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1、顿汉布什多联机样本 与各厂家对比分析制作：销售部 尹明 各厂家产品简介二多联机产品格局一主要竞争对手分析三多联机产品格局一中央空调市场分析各品牌多联机市场份额统计显示,2013年度全国多联机 240亿元,同比增长8.6%。其中, 变频多联机约为232亿元,数码涡 旋机组的市场容量约为8亿元。 可以说以后多联机是变频多联机 的天下。大金在变频多联机组市 场的占有率仍然超过了30%。海 信日立通过近几年在家装市场的 已经牢牢巩固了其在变频多联机 组市场第二名的位置。所有在 2013年度多联机组市场中取得快 速增长的品牌,无一例外均在家装 市场拥有不错的销量。多联机区域占有率华东区：江苏 上海 浙江
2、 安徽华南区：广东 广西 福建华北区：北京 天津 山东 河北山西 内蒙华中区：湖南 湖北 河南 江西西南区：四川 重庆 云南 贵州东北区：黑龙江 吉林 辽宁西北区：陕西 甘肃 宁夏 青海 新疆 各厂家产品简介二1、大金多联机行业龙头，最早进入中国多联机领域品牌之一，产品定位高端。产品高 端到低端都有。VRV系列产品:A系列、X系列、水源热泵系列、自由冷暖系列、二级压缩；SKYAIR系列：主要应对小商铺，8-20HP，替代CMS产品，价格可与国产品牌 格力、美的等竞争。家用中央空调：S、E、超级多联（多管）系列；其他系列产品：新风系统、基站产品、热泵采暖系统、家用空调、空气清洁器.大金二级压缩技
3、术面向群体：东北极寒地区。室外机阵容: 10HP/14HP/16HP/20HP什么是二级压缩：二级压缩指的 是在两台压缩机之间设置中间冷 却器和旁通回路使每台压缩机分 别进行有效的压缩。使得设备在 室外气温很低的条件下也能实 现高效制热。2、日立2007年开始异军突起，以低价冲击市场，现在多联机市场份额第二。公司性质：由海信集团与日立空调合资。产品阵容：FLEXMULTI 系列、SET-FREE、IVX mini系列、C-Space系列FLEXMULTI 系列：SPRO（全变频）、标准型、D系列、热回收（三管）SET-FREE：侧出风、mini系列。IVX mini系列：8/10/12.5KW
4、C-Space系列：主要应对商铺，与大金Skyair对应。3、东芝公司性质：日本东芝和开立合资。产品定位高端路线，2013年前室外机全部整机进口，部分室内由美的代工。 2013年杭州建厂后进口和国内产品都有。压缩机全部为变频。产品阵容：SMMS-i、SMMS-C(低端产品)、MiNi SMMS、DI系列市场定位：高端品牌。4、三菱系列1995年三菱电机株式会社和上海上菱家用电器合资。 家用空调高端形象。家用多联机做的好。 产品阵容：City Multi、Pow Multi、Smart Multi1994年三菱与广东金羚空调器联手。 产品阵容：KX系列（分国产和进口）1993年三菱重工55%，海
5、尔集团45%合资。 产品阵容:KX4,KX6，TX系列。三菱电机冰焰技术特色HIC热交换回路使得机组从室外空气中吸热能力加强。气液喷焓回路使得 冷媒循环量增加，机组制热启动更快。-15摄氏度制热无衰减。 产品阵容：8HP、10HP、16HP、20HP5、格力1991年成立珠海格力电器股份有限公司，国有控股空调企业。产品定位：国产高端品牌，广告做的比较响。产品阵容：GMV5（全变频）、GMV4、GMV(i)、家用直流变频系列。6、海尔1998年开始进军商用多联机市场，海尔集团控股，国产品牌。产品定位：中低端。产品阵容：全直流变频系列MX7，直流变频系列MX6，家用MXS系列7、约克美资品牌，产品
6、有多联机有直流变频和数码涡旋两大类。数码涡旋系列：YDOH（R22和R410a）直流变频系列：YVOH-(YES-SUPER系列)、（YSE-MINI家用）3HP6HP、(YES-Slim)8HP/10HP/12HP 主要竞争对手分析三说明：本次对比以能收集到各厂家最新产品为对比。*代表制冷容量。厂家公司性质系列品牌室外机型号四面出风薄型管路顿汉 布什美资DBV IIIDBV-MTADBV-CFDBV-DM大金日资VRV-XRUXYQ-ABFXFP-LVCFSDSP-ABP日立日资S-PRO FLXEMULTIRAS- FSNDY1QRCI-FSDNQRPIZ-FSDNQ三菱电机日资CITY
7、MULTIPUHY-PPLFY- P*VBM-E-SPEFY-P*VMSC-E- S东芝日资SMMSiMMY-MHPMMU- AP*H-CMMD-AP*SH-C格力国产GMV5GMV-*WM/BGMV- ND*P/AGMV-N*25P/A海尔国产MX7RFC-*MX7RFT-*22MXRFUT*MX约克美资YES-SuperYYOH*VNE EYDCK*HOP AYDCP*HONA室外机整体部分DB大金日立三菱电机东芝格力海尔约克单模块 最大容量18HP22HP22HP18HP16HP16HP24HP18HP最大容量72HP66HP66HP50HP48HP64HP72HP54HP定+变产 品D
8、BV IIIVRV-AFLEX- MULTI-GMV4MX6YES 数码涡 旋全变频产 品/ VRV-XS-PROCITY- MULTISMMSiGMV5MX7YES- SUPER制冷范围-550-550-550-546-552-1050- 543最高52制热范围-2024-2015.5-2315.5-2015.5-2515.5-2027-23-15.5最低20机外静压81.8Pa81pa85pa60pa81pa80pa82pa80pa翅片换热 面数343343 431、现在大多数空调厂家均有全变频产品，招标中会以此项为得分点例：“所投产品为全变频 得2分，采用定变结合不得分；”。此项我公司产
