蜜饯营销规划ppt培训课件

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1、钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件康辉食品中西区营销策略及2000年工作规划徐尚成钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件康辉食品营销战略方向Contents康辉食品中西区2013年工作规划钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件Contents康辉食品中西区营销战略方向钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件康辉食品核心战略快速打造中西区休闲食品NO.1钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件品牌推广网络建设同时并进 做到深度分 销精耕细作

2、建立强大的销售网络。合理利用和有效整合资源保证企业长期可 持续发展迎接康辉时代的到来钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件康辉 3大战略方向p 品牌是动力p 产品是基础p 渠道是关键钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件p品牌是动力钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件p1明确品牌定位，系统规划品牌 明确品牌的核心价值及属性定位 围绕品牌核心价值及属性定位对品牌进行延伸表现 清晰品牌的传播识别 制作一支能产生销售力的广告片钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件p2互动营销，形成核心消费者口碑效应寻找品牌传道者，充分

3、利用口碑传播 在年度推广主题之下，策划一些能持续较长时间的活动。同时在活动 时加入文化元素，倡导一种文化钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件“康辉与雪梅”的爱情故事，“彩虹万里百花开，花间彩蝶成双对，千年万代分不开康辉永爱雪花梅”为主线在全国男女青年中宣起寻找雪梅的热潮，从而 把爱ME系列推上一个全新的康辉时代 故事内容：快乐的初恋校园生活阶段、十八相送分手阶段、无限的思恋阶段、 寻找阶段（面向全国征稿预热) 传播方式：通过电视媒体、网上传播、博客、平面媒体，线上、线下立体交叉 传播 寻找方式收集12张为一套的“康辉与雪梅”的爱情故事卡片可支持爱情海之旅 支持方式：每一个

4、阶段12张有故事的爱情卡片，每一个阶段的爱情之旅规格不 同 对应产品：第一阶段康辉爱ME雪梅70克雪梅、第二阶段康辉爱ME108克雪梅 、第三阶段康辉爱ME120克雪梅、第四阶段康辉爱ME180克雪梅。 目的：炒红网络情侣康辉雪梅延伸产品，充分挖掘爱文化提升品牌力迎接康辉 时代的到来。 预估销量2000万中西区主题活动钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件康辉雪梅冰爽一夏有故事哦！钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件p3 空地结合，立体式品牌传播 实行大型综合性交友栏目+重点市场地方台+报纸（理

5、性诉求）网络的媒体投放策略。 根据目标消费群体选择适合的媒体时段及媒体组合 广告时间的延长、频次增加 配合分阶段传播主题，因地制宜，小刀锯大树尽可能花小钱办大事，动用足以落地的区域媒体。 分众传媒、公交车体、公交站亭等 充分挖掘企业内部新闻资源钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件让终端成为品牌传播前沿阵地加强有效终端的重点传播 丰富终端物料（保证品质感） 有条件的情况下尽量进行多点陈列p4钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件p5应急传播与危机公关，建立快速反应机制 增强企业的应急传播与危机公关能力。 食品企业一直是社会的焦点，很容易招惹是非。 必须有

6、一套应急传播与危机公关的预警机制。确 保企业的美誉度，并在危机中提升品牌影响力。钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件p产品是基础钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件产品组合酱卤大中规格爱系列小规格爱系列塔基塔腰塔尖通过品质提升，占领蜜饯市场并作为品牌的基础形象来源和信任来源为康辉战略产品奠定蜜饯品类的强势差异作为边际战术产品，打击竞品并为现金牛产品建立市场竞争壁垒抢夺市场蜜饯现有基础市场份额扩大市场容量的同时提升品牌高端形象和扩大品牌认知带动现金牛产品在区域市场的整体提升增强消费者信心品牌任务p1钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学

7、课件产品策略 爱经典小规格系列包装：为流通渠道主力销售产品，是我 们建设网络、提 升销量的主要来源；打击竞品的产品。 爱系列：做为公司的拳头产品和形象产品根据规格不同全 渠道针对性进入，树立产品形象 膨化类：作为渠道补充产品，也是扩建网络、提升销量的 主要来源。同时也是利润的源泉。 便携礼盒产品，满足消费者送礼需求；礼盒将作为常 态 化产品，节日大力度推广。 酱卤类：为公司高毛利产品。是现代渠道的主力产品p2钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件p3竞争策略主攻渠道差异化策略 主攻商超、流通旺点、加油站、铁路、夜店、学校；根据 不同的渠道针对竞品制定差异化的主攻策略同类产品

8、压制策略 在同类产品中采取跟随竞品进入的渠道与其在终端形成竞 争； 以高端产品来树立品牌形象，压制大众产品的低价低质形 象。钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件p渠道是关键钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件3大战略步骤1建立康辉重点市场的绝对强势地位2通过重点市场的影响力，逐步实现对周边城市的辐射3实现品牌向中西部市场的渗透，为建立康辉集团的全国性地位奠定基础钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件百店冲顶行动百店冲顶行动计划计划建立康辉根据地建立康辉根据地钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件二、圈定明星终端

