房地产专有名词

《房地产专有名词》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产专有名词（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、房地产专有名词Xxx公司房地产专有名词分类 房产开发类专有 名词 房产销售类专有 名词 企划类专有名词房产开发类专有名词房产开发类专有名词 砖混结构：一般多层住宅，由砖砌筑承重，加混凝土圈粱，构造 柱称砖混结构。 框架结构：由钢筋混凝土柱、梁组成的承重体系，一般用于公共 建筑。 剪力墙结构：一般用于小高层及高层住宅，由混凝土墙体承受风 ，地震的水平荷载。 承重墙：承受上面传下来的竖向荷载是受力构件，不能随意敲除 。一般砖混多层住宅的24cm墙均为承重墙。 剪力墙：剪力墙结构中的混凝土墙体，承受风、地震作用。 红线：道路红线、建筑红线 蓝线：指河流 建筑面积：套内建筑面积+分摊面积（本楼分摊面积

2、+本层分摊 面积+小区分摊面积）+阳台面积 基地面积：红线包围的面积 基底面积：建筑底层面积总和 容积率：总建筑面积/基地面积 建蔽率：基底面积/基地面积 绿化率：绿化面积/基地面积 绿化覆盖率：绿化投影面积/基地面积 得房率：套内建筑面积/建筑面积房产开发类专有名词 生地生地：还未开发，尚有青草，未规划作用。 毛地毛地：做到“三通一平”，已属于规划中的地皮 。 熟地熟地：做到“七通一平”。 房产开发类专有名词生地、毛地、熟地房产开发类专有名词三通一平、七通一平 三通一平三通一平：水通、电通、道路通、一平指场地 平整。 七通一平七通一平：上水、下水、道路、煤气、电、热 力、电讯要通到工地，平整

3、指场地平整。 五证一照项目开盘的必要条件 土地使用权证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 施工许可证 预售许可证 营业执照土地使用证、建筑用地规划许可证、建筑工程规 划许可证 土地使用权证土地使用权证：依法取得土地使用权证的单位或个人，由 当地政府及管理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国 家法律保护。 建设用地规划许可证建设用地规划许可证：城市规划区内建设需申请用地的， 必须持国家批准建设项目的有关文件，向城市规划行政主 管部门申请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位 置和界限，提供规划设计条件，合法建设用地规划许可证 。 建设工程规划许可证建设工程规划许可证：在城市规划区内新建、

4、扩建和改建 建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施，必须持有 关批准文件向城市规划行政主管部门提出申请，由城市规 划行政主管部门根据城市规划提出的规划设计要求，合法 建设工程规划许可证。施工许可证、预售许可证、营业执照 施工许可证施工许可证：取得建筑工程规划后，由建筑工程公司向质 量监理部门申请项目开工的证书。 预售许可证预售许可证：按提供预售商品房计算，投入开发建设资金 达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和 竣工交付日期，向县级以上人民政府房产管理部门办理预 售登记，经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房 预售许可证。而且必须是已交付全部土地使用出让金，取 得土地使用权

5、证书。 营业执照营业执照：经工商局审核后具有房地产开发资质的企业， 给予相关的企业执照。即申请企业法人登记，经企业法人 登记主管机关审核，准予登记注册的，领取企业法人营 业执照取得法人资格，其合法权益受国家法律保护。 一级市场：又称土地使用权出让市场或土地批租 市场，实质上又是土地使用权从土地所有者向土 地使用者流通的市场。 二级市场：又称土地使用权的转让市场，是指房 地产开发公司把经过开发的土地权转让的市场。 维修基金：多层=1295*2%*建筑面积 高层=1295*3%*建筑面积 房产销售类专有名词房产销售类专有名词案场 案场是指个案 售楼处。 报备 指业务员须让专案知道或批准的事情。 包

6、括吸烟，饮食，出外，休息，接听私 人电话，拨打私人电话，如厕等。 生活机能 指在个案附近的一些与生活相关的场所 。 例如：菜场、医院、学校、金融证券、 商场、垃圾站、变电站等。 了解生活机能的主要目的有二：作为NP 稿中COPY的一部分；帮助业务员寻找与 客户聊天的话题。 开盘、扫楼、压马路、市调 开盘：某一个个案取得了预（出）售许可证； 并通过一定量的媒体投放，告知客户该案开始 进行销售。 扫楼：指一个业务员通过实地勘察对某一区域 内所有的楼盘进行登记标注。 压马路：指一个业务员对某一个区域内所有的 生活机能进行实地勘察。 市调：指一个业务员对一些有威胁的楼盘进行 调查，并完成市调表。 标的

