雷萨混凝土机械分公司业务战略规划

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1、1 1 1福田雷萨混凝土机械分公司业务战略规划战略与发展部 专用汽车本部2 2 2第一部分 雷萨混凝土机械分公司业务选择第二部分 混凝土机械业务市场分析第三部分 混凝土机械业务行业竞争分析第四部分 雷萨混凝土机械分公司业务战略规划目目 录录 3 3 3一、业务发展历程福田混凝土机械业务经过6年时间的发展，经历了业务进入阶段和发展阶段。在十二五和十三五期间：十二五期间实现业务突破，国内领先阶段；十三五期间达到全球领先阶段。业务进业务进 入阶阶段 （2004-2007）业务发业务发 展阶阶段 （2008-2010）国内领领先阶阶段 （2011-2015）全球领领先阶阶段 （2016-2020）1、

2、搅搅拌车进车进入，在2007年 达到1200台； 2、泵车进泵车进 入，在2007年突 破70台销销售； 3、汽车车自卸车车改装业务业务运 作； 4、形成城市建设设、城市物 流、城市环卫环卫、重型煤炭 设备业务规设备业务规 划。1、搅搅拌车车持续续提升，突破 4000台； 2、泵车业务泵车业务 年销销量突破 130台； 3、形成混凝土机械业务规业务规 划思想：核心业务泵车业务泵车 、 搅搅拌车车，辅辅助业务业务拖泵泵、 车载泵车载泵 、布料机； 4、OEM改装业务业务（目前为为 汽车车自卸车车上装）。1、混凝土机械成套供应应，以泵车为泵车为 主；2、加大OEM业务业务；3、国内达到领领先水平，

3、国际际化扩张扩张；4、研发发、制造、营销营销 实实现现突破，达到行业业前 列水平。1、以泵车为泵车为 主的混凝土 机械成套设备销设备销 售； 2、相关业务扩张业务扩张 ； 3、研发发、制造、营销营销全 面领领先； 4、成为为“混凝土机械销销 售的成套供应应商”。二、业务平台选择专用车 （商用车改装业务）建筑机械工程机械设备自卸车（改装 ） 散装物料车搅拌车砂浆运输车工程自卸车泵车拖泵布料机搅拌车交 叉交 叉混凝土搅拌站沥青砂浆站（车）混凝土机械行业路面机械（一）行业概述车载泵5 5 5混凝土机械业务 混凝土机械行业可选择业务平台生产设备运输设备施工设备泵送设备原材料运输散装物料车砂石料运输自卸

4、车生产设备搅拌站（含砂浆）沥青砂浆运输车搅拌车干混砂浆车湿混砂浆车臂架泵车车载泵拖泵布料机仓储罐湿喷机捣实机皮带输送车装载机6p生产设备： 沥青砂浆运输车为适应沥青砂浆的生产设备未来潜力较大（三一2010年销售80台左右）； 装载机为工程机械产品。p运输设备： 干混砂浆车为政策需求产品，而现场作业使用较少，此两款产品市场目前不明确。p泵送设备： 拖泵为泵送系统中的核心解决方案产品，具有不可替代作用； 泵车是体现移动灵活、作业便利功能对拖泵市场的补充（部分施工环境替代拖泵）； 车载泵是为体现拖泵移动方便和运输方便的衍生品，该产品对拖泵的方式替代空间较大。p施工设备施工设备主要是机械设备，一般不适

5、合大型企业生产，同时与汽车底盘关联度不强，结合 行业厂家情况只考虑布料机。 补充业务说明7 7 7 行业分析混凝土机械企业主要集中在工程机械公司或分公司。8 81、拟选择业务全球规模978亿元(总体规模预计1200亿元)，中国市场目前在583亿元（占一半以 上）。2、混凝土机械业务：2.1利润额较高业务为泵车、搅拌车业务，其中搅拌车业务量较大，泵车业务利润率较高；2.2砂浆运输车业务属于刚起步阶段;3、中国市场产品由中低端向中高端扩大，中国市场和海外二类市场主要市场。（二）拟选择业务商业价值分析（2010年）一）总体概述9 9 搅拌车和泵车为混凝土机械规模化的产品，属于企业进入首选业务； 搅拌

