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1、六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第9章 网络营销促销网络营销促销概述网络营销促销形式网络营销促销实施1六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第一节 网络营销促销概述网络营销促销的内涵网络营销促销的作用网络促销与传统促销的区别网站竞争对手分析 2六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主
2、题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习网络促销除了满足顾客在现实社会活动中交易需要外，还要满足其他三种需要，即兴趣的需要，聚集的需要和交流的需要。从而为企业培养一大批稳定的购买者。 3六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习4六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习案例7-1 柯达的网上营销Kodak 作为世界影像业界最著名的品牌, 其网站的首页并没有充斥着无数
3、色彩斑斓，精美绝伦的图片, 而是紧紧围绕“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达” 这一主旨来进行网站规划。5六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习柯达网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出了一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目: 教育培训 佳作素材库 在线服务 6六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学
4、高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习为确保网络能提供优质服务，公司还进一步将站点开发扩展到整个企业的各个部门，并将其信息系统部、国际互联网营销部和公共关系、营销和销售单位连接起来。这种协作确保了用户反馈和查询被迅速准确地传给公司，同时也确保服务人员能立即作出反应。7六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习案例分析柯达公司 的网站被广泛认为是营销效果最好的网站 之一。成功归功于以下几个方面： 清晰的网站定位：“ 让陌生人从网站
5、了解柯达；让业余 摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参 与柯达、享受柯达” 醒目的网站主题：“ 分享此刻，分享生活” 简洁的网站设计：简洁和易于操作是网页设计的最重要的 原则 可信、可靠的网络营销 全球化的思维，本地化的行动：柯达公司每一个国家和地 区的网站，又都会考虑本地区的文化和生活的差异。8六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习一、网络营销促销的内涵1、概念网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购
6、买行为的各种活动。9六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习2、特点： 是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的 是在虚拟市场上进行的 世界性的统一市场10六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习二、网络营销促销的作用稳定 销售创造 需求反馈 功能 说服 功能 告知 功能 11六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生
7、物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习u 告知功能。网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起顾客的注意。u 说服功能。网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。例如，在同类产品中，许多产品往往区别不大，企业通过网络促销活动，宣传产品的特点，使用户认识到企业产品可能带来的特殊效用和利益，从而购买企业产品。12六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习u反馈功能。
8、网络促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。u创造需求。好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。u 稳定销售。由于某种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。这是产品市场地位不稳的反映。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。13六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物
9、现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习三、网络促销与传统促销的区别时空观念 信息沟通方式 消费群体和消费行为14六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习对网络促销的新的理解 ：u 应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式；u 应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧。15六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建
10、军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习四、网站竞争对手分析考察竞争对手是开展网上促销前必须要做的工作，而定期监测对手的动态则是一个长期性的任务。研究网上的竞争对手，主要从其主页入手。16六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习 整体印象：是否能在短时间内留下深刻印象 设计水平：图形构思 、栏目设置 、文字表达 链接情况：链接是否方便浏览 、是否适当、链接 速度是否较快 宣传力度：竞争对手在网络的导航台、新闻组中 宣传网址的力度；竞争对手的站点上是否有其他 竞争对手的旗帜
11、广告，是否形成松散的旗帜广告 宣传联合体 业务情况：竞争对手目前在干什么，有什么新产 品，开发那些新的服务，价格水平如何等，在哪 个方面是刻意追求和突出的，他们的特点和与众 不同的地方是什么。17六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第二节 网络营销促销形式常见的网络营销促销形式有：网络广告、网上销售促进、站点推广和关系营销等。18六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强
12、军梦学习一、网上销售促进网上销售促进就是企业利用网络营销站点，采用销售促进方法，刺激顾客对产品的购买和消费。同时，还可以利用网络技术与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。常见的网上销售促进主要形式有：有奖促销、拍卖促销、免费促销。19六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习1、有奖促销选择适合的产品，在站点适时开展有奖销售活动，往往可有非同寻常的访问量。开展网上有奖促销活动，一方面需考虑促销商品是否适合网上销售；另一方面还应研究消费者的喜好，在奖品设置方面，就可能选用
13、消费者喜闻乐见的商品。如图8-23所示，是易趣网站国庆期间，推出的网上有奖促销页面。20六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习易趣网推出的网上有奖促销 21六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习2、拍卖促销网上拍卖是新兴的网上促销形式，许多电子商务网站纷纷提供拍卖服务，以一定的底价在网上拍卖，由买家竞争出价，最终达成交易。如图 ，是在易趣网的一元起价拍卖区，找到
14、的MP3拍卖网页。从该页面可以看到目前的详细拍卖信息。22六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习23六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习3、免费试用促销有些产品非常适合在网上进行免费使用促销，如许多软件厂商为吸引顾客购买软件产品，它允许顾客通过互联网下载产品，在试用一段时间后再决定是否购买。如图所示，是登录“冠群金辰公司”网站的“渠道销售”页面。24六年级数学
15、上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习免费试用软件网页 25六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习从页面可以查看到选购软件的提示信息，还可以看到免费试用产品的软件清单，在每个软件名称上都设有超链接。单击鼠标可以打开申请页面，填写给定的申请表，邮寄、传真或E-mail给冠群金辰公司。网站会在三个工作日内回复用户，申请成功的会员将得到试用产品的用户名和口令。26六年级数学上册
16、课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习二、站点推广1、站点推广概述站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。27六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习三个原则： 注意效益/成本原则 稳妥慎重原则 综合安排实施原则28六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习2、站点推广方法 搜索引擎注册 建立链接 发送电子邮件 发布新闻 提供免费服务 发布网络广告 使用传统的促销媒介29六年级数学上册课件-