9、品在招标中会不利，尽量回避。客户应对：变频压缩机和定频压缩机各有所长，两者优势结合，空调系统更出色。（1）兼有变频和定频压缩机的高能效特点，对应不同负荷状态，更加灵活节能。 变频压缩机在部分负荷状态状态下效率更高，而定频压缩机在满负荷状态效率更高。多联 机实际运行中，由于用户的使用情况和环境不同，系统的负荷是持续变化的，有时处于部分 负荷状态。有时处于高负荷、满负荷。“变频+定频”的组合方式，结合了两种压缩机不同状态 下的优点，更有利于灵活对应系统不同负荷情况，使系统整体能长时间高效率运行。 （2）利用定频压缩机启动迅速的特点，实现快速制冷制热 采用“变频+定频”的组合方式，有利于系统的迅速启
10、动。由于定频压缩机启动比变频快，因此 在制冷/制热初期，系统能够迅速制冷/制热，达到舒适的温度。尤其在制热工况，系统化霜 后，采用定频压缩机的系统能够在较短的时间内迅速恢复能力输出，避免室内出现过冷的感 觉。以DBV III 48HP为例，化霜结束后只需3分钟便可恢复100%的能力输出。这是全变频组 合远不能及的。（3）压缩机依次启动，避免冲击电网采用“变频+定频”的组合方式，系统在启动时并非全部压缩机同时动作，而是压缩机逐步 启动，因此不会出现瞬间电流过大，冲击电网的情况。小结1、单模块容量：我公司最大单模块为18HP，如竞争对手为格力或东芝，可在上 图过程中可以采用18HP单模块，以增加对
11、手成本。2、机组最大容量：海尔与我公司室外机最大组合容量为72HP,可在招标文件中 设置“所投产品最大组合容量可达72HP得2分，小于70HP不得分”3、室外机机外静压：可设置“室外机机外静压最大可达81.5pa得2分，小于81.5 不得分”以最大限度屏蔽对手；4、换热器面数上，我公司18HP为4面换热器，8-16HP为三面，如招标要求4面 我公司可以18HP室外机为例。5、运行范围可以制热范围为门槛“-2024”以屏蔽日系品牌；小结室外机整体部分DB大金日立三菱电机东芝格力海尔约克单管长度165m165m190m165m190m165m160m165m等效单管长 度190m190m240m1
12、90m235m190m185m190m配管长度1000m1000m1100m1000m1000m1000m1000m1000m内机在上高 差90m110m90m40m40m90m60m90m内机在下高 差50m90m110m90m70m50m90m50m室内机高差30m30m40m15m40m15m18m15m同一组外机 高差0m3m0m0m 0m0m0m0m室外机单模块尺寸对比尺寸（长*高 *宽）DB大金日立三菱电机东芝格力海尔约克8HP960*1615*76 5930*1657*76 5950*1720*7 50920*1650*76 0990*1800*78 0930*1605*76 5
13、1350*1690*7 201000*1700*7 6010HP960*1615*76 5930*1657*76 5950*1720*7 50920*1650*76 0990*1800*78 01340*1605*7 651350*1690*7 201000*1700*7 6012HP1250*1615*7 65930*1657*76 5950*1720*7 50920*1650*76 0990*1800*78 01340*1605*7 651350*1690*7 201000*1700*7 6014HP1250*1615*7 651240*1767*7 651210*1720* 750122
14、0*1650*7 601210*1800*7 801340*1605*7 651350*1690*7 201300*1700*7 6016HP1250*1615*7 651240*1767*7 651210*1720* 7501220*1650*7 601210*1800*7 801340*1605*7 651350*1690*7 201300*1700*7 6018HP1250*1615*7 651240*1767*7 651390*1720* 7501220*1650*7 60/1350*1690*7 201300*1700*7 6020HP/1240*1767*7 651390*1720
15、* 750/1350*2048*7 20/22HP/1240*1767*7 651390*1720* 750/1350*2048*7 20/24HP/1350*2048*7 20/1、配管限制方面各厂家数据差不多，不同点是有部分厂家是外机高 时内外机高差大，大部分厂家是室内机高时内外机高差大。 我公司室内机高差可达30m，远超三菱电机、格力、约克15m。 另唯有大金同一机组室外机高差可为3m。2、各家室外机外形尺寸相差无几，只有海尔室外机20HP以上高 度不一。招标要求举例：“所有模块可通过电梯运输，各厂家模块 尺寸高度不得超过1350*800*2000（长*宽*高）或室外机摆放应整 齐美观，
16、所有室外机模块的高度和厚度应统一”。可限制海尔。小结室外机单模块LPLV数值比较(以能效标示网备案数据为准)LPLVDB大金日立三菱电机东芝格力海尔约克8HP6.66.66.856.156.156.87.67.1010HP6.46.56.656.096.106.657.26.8012HP6.46.56.55.926.06.656.86.1014HP6.36.56.55.455.76.456.756.1016HP6.26.36.35.315.656.36.66.5518HP6.16.0未备案4.58/6.66.1020HP/6.0未备案/6.5/22HP/5.6未备案/6.35/24HP/6.3/室外机单模块EER（制冷）对比EERDB大金日立三菱电机东芝格力海尔约克8HP4.294.444.373.343.874.134.293.8210HP3.894.004.353.483.783.9743.7
