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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1任务：房地产产品策略 工商管理系 左文进物业管理专业房地产市场营销课程“房地产营销策略”项目 之一增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明一、房地产产品的整体概念 二、房地产产品类型 三、房地产产品组合策略 四、房地产产品开发生命周期策略 五、房地产品牌策略主要内容增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明1. 房地产整体产品概念提供给市场、能够满足消费者某
2、种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务。有形实体 房地产实体及其质量、类型、设计风 格 等无形服务 服务、保证、物业形象、经营者信誉等一、 房地产产品的整体概念增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明满足消费者购买的 基本效用或益处。产品在市场上出现 的物质形态及质量 。 客户在购买产品前对所购产品超出本 身属性的期望值。2.产品整体概念（三层次论）核心产品形式产品期望产品核心 效用附加功能特色品牌包装尊荣售后服务质量增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产
3、品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明核心产品：核心产品：产品基本效用，包括安全、遮风避雨 和分隔。形式产品：形式产品：产品具体形态，包括区位、规格、质 量、设施以及环境等。期望产品：期望产品：产品的附加价值，包括环境优美、交 通便利、声誉卓越等。【例】房地产产品层次增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明课堂实践 根据产品层次理论，以住宅产品为例，界定以下 房地产属性的产品层次。优美的小区环境 高尚社区 临近大型购物中心 运动设施完备 结构安全 遮风避雨 房地产产品层次理论对于
4、房地产营销有什么启示？增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明居住物业：居住物业：包括普通住宅、公寓、别墅等商业物业商业物业：包括商场、酒店、写字楼等工业物业：工业物业：各类工业厂房特殊物业：特殊物业：加油站、车站、码头、飞机场、赛马场、高尔夫球场等按照使用性质的差别房地产通常可分为：二、房地产产品类型增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明1、普通住宅 普通住宅，是指按所在地一般民用住宅建筑标准 建造的居住
5、用房屋。 普通住宅不等同于普通住房，两者不能混瑕。普通住宅泛指整幢楼，而普通住房指单套住房。 普通住宅有低层、多层、小高层和高层之分。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明普通住宅多层多层住宅高度一般为4 6层，通常不设电梯 。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明普通住宅高层十二层及以上的住宅，每 栋楼设置电梯不应少于两 台，其中应设置一台可容 纳担架的电梯。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培
6、训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明2、公寓 公寓为集合式住宅的一种，中国大陆称为单元楼 或居民楼，港澳地区指的是一种生活设施齐备， 但只占建筑一部分的居住形态。 一般分为住宅公寓、服务式公寓，服务式公寓主 要以酒店式公寓、创业公寓、青年公寓、白领公 寓、青年SOHO等多种业态存在。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明住宅公寓户型面积小、装修 精致、物业服务标 准高。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解
7、析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明3、别墅 别墅，即在郊区或风景区建造的供休养用的园林 住宅。 现在普遍认识是，除“居住”这个住宅的基本功能以外，更主要体现生活品质及享用特点的高级住 所，现在词义中通为独立的庄园式居所。 别墅有独立别墅、双拼别墅、联排别墅之分。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明别墅独栋大间距， 尺度舒适增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明别墅双拼独立单元， 三
8、面采光增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明别墅联排（townhouse）2000年，银信兴 业房地产开发公 司在北京推出首 个TOWNHOUSE社区 。经济，独立 、两面采光增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明课堂思考 别墅与普通住宅的区别是什么？ 公寓与普通住宅的区别是什么？ 说明别墅、普通住宅与公寓三者之间的联系。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考
