《【培训课件】职场权术高手》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【培训课件】职场权术高手（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、權 力 謀 略权力學 体能、技术技能、交际技能、权力技 能构成了个人职业成长的核心要素。 权力是每个人都拥有的，是无处不 在的。 权力价值是个人的价值最具含金量 的衡量标准。引 言个人生存方式价值金字塔 权力技能 交际技能 技术技能 体能 权力价值 人际价值 技术价值 体能价值体力劳动者白领、技术蓝领信息致富者精英城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：13823741008碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益个人生存策略地图体能型生存方式技术型生存方式交际型生存方式权力型生存方式 领导能够激励，并带领
2、他人一起 去实现大家共同的目标。领导鼓 舞士气，领导指引大家展望未来。領導的定義 溝 通 決 策 規 劃 組 織 表 率領導的10大職能 指 揮 監 督 開 創 激 勵 協 調 所谓领导权力，是指領導在其职责范围内被管 理者控制和影响。 领导权力是领导活动的基础 权力不等於职权。所谓职权是指由领导的地位 所决定的、具有强制性的法定权力。权力不仅包 括职位权力，还包括非强制权力，即领导的个人 因素所决定而具备的影响力。 权力也不等于权威。权威是具有高超驾驭和操 纵决策系统，并在决策系统中建立起极高威信的 能力，是职位与权力的高度符合。領導權力的涵義領導權力的分類 強制性權力 獎賞性權力 法定性權
3、力 專家性權力 參照性權力 優秀的領導者會表現一種對權力的高度 需求。權力是領導的最大利器妥協型良好的人際關系需求 權力的渴望 優秀型良好的人際關系需求權力的渴望+自我約束力好 獨裁型良好的人際關系需求權力的渴望+自我約束力差v身份和实际社会地位 v组织系统的结构优化程度 v人际关系 v信息和目标 v授权、分工和权限影響權力運用效果的因素定義：運用權力的具體行動 v合理化 v友情 v結盟 v談判 v硬性指示 v高層權威 v規范的約束力七種權術策略領導者影響力構成圖權力性影響力非權力性影響力傳統因素職位因素感情因素資歷因素知識因素才能因素品格因素服從感敬畏感敬重感敬愛感信賴感敬佩感親切感对 员
4、工 的 关 心 程 度1 . 99 . 95 . 51 . 19 . 112345678911 1领导力模式方格1对 结 果 的 关 心 程 度234567891 低高低高贫乏型领导模式任务型领导模式中庸之道型领导模式乡村俱乐部型领 导模式团队型领导模式领导力模式方格贫乏型领导模式为了完成要求的任务而进 行应付式的最小努力，正好可 以维持组织的存在，是那些既 不关心任务又不关心人员的领 导者所采取的领导模式领导力模式方格极其强调任务和工作的要求,不重视 人员因素，认为员工是完成工作的工具, 除了进行相关的任务指导，否则不强调与 员工交流，将人员因素的干扰减少到最低 程度来安排工作，从而实现较高
5、的效率， 这种领导者被认为是极具控制力的、苛求 的、严厉驱使的。任务型领导模式领导力模式方格对任务和执行任务的人都保持一定 的关心，这种折衷模式放弃了一些对工 作的强有力的推动力行为，同时也减少 了对员工需求的关心程度，害怕冲突.通 常在工作中保持权宜的、中庸的、弱化 争论的方式来工作。中庸之道型领导模式领导力模式方格不关心任务的完成情况，相 反，它强调的是与下属的人际关 系，不重视生产情况，着重考虑 员工的态度和感受。乡村俱乐部型领导模式领导力模式方格即强调任务导向，又重视人际 关系，通过建立共同目标，促成组 织内高度的团队合作和参与，由忠 诚的富有责任的员工来完成工作， 实现高效率。团队型
