《五一来了 高端建材家具品牌 直击装修底价》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五一来了 高端建材家具品牌 直击装修底价（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、51 来了来了 大品牌大品牌 真底价真底价松建建材家居广场 2015 年五一促销案经过“315”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促 销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经 验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。为 确保此次“五一”促销活动的成功，公司将本着“减少利润，抢占市场”的原则，推出空 前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项策划如下：第一部分：活动内容第一部分：活动内容 一、活动目的：一、活动目的： 1、借助“五一”促销活动，开展大型促销活动，提升品牌知名度
2、，抢占市场销量。 2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。 二、促销主题：二、促销主题： 51 来了 大品牌 真低价钱不多，装修也可以很任性！ 三、活动时间：三、活动时间： 2015 年 4 月 15 日-5 月 31 日 建议活动期间在如下日期举办低价限时抢购、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。 (4 月 15 日活动启动、宣传广告全面铺开、5 月 1 日5 月 5 日集中低价抢购、5 月 31 日集 中抽奖;) 4、活动内容：活动内容：活动一：微信现金礼即日起至 5 月 31 日，凡关注松建建材家居广场微信的客户，转发活动内容至朋友圈 并集赞 20 个即可获得精美水龙头一个。活动二：购
3、建材家具中现金大奖 即日起至 5 月 31 日，凡在松建建材家居广场购物的顾客，缴款每满 3000 元即可获得 抽奖券一张(同一送货地址，十张封顶)，凭券可参加 2015 年 5 月 31 日 11：00 的现金大奖 抽取活动。 奖项设置： 一等奖：2999 元现金（1 名） 二等奖：1999 元现金（2 名） 三等奖：999 元现金（3 名） 四等奖：家居饰品（10 名） 活动地点：一楼服务台处活动三：建材大品牌 联盟大让利 5 月 1 日至 5 月 5 日，20 余家建材品牌专柜厂家联合让利直击 51 价格底线 购 2 个品牌每满 3000 元，减现金 100 元再送 100 元家具现金券
4、； 购 3 个品牌每满 4500 元，减现金 218 元再送 200 元家具现金券； 购 4 个品牌每满 6000 元，减现金 360 元再送 300 元家具现金券； 购 5 个品牌每满 7500 元，减现金 525 元再送 400 元家具现金券； 购 6 个品牌每满 9000 元，减现金 680 元再送 500 元家具现金券；（以此类推！） 操作细则：客 户格莱斯 陶瓷益高 卫浴莫干山 板材雅洁 五金欧琳 水槽樱雪 厨卫品牌 个数消费总 额减现金成交 金额1900030002120004*100=40011600290003000120003240005*218=10902291039000
5、30001200010004250004*360=14402356049000300012000100020005270004*525=210024900590003000120001000200050006320004*680=300029280注意事项： 1、品牌消费金额以实付金额为准，仅限在活动期间可累计，每户只减一次，收银员在 电脑小票上注明已返现金。 2、导购员应该认真核算，不能用折扣核算。出现小数点采用四舍五入的方法进行核算。3、家具现金券赠送不受消费金额限制，每消费对应建材品牌个数即送。例如：在 2 个 品牌消费满 3000 元（最低消费金额是 3000 元） ，即可赠送 100
6、 元家具现金券（不累计） 。 4、家具消费券仅限二楼家具各品牌专卖店使用，双峰店按照现金券金额的 50%回收 冲抵商户房租。活动四：开仓放价，一线建材品牌大惠战 5 月 1 日至 5 月 31 日，开仓放价，一线建材品牌大惠战 水暖区：购水暖（水管及配件+线管+电线）满 3800 元送日丰线管 50 根。 瓷砖区：购瓷砖满 9000 元，赠益高座便器一个 板材区：购生态板满 10000 元，赠五金配件现金券 200 元；购板材（单独大芯板、木线除外）满 9000 元，赠莫干山胶水(12kg)1 桶；面板满 10 送 1 油漆区：全场满 5 送 1（购木器漆满 5 桶送墙漆 1 桶） 五金区：精
7、品套餐（锁+门吸+合页）151 元/套 吊顶区：全场吊顶扣板满 5 片送 1 片； 卫浴区：卫浴超值五件套（浴室柜+龙头+花洒+蹲便器+水箱）2950 元/套；心海伽蓝浴室柜预交定金 1000 元，即送指定龙头 1 个； 家具区（限娄底店）：部分家具一口价！活动五：抽奖券大升值 2015 年 5 月 31 日，凭活动抽奖券即可享受抽奖券购物活动！客户每消费 1000 元，即 可使用抽奖券 1 张，冲抵 100 元，仅限 5 月 31 日当天。第二部分：促销活动宣传及要求第二部分：促销活动宣传及要求 一、本次活动注意要点：一、本次活动注意要点： 小区推广：组建小区拓展团队，用至少 10 天的时间
8、对小区进行扫荡，通过电话或者短信形 式通知到位。至少为活动争取意向客户 500 户，并进行细致跟踪。 （操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼 收集。3、周六周日进行小区现场摆台。 ） 建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的 业绩直接给予现金奖励。二、氛围布置二、氛围布置： 1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题； 2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容； 3、X 展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值； 4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息； 5、地贴：营造促销活动氛围； 6、
9、门头：促销横幅，传达活动主题； 7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度； 8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费； 9、小区推广：小区推广布置须包含活动内容（展架、海报）和样板展示；三、媒体投放：三、媒体投放： 1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前 3 天进行促销信息的群发； 2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块； 3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容； 4、报纸：两期报纸硬广告宣传； 5、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息； 6、DM 单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。四、促销后期跟进：四、促销后期跟进： 1、保持布置一周，价格立即恢复原价； 2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。五、活动注意事项：五、活动注意事项： 1、活动签单人员活动期间，必须做到四个统一：统一思想、统一话术、统一价格口径； （安排足够数量的服务人员，佩带工牌，便于识别和引导服务） 2、活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品； 3、活动签单人员要根据活动规定收取定金，但最好现场收取全款； 4、活动签单人员在现场要求必须快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户；
