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1、第七章 企业购并 与战略联盟 n企业并购概述 n企业并购实施策略 n战略联盟 第一节 企业购并n并购概述并购是合并和收购的合称。收购是指一 家企业购买了另一家企业，后者丧失了法 人资格；合并是指一家企业与另一家的联 合，组成了一家新的更大的企业。 n一、企业购并的类型从行业角度分n横向购并、纵向购并和混合购并（a.产品扩 张型购并。相关产品线扩张，家电; b.市场扩张型 购并。相关市场线扩张，面料与服装; c. 纯粹的购 并。为了获利 ）按是否通过中介机构分n直接收购和间接收购按购并动机分n善意收购和恶意收购按支付方式分n现金收购、股票收购和综合证券收购n一、企业购并的类型按并购的功能性分n产
2、品和市场扩张型并购n地域席卷型并购n研发型并购n产能过剩型并购n产业融合型并购n投资者/控股企业型并购n二、企业购并的动机发挥协同效应n实现成本节约n增强市场力量n减少威胁n提升财务实力n共享和延伸能力管理层私人动机n自身利益最大化n过度自信n三、并购的优缺点相对于内部开发的优点n速度快n减低进入壁垒和风险 n有利于跨国经营 n有利于获取互补资源相对于内部开发的缺点n更为昂贵 n属于一次性投入，风险大n整合过程难度高n并购定价n一、定价内在价值市场价值 协同价值 n二、溢价协同陷阱赢者诅咒n并购过程n一、制定收购计划n二、可行性研究与尽职调查n三、并购整合n并购后整合n一、需要考虑的两个因素两
3、个企业的战略依赖性自治的需要n二、整合的类型吸收型保留型控制企业型共生型n并购整合n三、整合的实施过程整合是个持续的过程，而不是一个事件 整合管理是个全职工作 应该迅速做出关键决策 整合中应该处理好技术和文化问题 补充：德鲁克5项简单原则n1、购并企业只有彻底考虑了它能够为被 购并企业作出什么贡献，购并才会成功。n2、企业要想通过购并开展多种经营，需 要有一个团结的核心，有共同语言。n3、购并企业必须尊重被购并企业的产品 、市场和消费者。 n4、购并企业必须能够向被购并企业提供 高层管理人员，帮助被购并的企业改善管理 。n5、在购并的第一年内，要让双方企业中 的大批管理人员受到破格晋升，显示购
4、并为 他们提供了个人发展的机会。第二节 战略联盟 n战略联盟概述n一、联盟的概念 战略联盟是企业间的一种合作关系，其中， 两个或多个企业把资源和能力结合在一起， 创造共同的竞争优势。 n二、战略联盟的结构与形式 根据治理结构差异，战略联盟可分为合资企业 及其他股权联盟、非股权联盟 按照联盟者所处行业角度，战略联盟可分为纵 向联盟和横向联盟 根据战略的层次性，战略联盟可以分为经营战 略联盟和公司战略联盟。 n三、战略联盟的动机 联合投资知识共享资源互补有效管理n四、战略联盟的风险未能制定好联盟合同 。虚假表述自身的资源和能力 。未能获得互补资源 。因专用投资而被控制 。误解联盟伙伴的战略意图 。
5、n战略联盟的管理 培养双方的信任善于学习和分享把握联盟演化监测联盟业绩设立联盟专职管理部门思考与讨论某大酒店餐饮部原先对于海鲜是自己采购、保存 的，这就是买来鱼虾后放入水槽，任其“苟延残 喘”，结果死鱼烂虾甚多，等到做成菜时往往已 有异味，最后弄得顾客寥寥，生意惨淡。后来， 酒店改变了做法，请“鱼老板”进店，将海鲜供应 从鱼的质量到水缸清洁进行全权委托。这样，鱼 老板在外面市场上同时设摊，但将头等货送到酒 店，酒店只用活海鲜，用一条算一条，对鱼虾死 亡概不负责。结果，酒店、鱼老板、顾客均满意 ，生意红火。请问该酒店采取的是什么经营战略 ？该战略成功的前提是什么？它为什么能够使三 方均感到满意？
