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1、创业计划书“好爸爸”App2目录1 项目摘要.42 公司战略52.1 公司战略52.1.1 公司概述.52.1.2 SWOT 分析 52.2 企业发展战略.72.2.1 总体战略.72.2.2 初期战略(第 1-3 年)72.2.3 中期战略（第 4-5 年）72.2.4 长期战略（第 6-8 年）.83 项目情况概述83.1 创业背景83.2 业务描述93.2.1 好问模块103.2.2 好玩模块103.2.3 发现模块113.2.4 我模块114 市场分析124.1 市场需求分析.124.2 行业情况分析.134.3 竞争对手分析.134.3 市场预测.145 营销推广管理1435.1 线
2、下推广.145.1.1 医院渠道145.1.2 除针对顾客群设置的特殊线下推广方式.155.1.3 用户自身宣传 155.2 线上推广.155.2.1 微信、微博推广 155.2.2 论坛推广165.2.3 与应用商店合作 165.2.4 建立各种百科词条（百度百科、搜搜百科等）.165.2.5 将二维码放到测评文章里.165.3 后续维护工作： .165.3.1 争取应用商店里面的正面评论.165.3.2 就描述内容进行搜索引擎优化.175.3.3 产品优化升级 176 盈利模式分析176.1 广告/服务收入176.2 电商导购.176.3 线下活动收入.186.4 付费在线问诊.187 财
3、务分析187.1 筹资分析.187.1.1 资金需要量的测定 187.1.2 资金来源构成分析 187.2 投资分析.1947.2.1 投资净现值分析 197.2.2 投资回收期 207.2.3 内涵报酬率 207.2.4 投资回报207.2.5 投资总结207.3 财务分析.217.3.1 主要财务数据提示 217.3.2 主要财务假设 217.3.3 预计财务报表 217.3.4 财务指标分析 258 项目可行性分析278.1 宏观环境分析： .278.2 微观环境分析： .289 风险管理309.1 运营风险及其控制 .309.2 政策性风险及对策 .319.4 资源风险及管理 .319
4、.5 财务风险及管理 .329.6 风险资本退出策略 .329.7 退出壁垒.3310 附录34创业团队介绍3451 项目摘要项目摘要“好爸爸”是一款针对男士的父婴类 APP，与市场上众多的母婴类软件不同， “好爸爸”从男性视角出发，为男性提供系统而专业的从备孕期开始到儿童三至四岁的养护知识，同时软件提供购物功能，为男性解决如何挑选婴幼儿物品的烦恼。“好爸爸”APP 主要构架包括好问、好玩、发现、我四个模块，各模块简介如下：1、好问：好问模块主要包括用户提问，专家、医师解答疑问以及用户经验6分享等，帮助准爸爸解决备孕问题和婴幼儿养护教育等问题。2、好玩：好玩模块主要向用户推荐智力开发游戏、休闲
5、娱乐游戏，帮助爸爸发现孩子的兴趣爱好，通过玩小游戏促进父子感情交流，开发孩子智力。3、发现：发现模块可以分为亲子圈、亲子购、记事本，亲子圈内爸爸们记录孩子及妻子的点点滴滴，分享为人父的喜悦；亲子购是一个购物平台，主要向用户推荐一些口碑产品。4、我：这个版块主要是用户信息储存空间，包括相册、收藏、设置、我的积分等，用户可以在该板块查阅相册和收藏、积分，同时还可以完成自定义设置、修改完善个人资料等操作。根据对市场的评估分析可以看出，虽然与竞争对手百度知道、知乎和一些母婴类软件存在竞争关系，但随着“好爸爸”的不断改善以及凭借“好爸爸”专业系统的知识、便捷的服务， “好爸爸”将在市场上占有较高的占有率
6、。同时，在市场推广方面，好爸爸采取向上线下多种推广方式，力争最大化占据用户资源。2 公司战略公司战略2.12.1 公司战略公司战略2.1.1 公司概述公司概述好爸爸有限责任公司旨在开发针对男士的父婴类 APP，与市场上众多的母婴类软件不同， “好爸爸”从男性视角出发，为男性提供系统而专业的从备孕期开始到儿童三至四岁的养护知识，同时软件提供购物功能，为男性解决如何挑选婴幼儿用品的烦恼。72.1.2 SWOT 分析分析2.1.2.12.1.2.1 优势优势(Strength)(Strength)【企业管理】完善的公司管理体系，多样的人才激励机制，企业充满活力，富于机制创新精神，成为推动公司高速发展
