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2、场活动简述四、2010年线下活动费用预算重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院目录一、一、20102010年市场整体状况分析：年市场整体状况分析：重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院一、20
3、10年市场整体状况分析u 作为后金融危机下的2010年市场，国民整体消费水平还将受到一定的影响，汽车市场的竞争将更加激烈，同时国家各种刺激经济复苏政策的出台也将给汽车行业的发 展带来新的机遇。u 2010年汽车购置税减征缩水，将直接影响到明年小排量车型的销售，汽车购置税优惠政策将是影响未来车市的关键因素。u 随着环境对经济发展的影响以及年末哥本哈根气候大会的召开，2010年节能减排必将是国家重点工作之一。1、整体车市分析：重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的
4、病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院一、2010年市场整体状况分析S:金融危机影响下的车市给小排量车型的 销售带来有利契机； 铃木活力化小车形象深入人心，节能环 保的品牌主张将在10年大有作为；W: 铃木品牌无提示第一知名度较弱，品牌熟 知度及美誉度中等偏下； 受金融危机影响，明年小排量车型竞争激 烈；O:2010年国家延续对小排量车型优惠政策 的出台也是铃木延续发展的有利契机； 节能、环保的倡导和要求也是铃木产品 发展的另一契机；T: 竞品的打压以及新车型的纷纷上市将给铃 木明年的发展带来一定威胁；2、铃木品牌及产品市场分析：重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中
5、国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院目录二、二、20102010年铃木市场计划：年铃木市场计划：重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院二、2010年铃木市场计划13月45月36月68月910月1112月阶段划分阶段市场重点进
6、行春节促销活动利用春天开展各类户外活动夏季主打展厅服务概念配合车展前中后期工作配合车展前中后期工作年底促销重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院20101 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12011媒介投放线下活动车展展厅影院贺岁大片嵌入 式营销 天语三厢商场内展活动天语：行者无疆 趣味赛“天语之夜”夏季社区路演活动天语
7、三厢商场内展活动雨燕：我要当冠 军自驾游 雨燕：“如影随形” 商圈时尚show新奥拓：情侣对对碰 节油赛“浓情双节利是 相送”新羚羊新羚羊“ “实实 智之选智之选” ”客户关爱活动客户关爱活动铃木“关爱展厅”推 介宣传车展主题宣传 春节促销 相应主题活动宣传车展主题宣传相应主题活动宣传大战大战1010天促销活动天促销活动展厅贺岁有礼展厅贺岁有礼爱车年前保养爱车年前保养节后自驾游活动 各地车展 （济南、青岛、淄 博、临沂、潍坊等 ）各地车展 （济南、青岛、淄 博、临沂、潍坊等 ）“ “清凉一夏清凉一夏” ”展厅活动展厅活动联合车展联合车展二、2010年铃木市场计划滑雪场等景点嵌入 式营销 重庆长
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9、奥拓节油测试活动贺岁促销活动宣 传配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动大战大战1010天促销活动天促销活动参加当地各类车展媒介投放线下活动车展展厅利用年后小长假节 后旅游小高峰进行 活动设置进行促销经销商外展活动经销商外展活动开展天语户外趣 味体验消化车展 收集客户车展宣传/配合相 应活动邀约铃木关爱展厅推介车展宣传/配合 相应活动邀约配合相应活动邀 约重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道
10、调整方案长沙金科东方大院目录三、三、20102010年主要市场活动简述：年主要市场活动简述：重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院大战100天 双节促销三、2010年主要市场活动简述20102010年主要市场活动之年主要市场活动之1-2月份活动重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能
11、团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院三、2010年主要市场活动简述大战100天 双节促销目的：充分利用中国最隆重的传统节日春节进行活动促销；策略构思：春节是团圆之节，无论是大雪封路还是一票难求，春节 对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春 节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次 促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。客户剖析：出行、送礼、游玩策略制定：出行4S店开通免费爱车保养服务，保障客户出行安全；送礼为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求；游玩与商家合作进行假日嵌入
12、式合作；（滑雪场、电影院、酒店 ） 媒介投放配合活动进行！重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院三、2010年主要市场活动简述大战100天 双节促销活动主题A-“A-“浓情双节浓情双节 利是相送利是相送” ”活动内容：n“送福到购车送年礼”购长安铃木雨燕、天语赠送返乡大礼包凡是在规定时间内在铃木展厅购车的客户，均将获得虎年大礼包 一份，届时客户可开新车至指定地点统一领取。活动时间：2009年2
13、月6日活动地点：各经销商当地特定时间 内购车指定时间 指定商场一车年货 一车汽油开新购铃 木轿车+=促销提前搭建 铃木年货 领取基地 赢口碑车辆展示重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院三、2010年主要市场活动简述n“送福到购车送年礼”活动流程：选择合作 超市超市门口 搭建铃木 接待处现场进行 派礼仪式年货价格谈判；超市外场地协调；客户接待中心；客户车辆停靠点；铃木年礼存放点；年礼装车客户返回领导讲话；客户代表讲话；工作人员进行年礼 装车；客户返回；重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院三、2010年主要市场活动简述n“送福到购车送年礼”活动流程：现场活动预估：n借助年前超市超高人流量，扩大产品曝光度，进行产品及品牌口碑传播；n现场集客200批客户左右；n为后期线上传