6、站、拖泵、车载泵、高端布料机为泵送成套设备业务； 沥青砂浆运输车、砂浆运输车为起步行业新业务，依托的是高铁需求和国家现场禁止搅拌砂浆的 政策。 主要产品情况图：混凝土机械主要业务比重图：混凝土机械主要业务成长情况10衰退期成熟期成长期1、搅拌车二）主要产品生命周期分析11衰退期成熟期成长期2、泵车导入期123、拖泵衰退期成熟期说明：车载泵逐渐对拖泵形成替代。133、车载泵衰退期成长期说明：车载泵逐渐对拖泵形成替代。导入期成熟期14衰退期成熟期成长期4、搅拌站15三）业务价值选择1、业务平台价值选择15搅拌站 销量：2400台； 销售额：62亿； 利润率：15%复合增长率销售额50亿元100亿元

7、150亿元200亿元10%40%30%20%5%拖泵 销量：5700台； 销售额：23亿； 利润率：20%散装物料车 销量：12000台； 销售额：55亿； 利润率：10%车载泵 销量：1500台； 销售额：9.7亿； 利润率：10%砂浆运输车 销量：300台； 销售额：1.4亿； 利润率：10%泵车 销量：6000台； 销售额：162亿； 利润率：25%搅拌车 销量：57000台； 销售额：245亿； 利润率：8%注：平均行业销售额35亿元；平均增长率10%第一象限搅拌车、泵车属于混凝土机械业务较快发展的业务；第二象限业务属于高成长性业务，目前产品规模 化程度较低；第三象限业务产品属于起步或

8、成熟业务；第四象限属于规模已经形成相对独立的业务。2、重点业务产品结构价值选择 搅拌车业务：4/6方、8/9方、10方、12方、12方以上产品销量：400辆 销售额：1亿 增长率：3%4/6方8/9方12方10方12方 以上销量：22000辆 销售额：92亿 复合增长率：2%销量：9000辆 销售额：35亿元 增长率：20%销量：21000辆 销售额：94亿 增长率：18%销量：4600辆 销售额：23亿 增长率：60%n 搅拌车目前全产品系线进入。销量额：亿元注：平均销售额30亿元；平均增长率15%复合增长率171717 泵车业务：37米、40米、43米、45米、48米、50米、52米及以上

9、产品n6*4底盘46米、8*4底盘48米为主快速增长且规模大产品；n37米与8*4底盘45（46）米产品为规模化业务市场下滑；n长臂架泵车高速发展但是市场总量不大。销量：1800台 销售额：33亿 增长率：5%销量：1570台 销售额：53亿 增长率：20%销量：900台 销售额：26亿 增长率：27%销量：100台销售额：6亿增长率：23%销量：300台销售额：9.1亿增长率：35%销量：350台 销售额：4.3亿 增长率：11%销量：120台 销售额：1.8亿 增长率：6%注：平均销售额18亿元；平均增长率18%销量：140台 销售额：3.4亿 增长率：16%销量：780台 销售额：21亿

10、元 增长率：11%1818三、福田混凝土机械业务选择散装 物料 车搅 拌 站泵送设备搅 拌 车砂石料 运输自 卸车以欧曼 二类底 盘改装 或半挂 车二类底 盘38- 45方 ，半挂 40- 70方以欧曼 底盘改 装自卸 车欧曼 自卸 车规 划具体 进入 模式 待定主要 以2 方、 3方 、4 方产 品为 主现有业 务搅拌车 全系列自制 方式 进入双动 力及 单动 力产 品沥青砂 浆运输 车砂浆 运输 车泵车车载 泵布料机混凝 土机 械业 务产品 待定现有业 务全系列欧曼改装业务生产设备运输设备混凝土 机械业 务砂浆运 输车待 定辅助 业务待定 业务核心 业务辅助业务装载 机拖泵重工业 务重工业

11、 务待定 业务核心 业务重工 业务混凝土机械施工设备OEM模 式销售OEM模 式销售产品 以 60/ 90 泵为 主首先 开发 三节 臂产 品业 务 战 略产 品 战 略19191、将专用汽车业务平台调整为混凝土机械业务平台； 搅拌车：以全系列化进入，未来产品主要以新技术应 用引导市场； 泵车：市场主力产品进入，以市场跟随为主，开发长 臂架产品，形成全系列； 搅拌站业务规划进入（具体进入模式待定）； 车载泵、拖泵、布料机由于与泵车技术强相关，先行 开发OEM方式销售，逐步转为自制，全价值链运作； 砂浆运输车、沥青砂浆车等业务根据市场待定；2、OEM业务：目前以汽车自卸车改装为主，建议保留。 混

