卷烟消费市场的调查报告

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1、卷烟消费市场的调查报告卷烟消费市场的调查报告卷烟消费市场的调查报告 山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的 18 名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵分六路，用 13 天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区 12 个县(市、区)的 3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。被调查的 12 个县(市、区)，包括 18 个乡镇的 67 个自然村，12 个建筑工地，6 个居民小区，7 个娱乐场所，5 个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。被调查的 3152 名男性中，按年龄

2、分类，60 岁以上的840 人，占%;4060 岁的 1204 人，占%;2040 岁的 1108人，占 %。按居住区域分类，农村村民 1531 人，占%;城区居民 1285 人，占%;建筑工人 336 人，占%。人均年消费卷烟条烟台地处胶东半岛东部，总面积 13746 平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长 909 公里。XX 年全市总人口万人，其中农业人口万人，占人口总数的%;男性公民 335 万人，占人口总数的%;1564 岁人员占人口总数的 %，65 岁以上人员占人口总数的%。全市在岗职工万人，年平均工资 12032 元;全市 gdp1316 亿元，居山东省第三位;城镇

3、居民人均可支配收入 9785 元，人均消费支出 7479 元;农民人均纯收入 4120 元，人均生活消费支出 2494 元。预计到 XX 年底全年卷烟销量达到 19 万箱，人均年消费卷烟条，吸烟者多为男性。较富裕的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟 10 条，较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费不足 6 条。XX 年以来，全市卷烟销售结构不断提升，到 8 月份，一、二类烟比重已达到总量的%，三类烟比重达到总量的%，四类烟达到%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其是“红塔山” 、 “云烟”等倍受消费者青睐，中低档烟多以鲁产烟“将军” 、 “八喜” 、 “哈德门” 、“红金”等系列为主，省内

4、外卷烟的销售比重约为 85:15。卷烟消费市场调查的基本情况被调查者的吸烟情况3152 名被调查者中，有 2779 人吸烟，占%;不吸烟者为373 人，占%。吸烟者情况吸卷烟者 吸烟者中有 2273 人吸卷烟，占被调查者的%，占吸烟人数的%。其中，消费 30 元/条左右卷烟的有 1542人，占吸卷烟人数的 %;消费 20 元/条以下卷烟的有 1021人，占吸卷烟人数的%;消费 40 元/条左右及以上卷烟的有731 人，占吸卷烟人数的 %。吸旱烟或烟丝者 吸烟者中有 506 人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟人数的%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为 235 人，占吸旱烟

5、人数的%，占吸烟人数的%;一直吸旱烟者 271 人，占吸旱烟人数的%，占吸烟人数的%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东北的旱烟叶(调查中发现农民个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重减少，旱烟价格也翻番，由原来的 2 元/斤升至现在的 45 元/斤。不吸烟者情况被调查者中，有 373 人不吸烟，占被调查者的%。其中，曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有 63 人，因身体原因戒烟的有 26 人;没有吸烟史且一直不吸烟者 284 人，占被调查者的%。吸低档烟人群情况被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在 15 元/条以下)有 1345 人，占吸卷烟者的%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升

6、，现在所谓的低档烟为 20元/条(零售价)以下的四类烟，比过去的 10 元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有 324 名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的%(其中 235名改吸旱烟，89 名戒烟)。目前在吸低档烟的 1021 名吸烟者，占被调查者的%，比过去比重下降%，占 2273 名吸卷烟者的%，比过去比重下降%。不同区域人群卷烟消费市场调查情况城区市场情况(城区包括 XX 市区 XX 县级市城区)城区被调查者为 1285 人，占%，老(60 岁以上)、中(4060 岁)、青(40 岁以下)年龄段分别调查了 360 人、460 人和 465 人，所占比重分别为

7、28%、36%和 36%。吸烟者为 1160 人，占城区被调查者的%;不吸烟者为 123 人，占城区被调查者者的%。吸烟者情况 城区吸烟者中有 1125 人吸卷烟，占城区被调查者的%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸 20元/条左右卷烟的人员有 218 人，占吸卷烟人数的%;吸 30元/条左右卷烟的人员有 358 人，占%;吸 40 元/条左右卷烟的人员有 358 人，占%;吸 50 元/条左右卷烟的人员有 191人，占%。城区被调查者中，吸食 40 元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段统计，40 岁以下的有 253 人，占城区被调查者的%;4060 岁之间的有 192 人，占%;6

8、0 岁以上的只有 104 人，占%。城区被调查者中，吸 20 元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，40 岁以下的青年人仅有 39 人，占城区被调查者的%;4060 岁的中年人有 69 人，占%;60 岁以上的老年人有 110 名，占%。调查数据表明，低档烟在城区中的需求量明显低于农村。不吸烟者情况 在城区被调查者中，有 123 人因各种原因不吸烟，占城区被调查者的%，占被调查不吸烟人数的%，其中因经济状况戒烟的 25 名，因身体状况戒烟的 8 名，从来不吸烟者 90 名，内有 40 岁以下的从来不吸烟者 53 人。农村市场情况农村被调查者为 1531 人，其中吸烟者 1307 人，占