7、的源动力；【创新水平】问答式 APP 较为新颖，面向男士方向更加精准； 【产品定位】产品定位精准，性能优异，社会效益明显。2.1.2.22.1.2.2 劣势劣势(Weakness)(Weakness)【市场地位】 企业初创，公司知名度低，公共关系薄弱，宣传成本所占比率高，市场开拓困难；【资金规模】 资金较少，短时间内无法市场影响力；【品牌效应】 知名品牌效应，市场占有率高。2.1.2.32.1.2.3 机会机会(Opportunity)(Opportunity)【现有市场】 现有市场此类 APP 较少，市场竞争力较小；【政策支持】 国家政策支持大学生创业，制定税收优惠政策；【社会需求】 当今社
8、会男士越来越需求外界的帮助。2.1.2.42.1.2.4 威胁威胁(Threats)(Threats) 【国内品牌】 已经占有一定市场的企业可能并购，对本企业发展造成困扰；【同类产品】 同类替代品的出现，威胁 APP 发展；8【竞争对手】 相同产业方向的企业产生竞争，抢占市场。表表 1-11-1 好爸爸公司好爸爸公司 SWOTSWOT 分析图分析图内部因素外部因素优势优势(Strength)(Strength)公司管理体系完善创意新颖产品定位精准，社会效益明显劣势劣势(Weakness)(Weakness)市场地位低资金规模小品牌效应弱市场占有率低机会机会(Opportunity)(Oppor
9、tunity)现有市场存在空白国家政策支持男女观念的转变SOSO 战略战略努力做好政府公关和社会公众宣传，注重企业和品牌形象传播，不断了解用户需求，根据用意见进行优化完善，提高 APP的创意领先。WOWO 战略战略初期着重政府公关和社会舆论宣传，借力拓展市场；同时做好市场培育工作。树立品牌形象，不断扩大市场占有率。威胁威胁(Threats)(Threats)同类替代品的出现国内知识产权保护制度不完善STST 战略战略利用自身技术优势，根据政策要求和行业发展前景，逐步开发新产品，丰富产品类型，巩固产品的技术优势。WTWT 战略战略不断优化 APP模块功能设计，及时了解产品市场状况，应对可能存在的
10、风险。92.22.2 企业发展战略企业发展战略2.2.1 总体战略总体战略自公司的创立之日起，将利用创新优势打开市场，同时公司将以市场为导向，以品质为竞争前提，以人才为中心，发展升级产品，大力实施专业化经营、资本运营、技术创新、成本控制四大战略，发挥公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展、立足问答 APP 行业有强大经济实力和竞争能力的大型公司。公司发展战略将分初期、中期、长期三步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上，实现把公司做精、做强、做大，成为行业领导者的战略构想。2.2.2 初期战略初期战略(第第 1-3 年年) 进入市场，达到 500 万下载量。（1）第一年产品导入市场，提高产品在
11、行业内的知名度，树立品牌形象；在各大营运市场提供下载，通过广告宣传、微信、微博、论坛博客推广等广告宣传、微信、微博、论坛博客推广等社交网络推广以及传单海报等宣传方式，力求达到社交网络推广以及传单海报等宣传方式，力求达到 5050 万下载量；万下载量；建立微信、微博等宣传服务平台。建立微信、微博等宣传服务平台。（2）第二年通过各种传播方式，扩大产品在目标客户中的影响；继续开发目标市场，提高市场份额，达到 200 万下载量；关心用户评论，不断完善产品。（3）第三年持续提升品牌形象，提高用户满意度；10巩固现有市场，拓展开发新市场，达到 500 万下载量；2.2.3 中期战略（第中期战略（第 4-5