6、领导模式领 导 力 的 情 境 运 用S1策略S2策略S3策略S4策略指导类行为支持类行为弱强强D1D2D3D4低中高下属的发展水平發展策略意願高意願低能力高能力低培訓策略激發策略轉移策略情境管理策略应用1情境管理策略应用2教練式協作式放 棄協作式期望式期望式協作式情境管理策略应用3協作式放 棄命令式期望式期望式協作式教練式命令式路径目标的基本模式员工下属路径 路径目 标障碍领导内容 l设置目标 l说明路径 l清除障碍 l提供支持领导行为 l指导 l支持 l分享 l目标导向從目标到結果1當前狀態期望狀態過渡狀態救 治痛 苦從目标到結果2u微观目标与宏观目标的统一u目标共同点的体验式销售u关注点
7、的反复强化个人影响权是指在个人品质和才能基 础上形成的一种使人信从的力量和威望 v要创造卓有成效的工作实绩 v要公道正直，为政清廉，信任爱护下属 v身教重于言教。 v努力提高自身素质实用权力操作窍门-善於運用個人影響權相宜授权(分工授权)就是領導为了摆 脱事务性的工作，发挥下级才干 v“因事择人，视能授权“。 v明确权、责范围 v委授权责要适度 v授权而不放任实用权力操作窍门-相宜地授權（分身術）企业中的权力分属三个区域：安全区、 自由行动区和禁区。自由行动区及其所提 供的扩展权力的机会上，是最值得注意的 权力源于攫取控制权； 攫取的控制权极少受到挑战； 如果攫取的权力未受到挑战，最终会成 为
8、合法的权威。实用权力操作窍门-如何在企业中寻找“无“机遇是偶然的，但认识与利用机遇的能力却 绝非偶然。成功的关键在于精力，世界只属于那 些精力旺盛的人。勤奋的工作总是会被注意到的 ，如果精力安排得恰当，权力就会增加 重新考虑一下正在进行的事； 做事应实际； 接受额外的任务； 帮助别人，支持别人； 抓住主动权。实用权力操作窍门-如何创造运气v深思熟虑是强有力的时间和责任管理的 关键 v质量时间和其他时间,质量时间就是表现 最佳的时间 v不要等你觉得万事俱备时再开始，否则 你永远开始不了 v利用自由時間以加快事情进展，或拖延 事情进展实用权力操作窍门-利用时间创造权力多接一项重要任务可以获得控制权
9、，久而久之 ，你成了不可缺少的人物，工作创造了独立性。 独立性创造了权力 最好的办法是直接对可能影响你升迁、或你希 望引起他注意的人提供服务 接受一项任务就必须对之负责 表态必须谨慎，因为公开流露的野心将招来敌 意和对抗 在带有积极因素的问题和带有消极因素的问题 中，大家大都选择前者。目標必需在代理職務的 蜜月期內實現，要留心别被人利用。实用权力操作窍门-接受额外的任务主动权的掌握对成功有至关重要的作用 ，坐待对方采取行动，等于为对方损害你 的利益提供了方便。 采取主动的威力在于一旦采取主动，会 发现许多琐事变得容易解决了 别问能不能做到，放手去做 如果你知道那些事是被禁止的，要么就 此停下，
10、要么甘冒违反规定的风险做下去实用权力操作窍门-掌握主动要有自信，樹立果斷堅決的形象，將反 對滅於萌芽之中 杜絕遲疑和猶豫不絕，不要害怕樹敵， 打消對方討價還價的想法 利用服飾、語言、行動、裝飾物、辦公 室等來包裝自己的領導形象。实用权力操作窍门-创造权威的气氛讲话的简明、語速較快、步伐的坚定、短头发 ，都给人充满活力的感觉 对这件事我必须给你一个指示。 事情很清楚，应在与之间作出决定。 我必须在与之间冒险作出抉择 员工总是更关心与他们直接相关的事，象饮食 、轮休等，而不是你的雄才大略，在小事上明确 、迅速地作出决定会受人赞誉实用权力操作窍门-创造权威的气氛（舉例）传奇本身并不能保证使人富有、有
