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1、兴达计算机兴达计算机品牌基因工程品牌基因工程从品牌定位到传播的整合从品牌定位到传播的整合我们试图要解决的问题兴达品牌形象传播的实效性建立兴达品牌知 名度、美誉度促进销售：集团购买市场个人购买市场确立兴达品牌的品牌亲和力公关推进广告推动如何确立兴达品牌的品牌亲和力我们应该如何去做 ？集团购买市场个人购买市场品牌塑造行销主张：兴达计算机兴达计算机大家齐拥有大家齐拥有市场容量2000年中国台式PC销售量为620万台，比 1999年增长38.2%，销售额为527.1亿元人 民币，比1999年增长29.3%。 市场分析市场容量2000年中国台式PC应用市场结构图 市场分析市场特征传统PC时代：以本地应用
2、为主，其间从字 符时代发展到多媒体时代也是革命性的一 步（1981-1997年）。因特网PC时代：具备较强的因特网应用功 能，初步摆脱信息孤岛状态（1997-2001年 ），目前的PC基本都是因特网PC。市场分析市场特征表1 19982000年中国台式pc市场发展统计表年份销售量（万台）增长率（%）1998年373.516.0%1999年448.720.1%2000年62038.2%(数据来源：ccid)市场分析市场特征回顾总结2000年台式PC市场的发展历程， 我们看到，中国台式PC市场的发展出现了38.2% 的快速增长。这一增长的事实说明，随着因特网 的渗透，所谓的“后PC时代”并不是PC
3、的终结， 而是标志着一个新PC时代的到来，PC发展的又一 个大好机遇的来临。比照世界第一大电脑市场的美国PC的年销 售量2500万台的市场规模，按照我国目前的人口 规模和家庭数量，要发展到PC年销售2500万台的 规模，需要五年左右的时间。 市场分析市场特征2000年中国台式PC区域市场结构图 市场分析竞争分析面对蓬勃发展的2000年PC市场 ，面对生机无限的未来五年，今年 的PC到底是个什么样的，让我们倾 听来自PC制造商的声音 竞争分析海外品牌、国内品牌和兼容机市场份额统计图 竞争分析联想：互联的个性电脑 海尔：迅猛发展的商用电脑 Acer：应用上的变化更具有代表性 实达：新世纪 新PC
4、长城：网络拉着PC走 IBM: 水乳交融的“后PC时代” 七喜：“.PC”概念（多网PC）竞争分析联想认为：家用电脑的发展方向是智能化、家电化、网络化 ；长城认为家用电脑的发展趋势是“四化”即低价 化、网络化、时尚化、易用化；海尔认为：“个性化”是家用电脑的一个重要设计思路；方正则独具匠心地认为：家用电脑的未来是成为家居控制中心 网络电脑竞自由 易用性提上日程 个人化风头渐劲 服务 ：另一种品牌 细分融合 各有所取 竞争分析宽带网带给消费者生活的改变信息共享生活、工作、学习、娱乐、购物消费者分析WTO带给消费者生活的改变无边界共享生活观念的彻底改变生活方式的彻底改变从消费者应用需求来说，PC进
5、一步走向平 民化、时尚化、网络化、易用化。或者说网络 消费的时代已经来临。 兴达品牌定位下的行销主张兴达品牌定位下的行销主张兴达计算机，大家齐拥有！面对国内IT市场群雄争霸，兴达如何取得胜利 兴达计算机兴达计算机SWOTSWOT分析：分析：优势：年生产规模超过200万台销售价格低于同类产品20%劣势：无品牌知名度无销售、服务网络威胁：同类产品的降价销售环节的排斥机会：网络消费时代的来临兴达当前的首要任务：兴达当前的首要任务：通过营销传播组合迅 速建立销售服务网络兴达计算机兴达计算机“奥运营销奥运营销”推推 荐荐从品牌定位到传播的整合从品牌定位到传播的整合我们赢了！我们赢了！北京奥运为我们带来了
6、八年的奥运营销机 会，我们应如何把握这个机会？奥运精神：更快、更高、更强这个概念对于发展中的中国有着更加特殊的意义对于兴达也有一种特别的意义奥运兴达奥运精神更快更高更强兴达营销理念速度更快性能更高功能更强品牌战略品牌战略1 1： 赋予赋予 “ “兴达计算机兴达计算机 大家齐拥有大家齐拥有” ” 以鲜明的个性以鲜明的个性当网络生活成为人们生活中不可或缺的内容时，计算机将不仅仅是网络的终端他或许是成功的喜悦、沟通的快乐、超越的满足他将带给我们以情绪、个性和思想，他是人们生活中重要的组成部分。网络生活将伴随每一个人，网络将成为人们的情绪、个性和思想。价格使更多的人可以拥有，品质使消费者值得信赖。兴达