12、 年）年）在企业完成第一年的导入和初期成长期后，我们已经在行业内积累了一定的品牌和资金。进入高速成长期，由单一的产品逐步进入产品多元化，市场多元化的企业，不断研发辅助产品，开发信息方向。其次，企业将进一步挤占替代品的市场份额，强化公司的品牌，扩大企业在行业的影响力；密切关注竞争对手的经营运作和营销策略的变化，采取积极的应对措施，保持市场的领导地位；加大新产品的研制开发力度，以市场需求为导向开发产品，为企业今后的可持续性发展做准备。（1）以营销和研发作为业务核心这一阶段我们确定研发与营销是公司现阶段的核心业务。其中研发将包含产品设备的更新、符合政策要求和行业的技术趋势，而营销将着力于渠道的建设、
13、品牌的提升、对市场变化的反应速度。（2）强化品牌战略企业将首先以产品切入目标市场，然后再有计划的进行品牌提升，以领先的产品为基础，以专业的品牌管理为辅助，再以品牌影响力促进销售，最终成为废弃电路板处理系统领域的优势品牌之一。（3）企业调整通过在研究开发和市场营销之间建立利益连接栓、组织连接栓、信息连接栓，这样，公司将使得研发和营销两块核心业务间能互相促进、共同发展。（4）完善销售网络进一步完善和健全产品推出网络，保持每年开拓一定数量的新市场。112.2.4 长期战略（第长期战略（第 6-8 年）年）稳定公司发展方向，建立公司自有的产业链，走向集团化、多元化企业模稳定公司发展方向，建立公司自有的
14、产业链，走向集团化、多元化企业模式。式。3 项目情况概述项目情况概述3.13.1 创业背景创业背景随着中国二胎政策的开放，中国每年新生儿数目将逐渐增多。并且，由于我国男士受教育水平的逐步提高，传统模式下的“男主外、女主内”不断受到了冲击，越来越多的年轻男士，尤其是新一代 80 后，90 后，他们更愿意参与进孩子的成长，体会一个作为爸爸沉甸甸的幸福感。因此，越来越多的男士群体面临着如何正确备孕、婴幼儿护理应该注意哪些情况以及父亲在孩子的成长过程中这样才能做到更好等问题，而“好爸爸”APP 将会在上述各方面为备孕男士、准爸爸以及新手奶爸们提供一个交流、询问的平台，同时在“好爸爸”APP 上还会有相
15、关专业的专家从男士角度为大家答疑解惑，提供专业知识。目前，市场上各种母婴软件层出不穷，如“母婴” 、 “宝宝树孕育”等，但鲜少有针对男士的妇婴专业软件，而“好爸爸”APP 则专注男士，填补了这一软件空缺，为各位男士提供专业的问答体验。3.23.2 业务描述业务描述“好爸爸”APP 定位专业只为男士的父婴软件，将内容分为各个版块，系统化为男士提供从备孕到幼儿抚养的各种专业化知识，同时软件还包括物品购买推荐功能，通过线上线下的有机结合，为用户提供最优服务体验。各模块描述如下表所示：12APP 模块特色功能作用好问专家、医师解答疑问、用户经验分享帮助准爸爸解决孕期常见问题、帮助爸爸解决孩子教育生活等
16、问题好玩智力开发游戏、休闲娱乐游戏帮助爸爸发现孩子的兴趣爱好，通过玩小游戏促进父子感情交流，开发孩子智力发现亲子圈、亲子购、记事本帮助爸爸们分享为人父的喜悦、记录孩子及妻子的点点滴滴，还可以帮助奶爸轻松完成线上购物我相册、收藏、我的积分、设置方便用户查阅相册和收藏、积分、同时还可以自定义设置、修改完善个人资料3.2.1 好问模块好问模块据调查显示：男士群体在备孕以及教育孩子时面临很多问题，由于男士天生的心理和思维逻辑往往使他们选择独自寻找问题的答案，其中通过移动互联网占了很大比例，而用户打开浏览器通过百度搜索时又会犯愁，百度知道和百度经验上一些不良网友胡乱作答、答案质量参差不齐、答案不具有可操作性、答案需要搜索很久等等。鉴于此，我们创业团队经过几次讨论决定添加一个好问模块，并且作为第一个模块，充分显示了我们对问答模块的重视。我们决定以此为起点，从解决爸爸们遇到难题入手，以高效解决爸爸们的问题为己任。 问题编辑：用户可以在此模块发表自己的问题，并且可以选择给问题贴上标签，便于专家医师等专业人士分类解答。13 问题推送：当有用户完成编辑后，系统会根据用户注册时资料的职业