12、凝土机械业务：核心业务：泵车、搅拌车；辅助业务：搅拌站、车载泵、拖泵、高端布料机；待定业务：沥青砂浆运输车、砂浆运输车等； OEM业务：汽车自卸车业务描述业务战略2020福田雷萨混凝土机械业务OEM业务混 凝 土 泵 车车载泵核心业务泵送施工设备生产设备运输设备混 凝 土 搅 拌 运 输 车搅拌站拖泵布料机沥青砂浆运输车砂浆运输车待定业务辅助业务辅助业务待定业务四、福田雷萨混凝土机械业务平台说明：1、将专用汽车业务平台调整为混凝土机械业务平台。2、OEM改装业务：商用车（中重卡）产品线延伸的专用车改装业务。21 选择业务与泵车业务关联度1、拖泵、车载泵与泵车业务强关联；2、搅拌站业务为客户首选

13、产品。无关联强关联弱关联222222第一部分 雷萨混凝土机械分公司业务选择第二部分 混凝土机械业务市场分析第三部分 混凝土机械业务行业竞争分析第四部分 雷萨混凝土机械分公司业务战略规划目目 录录 2323一、市场环境分析及判断全球中国GDP未来保持3% 左右增长GDP未来保持较高 增长速度，增长幅 度回落。宏观环境需求环境竞争环境除发达国家，多数 国家城镇化率水平 偏低。主要以大的跨国集 团竞争为主。中国城镇化进程加 快。主要来自成套设备 供应为主的竞争。综上所述，混凝土需求主要指标为城镇化率，未来混凝土设备需 求仍然处于良好的市场需求环境； 城镇化完成阶段：主要以设备更新为主，市场逐步萎缩阶

14、段； 城镇化快速发展阶段：主要以设备添加为主，市场处于快速增长 阶段； 城镇化起步阶段：市场需求无明显变化。城镇化进程 决定混凝土 机械发展方 向、规模及 效益2424序号分类代表国家代表国家城镇化率混凝土设备需求特点1低收入国家斯里兰卡15.1%主要以援建产品输入2中低收入国家中国、印度43.1%/29.5%以新增设备为 主，需求旺盛3中等收入国家土耳其68.7%新增需求大于更新，平稳增长4高收入国家美国、德国81.7%/73.6以设备更新为主，市场萎缩中低收入国家为近几年混凝土机械新增或快速增长市场。2525图：混凝土机械全球市场发展趋势起步阶段：混凝土机械典型代表为泵送设备，德国1907

15、年开始使用混凝土泵车； 成长阶段： 20世纪80年代泵车在德国、美国等发达国家逐步推广，形成技术领先的企业如：施维 英、大象等知名泵送设备品牌； 衰退阶段：发达国家市场逐渐萎缩，企业转型推出该行业或被二类区域企业收购，如CIFA被中联收 购； 中国发展:中国从1988年开始确定发展混凝土机械，形成一站三车的概念，随着中国经济快速发展 ，进入二十一世纪泵车市场进入快速发展阶段，预计2030年市场将进入衰退期，需要向海外第三世界 出口转移。 在发达国家行业进入衰退期后，市场销量快速下降，降低至高峰期的20-30%。1、发达国家市场 形成；2、中国属 于导入期，进口或 主要进口占主要。1、发达国家市

16、场 竞争激烈；2、中 国处于市场成长， 国内竞争形成。1、发达国家市场饱 和，向发展中国家 输出；2、中国处于 市场竞争形成期。1、全球竞争和市场 基本成熟；2、全球 竞争更加集中，集 团公司形成。1、市场处于成熟 期；2、跨行业集 团公司形成。二、混凝土机械目标市场预测（一）整体市场趋势判断 国内市场预测2727设备布料机搅拌站、沥青砂浆车搅拌车泵车、车载泵、 拖泵、布料机中国处于成熟期。1、生产2、运输3、泵送现状趋势在中国达到高峰之前开拓海外二类市场。全系列、成套生产供应趋势发展，企业向集团化和品牌化方向发展。海外二类市场处于成 熟期。中国处于成长期，主 要厂家以南方路基、 三一等企业。中国处于成长期，主 要企业为星马、三一 、福田。中国处于导入期，主 要企业为三一、中联 处于垄断竞争。海外二类市场处于导 入期。海外二类市场处于导 入期。发达国家处于衰退期 ，发展。三、竞争环境分析4、施工28工民建基础设础设