11、权力和成功 ，但它往往是成功的先驱，使权力稳固。 记下你想得起的所有成就 尽可能地记下发生在你身上的大事 检查这两份表格，特别注意对你的事业有重大 影响的成就和事件 选出一个你所喜欢的，和一个具有某种象征意 义的。 安排好象征物并开始吸引别人的注意力实用权力操作窍门-创造自己的传奇创造个性的一种方式是使自己因一特质 而闻名，像魅力、智慧、有权力等。人喜 欢给别人贴标签；找出你的标签是什么， 如果喜欢就大肆宣扬一番。 使自己显得有特性的一个方法是违反常 规。这样是很冒险的，接近了异常的边缘 。然而，一旦起效果，却也十分有效，因 为进一步加强了你不同寻常的形象。实用权力操作窍门-表现个性和权力在不
12、被孤立的前提下蓄而不发，为 自己创造一个性格多变的名声，保持神秘 感 不随便给别人便利 在自己的地盘进行重要的讨论 节制社会活动 培养深不可测的性格（看上去反复无常 ，而实际上收发自如）实用权力操作窍门-适度的距离感“我将授权付款。” “我有权在例外情况下变动计划。” “我将负责付款。” “我将签字。” “如果你能让我相信有那么回事的话。 ” “我有批准更改合约的权力。” “我需要确凿的证据证明 “对该建议进行仔细的考虑，这一点非常重要 。” “我有权否定。” 以上利用語言，還可利用小事、程序強調權威实用权力操作窍门-强调自己的权威（正面策略）v不露痕迹的击败对手的一个好方法是装作对他们 的要
13、求无能为力，这种阻碍性的无能为力亦可造成 一种有权力的印象 “就我个人而言，我很同情你，但你是知道那些 规定的。” “我真希望我能帮你，问题在于我没有帮你的能 力 ”我肯定你能理解，如果我们为你这么做的话， 那所有的人都会这样要求。 “你也知道这方面的规定非常严。 ”如果我真的这么做，我明天就得另寻饭碗了。 “我承认这是有点不公平，可是我也无能为力。实用权力操作窍门-強調自己的权威（拒絕策略1）“我无权去” “这样做对我来说是不负责任的。” “我觉得这样做不恰当。”这三句话分别传达了权威、责任和正派的印象， 进一步说，这样的说法很难受到挑战。 拒絕，你 大可不必用充满敌意的态度说明自己的原则，
14、应该 表现出你的遗憾，必要时，甚至可以辅之以同情的 泪水，但当对方成功地克服了你的障碍之后，千万 别忘了说一声：“太优秀了，我怎么没想到呢?“实用权力操作窍门-強調自己的权威（拒絕策略2）无视对方提出的问题。 承认问题的存在，但不予回答。 就对方的问题提出反问。 反击采访者。 拒绝回答。 采取政治手段，也就是把它当作谋取更多资源 的机会。 给一个不完全的答复。 重复以前的回答。 抱怨已经回答过这个问题。实用权力操作窍门-以守为攻v强制的先决条件是掌权者必须有能力制裁属下 的不服从行为。强制的优点在于能非常迅速的实 施计划，因为不需要与权力对象有过多的纠缠 v用强制的手段要注意四点关键： 强调别
15、无 选择。同时让对方体面的接受安排。没有选 择的余地立即执行（如果透露一点有商量余地 的意思，你就输了） v强制力的风险在于，剥夺对象选择权时，掌权 者也没有选择的余地。 v强制失败，唯一的选择是冒险施加更强的压力实用权力操作窍门-强制的必要与风险v在可能的情况下，最好避免强制，使别人服从 的一个最有效的方法是让对方觉得受到了尊重 “我知道你是不会被强迫的。” “如果你认为是我们强求你非做不可，那你就 大错特错了。” “任何人都强迫不了你的。” “由你决定。” 这看起来有些冒险，但经常是非常有效的。因为 ：消除了反抗的理由。迫使对方接受责任实用权力操作窍门-怎样运用强制力（1）v避免强制，使别人服从的類一个最有效的方法 是放任對方 v在运用强制力之前，需要截断对方的退路，最 好是：慢慢进行。等他们发现你在做什么时已经 太晚了 v最佳途径是先礼后兵。 v当对方显出变弱的迹象时不要立即放手，而要 采用一项看起来自相矛盾的策略。继续施压，同 时留给对方一条出路。实用权力操作窍门-怎样运用强制力（2）v以
