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1、现代营销学的三个里程碑专题一 1950s杰罗姆.麦卡锡（Jerome McCarthy）,密西根大学1、营销学的奠基者2、以系统的理念制定营销组合策略（4Ps）系统（System）社会经济系统：由若干个相互依存、相互联系、相互作用并相互制约的部分构成一个有机的整体，以实现某一特定的社会、经济方面的功能。: A.社会经济系统不是封闭的能量信息交换；B.为某一特定的功能而存在; C.内部各部分的有机联系。营销系统：有机：A 全面，缺一不可；B 相互协调；C 动态地与外部环境相适应。4PS Marketing Mix 是 策略的组合 (Tactics Mix)promotionpriceplacep
2、roduct更注重企业内 、外环境的影响6ps= 4ps+2psPublic RelationPolicy Power对外：如， Functional Discount对内：如， Commission and Salary二、1980s 菲利普.科特勒（Philip Kotler），西北大学1、大营销理念（6Ps）10PS: 营销管理进入战略管理阶段10ps=6ps+4ps Strategic MixprobingpartitioningprioritizingTarget Market positioning2、市场细分化“空档”理论高档中档低档西北东北华北华中华东西南华南（1 ） （2）（
3、3） “空档”：（环境机会 ）存在着尚未被 满足的潜在需 求；且竞争相对薄弱4Ms 资源 配置 能力企业机会 （目标市场）微细分（Niche,利基市场，“壁龛”）1、“利基是更窄地确定某些群体，这些小市场的需求尚未被服务的，因而有获得利益的基础。” Philip Kotler2、利基市场的特征（1）需求明确，群体边界清晰。 （2）产品（或服务）专门化，地理区域宽广，有 容量。 （3）具有持续发展的潜力，可进行更深入的诱导 。 （4）与行业中的强大的竞争对手的产品（或服务 ）有 显著的差异性。 （5）企业的资源配置能力达得到，具有比较优势 。 （6）企业常已具有良好的商誉。排序(prioritizing)： 资源毕竟有限，有所不为，才能有所为。 排序的法则利润最大化风险最小化 领导风格进取型稳健型三 2000s杰克特劳特（Jack Trout） 特劳特咨询公司总裁竞争定位（Competition Positioning）1、根据企业界定的能被潜在顾客心智接受的定位来 引领 内部运营，形成高效的运营系统。2、“抢位子”：攻击竞争对手业务的薄弱环节。3、攻击策略：博弈论（Game Theory）选择决战地点和时机攻击顺序4、“自我攻击”：不断完善自身的产品（服务），并改进业务环节