9、农村被调查者的%;不吸烟者 224 人，占农村被调查者的%。本次农村市场被调查者大多集中在 40 岁以上的中老年人。40 岁以下年轻人大部分打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞 3 个县级市外出打工者就有 27 万人，占 3 个县223 万总人口的%。农民经济收入主要靠粮田、果园等来源，较有代表性的 XX 市、XX 市、XX 市的 8 个乡镇，人均年收入平均 1500 元左右，较贫穷农村年收入还不足千元，为数不少的家庭在土地上的收入甚微，年终几乎没有结余，日常花销依赖青壮年外出打工赚取，家中的土地多数由妇女、老人耕种，生活比较艰难，因此吸烟者吸烟档次较低。吸烟者情况 按年龄段分，40 岁以上的中

10、老年人有1024 人，占农村被调查者的%;40 岁以下的有 507 人，占农村被调查者的%。按吸烟种类分，吸卷烟者为 882 人，占农村被调查吸烟人数的%;吸旱烟者 425 人，占农村被调查吸烟人数的%，其中因健康、经济条件等原因改吸旱烟的 220人，一直吸旱烟的 205 人。农村吸烟者中，吸食旱烟者近乎达到吸烟人数的 1/3。农村吸卷烟者中，有 593 人吸 20 元/条左右及以下的低档烟，占吸卷烟人数的%。据调查得知，由于烟厂调整结构提升档次，市场上零售价格在 20 元/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此，农村消费者有的改吸旱烟或烟丝，有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏，一定程度上使农村的旱烟市

11、场销售见旺。不吸烟者情况 224 名不吸烟者中，有 32 人因经济条件因素戒烟，有 15 人因身体因素戒烟，从来不吸烟的达 177人。建筑工地情况调查建筑工地 12 处，建筑工人 336 人，年龄段基本在3060 岁之间。其中，吸烟者 310 人，占建筑工地被调查者的%;不吸烟者 26 人，占建筑工地被调查者的%。吸烟者情况 在建筑工地吸烟者中，有 266 人吸卷烟，其中有 210 人吸 20 元/条左右及以下的低档烟，占建筑工地吸烟人数的%;有 37 人吸 30 元/条左右的卷烟，占%;建筑工地的承包人和工段长等人员收入较高，有 19 人吸 40 元/条左右及以上的中高档卷烟，占%。不吸烟者

12、情况 被调查的 336 人中有 26 人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟的有 6 人，因身体原因戒烟的有 3人，一直不吸烟的有 17 人。卷烟消费市场的基本特征特征一对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查情况看，20 元/条左右的低档烟消费，农村占%，高于城区 48 个百分点。特征二因低档烟减少，农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的近 1/10。调查结果显示，235 名改吸旱烟者中有 220人是农村消费者，占被调查者的%，加上因经济状况戒烟的63 名不吸烟者，共有 298 名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或不吸烟的行列，占被调查者的%。其中年龄在 40 岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者有

13、255 名。特征三100 元/条以上的省外高档烟消费占 XX 市场的重要地位。当前省外烟在投放上我们采取了紧缩投放策略，若按需求供应市场，目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。特征四档次结构的上升，暂不影响卷烟销量增长。从 19xx 年以来的卷烟销量看，每年都有不同程度的增长，而低档烟的价位呈阶梯状的上升，其比重也以阶梯状下降。但销售总量却稳中有升，其原因：一是随着人民生活水平的不断提高，吸烟档次逐渐上移，对一部分消费者也是必然;二是由于吸烟者的嗜好习惯，被动接受拉升结构也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济承受能力决定着消费开支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充

14、这个队伍。据调查，20xx 年全市高考落榜学生大约有万人，其中男生有万人，男生中约有万人补充到吸烟队伍中来;三是国家局抓规范经营，治理体外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转，再加上建水平不断提高，客户关系不断加强，使市场控制达到历史最好水平，促进了销售的稳步增长;四是专卖力量不断加大，市场管理力度不断加强，在市场大环境好转的前提下，细查严打，使渠道外卷烟的流通空间不断减少，为销售工作创造了更好的条件。两点建议低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有一定的消费量，但是卷烟作为一种特殊商品，不能因市场需求量大而狭隘的去满足供应，要循序渐进，逐步拉升结构档次。同时，低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供应量减少了，目前总销量仍在增加是事实，但绝不意味着低档烟的比重可以持续地减少;低档烟的零售价位目前一般在20 元/条左右，其总销量仍在增加，但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动结构档次，一味地追求高指标是不顾客观情况，脱离实际情况的“激进做法” ，将对烟草的健康发展带来负面影响。根据烟台烟草目前的销售情况和这次市场调查可以看出，低档烟的价位现阶段保持在零售价 20 元/条左右，比重保持在 30%左右为宜，这样对农村消费既可起到导向性的适应作用，又可相应满足其需求，不急不躁，有利于循序渐进的向烟草的持续发展目标迈进。