7、计算机将改变你的生活信息共享、无边界信息共享，兴达计算机高性能的产品高性能的产品使你梦想成真。兴达计算机使你感受速度的速度的乐趣。使你的生活、学习、工作都充满了新的感受。兴达计算机给你一个真实的网络生活，强大的功能强大的功能超越时间、超越空间，使你飞速发展、与世界同步、与未来生活在一起。更高、更快、更强是网络和时代带给我们的历史机遇。品牌战略品牌战略2 2： 确定确定“兴达计算机兴达计算机 大家齐拥有大家齐拥有” ” 个性的方向个性的方向兴达网际特快一个人人都可以享受的网络时代的生活特快：他以速度速度改变你的生活、学 习、工作、娱乐；他提供高性能性能的、低 价格的、时尚的网络产品和完善的售后
8、服务；他是你网络生活中功能功能强大、极 具个性的忠实伙伴。“兴达计算机 大家齐拥有” 行销传播形象的确定兴达网际特快虚拟主人公A：站长年轻、积极、有思想、有组织力、有领导力的未来战士（男性）。让兴达产品象故事一样流传代表兴达计算机的品牌形象：更快、更高、更强。兴达网际特快虚拟主人公B：服务员美丽、时尚、性感的未来职业女性。 代表兴达计算机的服务形象：体贴、全面、周到。让兴达产品象故事一样流传品牌定位到传播的整合品牌势能idea-p wer网际特快文化版：基于网络时代，具有兴达特色的网络文化营销公司网络文化、家庭网络文化、校园网络文化、社会网络文化、个性网络文化品牌定位到传播的整合 品牌动能id
9、ea-p wer网际特快企业版：产品开发、元件检测、 成机装配、彩色机箱、软件支持、日常维 护、销售网络网际特快网络版：网络订购特快、产品展 示特快、售后服务特快、技术支持特快兴达网际特快形象店品牌定位到传播的整合网际特快产品版：校园网特快、公司 网特快、家庭网络特快、时尚个性特 快idea-p wer品牌质能兴达品牌建设结构图行销主张：兴达计算机 大家齐拥有兴达品牌传播形象：兴达网际特快产品支持：博慧、和慧、金慧系列兴达网际特快推广方案规划期：7.20-7.30筹备期：8.1-8.30导入期：8.30-11.30完善期：11.30- 2002年3月兴达网际特快推广方案规划期：7.20-7.3
10、0推出奥运系列产品网际特快奥运版系列促销活动网际特快形象物料规划网际特快销售物料规划网际特快媒介广告规划兴达网际特快推广方案筹备期：8.1-8.30网际特快奥运版系列促销活动执行网际特快形象物料设计制作网际特快销售物料设计制作网际特快媒介广告设计执行销售人员培训兴达网际特快推广方案导入期：8.30-11.309月：博慧的故事博慧的故事网际特快e生活推荐之一网际特快校园专列系列促销活动兴达网际特快推广方案导入期：8.30-11.3010月：和慧的故事和慧的故事网际特快e生活推荐之二网际特快家庭专列系列促销活动兴达网际特快推广方案导入期：8.30-11.3011月：金慧的故事金慧的故事网际特快e生
11、活推荐之三网际特快商务专列系列促销活动兴达网际特快推广方案完善期：11.30- 2002年3月根据前期活动市场反映，及通路 建设情况，制定进一步调整改进 方案。兴达品牌整合营销传播应用兴达品牌整合营销传播应用建立兴达的品牌系统建立兴达的品牌系统消费利益关联引导上消费利益关联引导上产品竞争营销上产品竞争营销上服务支持上服务支持上品牌整合传播上品牌整合传播上兴达计算机兴达计算机大家齐拥有大家齐拥有兴达品牌项目管理蓝图兴达品牌项目管理蓝图划分阶段工作目标，明确项目区间与进程把握划分阶段工作目标，明确项目区间与进程把握idea-p wer7月9月底/品牌整合初步建设2002/5月/VI应用系统与售点环
12、境设计兴达品牌整合策略/平面广告出品行业情报与消费者情态发展把握/媒介购买及投播中远期目标阶段目标兴达企业动态或其它决策项目/兴达主题SP策划/兴达产品广告物料设计注：注：蓝色蓝色部分为主要工作，部分为主要工作，绿色绿色部分为边际工作，部分为边际工作，红色红色部分为战略支持工作部分为战略支持工作/广告效果监控与评估/软性广告策略出品/兴达产品拍照/影视广告出品合作流程与平台建立合作流程与平台建立项目商务确认项目提案确认项目出品验收项目委托下单项目合约结算项目代表授权广告公司全程执行广告公司受单项目合约执行项目联合研讨项目主管控制广告项目规划项目执行审核兴达品牌管理机构委托idea-p wer战略合作战略合作 共创事业未来共创事业未来祝兴达科技获得祝兴达科技获得 新市场时期的全新发展！新市场时期的全新发展！