9、PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明三、房地产产品组合策略1. 房地产产品组合的含义产品组合是指产品线及其产品品种、规格的相互搭配，是开发企业向市场提供的全部物业的结构 或构成。产品线：产品线：具有类似功能，在用户、在户型、档次、 设计等方面有所不同的一组产品项目。产品项目：产品项目：特定户型、档次、设计风格的单个物业 。 增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明产品组合要素产品组合要素长度：长度：一家企业产品组合中所有拥有的产品项目 的数目；宽度：宽度：一家企业所有产品类别的数目；深度
10、：深度：每类产品线拥有的产品的品种规格数目；关联性：关联性：产品线在用途、技术、渠道等方面的关 联程度。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明产品线1产品线3产品线2A住宅C住宅B住宅A商场B商场C商场B酒店A酒店C酒店长度宽 度房地产产品组合示意图 增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明2. 房地产产品组合的优化组合策略：组合策略：房地产企业以市场需求为基础，结合自 身资源、竞争条件所生产和销售的产品结
11、构。房地产房地产产品组合的优化：产品组合的优化：对现行产品组合进行分析 、评价和调整的过程。产品组合优化的原因产品组合优化的原因技术的进步所导致的产品更新换代；消费趋势和结构所导致的产品组合的变化；竞争者的压力；产品自身的周期更替；企业的内部条件和经营风格的变化。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明销售增长率：反映产品在市场的前途； 市场占有率：反映企业在市场的竞争力； 利润率：反映企业的经济效益状况。产品组合优化的评价指标：产品组合优化的评价指标：产品组合优化的实质：产品组合优化的实质：即分析、
12、评价现行产品线上不 同产品组合项目所提供的销售额和利润水平增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明3. 房地产产品组合策略的内容（1）产品系列延伸策略部分和全部改变原有产品系列的市场地位 。向下延伸：定位于高档市场的产品系列向中低档延伸 。 向上延伸：定位于低档市场的产品系列向高档延伸。双向延伸：定位于中档市场的产品系列向高中低档延伸。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明（2）扩大产品组合策略增加产品组合
13、的深度和广度 。深度开发：产品线中增加产品的规格和品种 。广度开发：增加产品线，扩大企业的经营范围 。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明（5）产品系列号召策略以产品系列中的中低档或高档产品充当打开市场 的“拳头产品”，带动其他产品的销售。（4）产品系列现代化策略（3）缩短产品组合策略从产品组合剔除不符合要求（如利润等）的产品 系列或产品项目。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明三、房地产产品生命周期
14、策略1. 房地产产品生命周期一种新型房地产类型从进入市场开始到被从市场淘汰为止的全过程 ，由需求与技术的生 命周期决定。意义：意义：产品生命是有限的；在有限的过程中经过不同阶 段，有不同的特征，对销售有不同的要求。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明2. 房地产产品生命周期四阶段引入期成长期成熟期衰退期时间销 售 额 和 利 润 销售额利润额增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明3. 产品生命周期阶段特
15、点与营销策略阶阶段阶阶段特点阶阶段策略引入 期消费费者对产对产 品不够够了解， 销销量小，企业业利润润少甚至 亏损损，产产品不够够完善，竞竞 争者少缩缩短引入期：适当 低价，加强宣传传和 对对市场场的调查调查 研究成长长 期销销量迅速增加，单单位成本 大幅下降，利润润增加，竞竞 争者不断加入抓好产产品质质量：继继 续续改进产进产 品，加强 宣传传和服务务，大幅 提价并开辟新市场场成熟 期销销售额额和利润额润额 增长长达到 顶顶峰后开始缓缓慢下降，竞竞 争者增加，竞竞争最激烈保持适当而薄利的 价格，积积极改良产产 品、准备备开发发新产产 品衰退 期销销量急剧剧下降，利润润甚至 为为零，大量竞竞争
16、者退出市 场场，消费费者发发生转转移尽快开发发新产产品， 销销售价格和方式应应 灵活机动动，加强售 后服务务增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明4. 房地产新产品开发策略（1）新产品的类型仿制型 改进型 换代型 全新型 （2）新产品开发策略领先者策略 跟随者策略 仿制策略增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明5、房地产个别产品策略1. 产品属性策略 （1）产品质量策略 （2）产品特色策略 （3）产品式样策略 （4）产品名称策略 2. 服务策略 （1）服务内容策略 （2）服务水平策略 （3）服务形式策略增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明五、房地产品牌策略1. 品牌的含义品牌是一种名称、标记、符号、名词，或者是其组合的形 式，其目的是借以
