己制定的工作计划和销售计划 还是顺利地完成和达到目标。能够顺利 地完成任务，除了自己的努力之外，很-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 重要的一个原因就是吸取了上个月的教 训和经验，并向前辈们学习了
2、很多有关 销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在 2045 岁之间的人群里，都是一些比较 稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大 客户和比较稳定的大客户。在这个月， 我一共拜访了 65 个客户，其中有 45% 是自己所拥有的稳定的客户，有 35%是 新的中小型客户，还有 20%是自己新挖 掘的大客户，在这些客户里，合同额的 签订和完成情况达到 70%。三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了 65 个客 户，下个月，我想提高自己的目标，要 拜访 7075 个客户，其中 40 个是稳定 的中小型客户，10 个是稳定和不稳定的 大客户，还有 20 个是新客户
3、。目标销 售额要达到 15 万以上，合同签订率要 达到 75%以上。四、困扰销售-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 我相信每个销售人员都自己的一 些问题，我也不例外，我的问题综合如 下：1、对于初次拜访的客户，经常 会因为没预约到准确的时间，到了客户 那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产 品还不够熟悉，所以有时候客户问起产 品的一些问题都没办法答清楚，特别是 价格方面。过后我都会再去查资料和问 公司同事，再打电话回答客户的疑问。 但这样会浪费很多时间，有时不能及时 解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问 题，资深的同事很容易解决的，但由于 和
4、同事沟通得不够，导致没能及时解决， 错过了最佳的机会。4、在商务方面，由于一直以来 没有接受过任何有关于这方面的培训， 所以做得不是很好，致使很多客户对我 的印象不是很深。5、对工作的积极性不高，不够-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜 访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒 绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心 态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给 自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，需要在工作 中学习，碰到问题多向公司资深销售咨 询!资深销售在进行工作的时候，要打 醒十二分精神，细细品味其销售技巧。 参加公
5、司的相关培训，工作之余多看看 相关的文献!争取在一年内能够独立进 行销售的工作。2、了解产品品牌，型号，规格， 功能，价格等方面的知识，并做一个系 统的归纳。对不同品牌的同类产品进行 比较，得出其优缺点!对产品出现的一 些问题及解答做一个系统的归纳!争取 在半年内对产品有一个系统的归纳与了 解。3、加强与客户的沟通与联系。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 拜访频率还是要加强，其中要抽出一部 分时间多联系意向客户，随时掌握其最 新动态，缩短与客户之间的距离。针对 潜在客户，可以采取电话回访的方式， 增进与客户的沟通与交流。4、尝试通过各种方式开发新客 户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以 尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一 份表格，用不同的方案引导客户谈判。 这样一来我们谈判就有的放矢，成功率 就较高。6、增强自己工作的主动性，做 事情要分清主次，尽量不受外界其他因 素的干扰。同时，还要多与领导同事沟 通，学习他们的优点，弥补自己的不足