9、每城市圈定15-20家明星终端明星终端须符合4点主要要求：1、具有重要的形象展示意义和带动效应 2、确保优异的销售产出 3、资信度好 4、积极配合康辉集团推广活动的开展钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件三、采取特区政策 明星终端作为主战场，给予政策上的支持和全面 形象建设。 形成以销量为主、形象传播维护为辅的综合评估 规范，给予相应的激励 加强销售人员培训 制定详细的终端拉动计划 制订终端促销人员激励办法 钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件四、销量来源 明星终端的销售提升来自于： 规范美观的终端布置 专业尽职的导购人员 醒目突出的品牌形象 全面立

10、体的媒体传播钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件五、配套行动经销商 与精英客户结为战略合作伙伴，寻找优秀的经销 商。经销商引入筛选、考核制度 以区域终端作战能力、区域市场开拓能力、是否可能全情投入三重标准考虑区域经销商。 实施双方共同开拓市场的销售政策，与经销商进 行人力、费用、管理、广告、促销等方面的全面 合作。据此制定相应的价格政策。 量化终端、分销工作过程中各方面的指标，使之 与经销利润挂钩。钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件六、配套行动经销商全方位支持 加强落地的媒体投放力度； 渠道与促销推广费用支持； 人员支持； 培训支持； 物料支持等钻

11、井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件七、配套行动内部体系 完善销售职能，与经销商共同完成终端开发/建设/维护/激励等工作的系列指标；完成区域市场广告/公关活动/促销活动策划方面的地方配合工作和监 督执行工作 强化中西部的营销、指导职能钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件八、配套行动内部体系 明确责权利，制定合理的考核和激励制度 增强市场和服务意识，提高市场反应速度，加强 组织内部培训 将对内部营销人员的考评和流程管理，细化到终 端、渠道、销量、费用控制，使之在工作导向上 与经销商（考评方法）保持一致，落实“共同作市 场”的指导思想。钻井液性能及其测试组

12、织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件百店冲顶行动计划是品牌聚势 是渠道积累 是人才储备 是实现康辉集团核心战略的基础钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件Contents中西区2013年工作规划钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件一、工作方针2013年是“中西区的起步年，“以艰苦创业， 稳健经营，聚焦资源策划先行，专业推广”，为 总的 工作指导方针钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件二、经营目标规划 实现销售回款4000万元； 建立高效有执行力的团队，塑造高品质的经销商 团 队；打造省级优等市场1个，开辟重点地级市 场20个；打

13、造“明星县”级市场10个；售点总数量达50000 个以上；年底县级以上优质经销商70个； 广告投入；通过2013年的广告宣传与市场 推广 ，在中西区初步建立品牌的知名度；钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件 市场销售目标2013年目标2012 201340004000 万万20132013年是中西部快速增长年是中西部快速增长 年年，市场开发本着先易后市场开发本着先易后 难，先重后次、先大后小难，先重后次、先大后小 、快、准、狠切入市场全、快、准、狠切入市场全 面建设销售网络面建设销售网络钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件市场销售目标销量销量新开发区

14、域增长新开发区域增长新品增长新品增长原有客户正常增长原有客户正常增长费用精准投入增长费用精准投入增长销售队伍增长销售队伍增长GrowthGrowth有创意的消费者促销拉动增长有创意的消费者促销拉动增长创新的文化主题活动增长创新的文化主题活动增长钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件全面规划，重点布局（市场布局及收入规划） 推行“重点”战略, 充分发挥重点市场地辐射力量，进行 选择性区域扩张。建立四川1个重点市场 2013年计划打造、湖南、重庆2个次重点市场；集中优势集中优势 资源，引爆四川市场资源，引爆四川市场并有效突破贵州、云南、广西省；打 造24个地级市场，10个明星县

15、级市场。重点区域贡 献销 售收入80。其它市场采取销售收入与费用投入挂钩，总 额包干方式自然销售；其它区域贡献销售收入20。 2013年底县级以上优质经销商 达到50个。 销售贡献规划：四川2000万、湖南400万、重庆400万、 云南300万、贵州300万、广西300万；10个明星县市场 250万，西藏50万小计4000万； 设立长沙、成都、重庆、办事处；川东、川南、川西、川 北、联络处、昆明联络处、贵阳、南宁联络处、（成都办 事处及郊县与中西区合并办公） 不设办事处和联络处的地方要求与客户合署办公，驻外人 员编制控制在40人以内。钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件客

16、户策略设立办事处和联络的处的城市必须开发四川、重庆、湖南地级城市全覆盖；分区域、分渠道、分品项广西、云南、贵州地级城市覆盖率80以上三到五月份为销售拓展阶段区域人员拓展一个客户连续回款三个月以上公司奖励500元打造优质客户50家销量=300万：2家 销量=200万：5家销量=100万：10家 销量=50万：33家钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件2013年目标分解及人力配置（见附表一）钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件1、科学投入，用好用活广告宣传费用品牌战略实施区域品牌战略，蜜饯类，酱卤类产品为主导产品，稳步推进 ，聚焦传播资源将康辉打造成中西区局部强势品牌，并在全国初步建 立知名度。