7、 指业务员熟悉周边环境的一种手段 。 它包括压马路、扫楼、市调。 它的最终成果是生活机能图，扫楼 标的图。 动线 指行动的最佳路线。 对动线安排的评价标准是：流畅与否。 它包括水平动线、垂直动线、出入动线、引导 动线、交通动线等。 水平动线水平动线：指在一个层面中，人们行走的最佳路线 。 垂直动线垂直动线：指在同一栋楼中，人们上下的最佳路线 。 出入动线出入动线：指从小区内部到外部的最佳进出路线。 引导动线引导动线：指通过一定的手段（比如刀旗、横幅等 ）将客户引导到售楼处的路线安排。 交通动线交通动线：指从某一处到另一处的一个交通线路安 排。 销平、销海 销平：在现场供售楼人员给客户详细介 绍

8、楼盘情况，使客户对所购买的期房有 一个具体的资料，包括楼书、房型图、 价目表等。 销海：在现场供售楼人员给客户讲解， 介绍楼盘大致情况，并且给客户带回家 仔细研究的销售资料。 销讲 全名是“销售讲习资料”，指在案前准备期，整 个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的 一份资料。 它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环 境介绍（含生活机能、交通动线、扫楼标的图 ）、发展商基本资料、建材与设备介绍、产品 解说、SWOT分析、答客问、目前政策法规介 绍、企划配合（媒体安排）等；其中最重要的 是“答客问”，它是整篇销讲的灵魂所在。 派夹报 属于一种销售手段，分派报及夹报两种 。 派报是指通过人员散发

9、资料； 夹报是指将资料夹在其他报纸杂志中， 并通过该报纸杂志的发行来散发资料。 A、B级卡 指业务员用来区分并登录客户资料的两 种“卡片”。 有望客户及已购客户填A级卡，意愿平平 及无望者填B级卡。 售、足、签、退、换 售：售：在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房 屋进行保留（订购）的订金，则视作为“售”。 足：足：在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时，客户支付对该房 屋进行定购的定金，是为“足”（若未经过“售”的过程，则视作为“ 售足”）。 签：签：客户对所定购的房屋与业务员或发展商签定合同，是为“签” （若没有经过“足”的过程，则视作为“足签”）。 退：退：客户对其所订购的

10、房屋不满意，过来退还订金，是为“售退” （若是已定购（足）或已签约者，则为“足退”或“签退”）。 换：换：客户对其所订购（定购、签约）的房屋不满意，过来换房子 ，是为“售换”（“足换”、“签换”）。 订金与定金 订金：订金：房屋订购金，又称协议金、诚意 金等等，一般为RMB10002000。 定金：定金：房屋定购金，又称大定金等，一 般为RMB20000。 销售循环 指整个一个销售追踪过程。 客户接待电话追踪信件联系 节日问候告知工程进度客户再来 现场销控 指在专案或主委拟订的去化顺序控制下，对整 个楼盘的房源进行控制的一种手段。 它包括软销控（价格销控单价、总价）、 硬销控（房源销控楼层、位

11、置、面积、房 型）。 销控的唯一目的是为了达成销售目标：一般来 说，在代理而言是为了销售速度最大化在代理而言是为了销售速度最大化；在包在包 销而言是为了销售利润最大化销而言是为了销售利润最大化。 主力面积、主力单价、主力总价、均价、基价 主力面积主力面积：以10平方米或15平方米或其他数量的平方 米为一档，将一个个案的房型面积进行分类，按照百 分比得出的最大值那一档，即为主力面积。 主力单价主力单价：以100元/平方米或200元/平方米或其他数 量的单价为一档，将一个个案的单价进行分类，按照 百分比得出的最大值那一档，即为主力单价。 主力总价主力总价：以5万或10万元为一档，将一个个案的总价

12、进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主 力总价。 均价均价：某一个个案的总销金额除以总建面得出的单价 。 基价基价：某一个个案的最低价。 强销期、抗性 强销期：大批量的媒体广告投放出去， 公司的大量人力物力投入，以期在短时 间内创造高销售率的一段期间。 抗性：指阻碍个案销售的任何事物。比 如价格、地段、生活机能等等。 SWOT分析与去化顺序 SWOTSWOT：指强势（Strength）、弱势（ Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（ Treat）。但强势未必是机会，弱势未必是威胁 。 去化顺序去化顺序：按照房型或面积或总价或单价或楼 层等等，对一个个案进行销售速度的

13、排序它是 一个纯不等式，比如V3R V2R V复式。另一种 评判的方法是去化速度，它的单位是百分比， 比如V2R=45%，V3R=50%，V复式=5%。 企化类专有名词企化类专有名词 LOGO：楼盘标志，用字与图表现楼盘的特征与内涵 ，包括了楼盘案名。 POP：户外造势用的宣传平面。 SP：造势促销活动，制造话题，吸引大众视线，制 造热卖气氛，利于个案炒作，促进销售。 NP：短时间即可找开个案知名度，最大化的媒体表 现形式。 DM：表现个案情况，用于邮寄的小册子，寄发沪上 企业、合资企业、外地驻沪企业负责人及各种DM名 单，并于外地展销会上发放。 CF：电视广告，可制成VCD。 企化类专有名词 MG：各类财经类期刊杂志、航班杂志等，力求针对 客源进行诉求。 DS：用于现场及特定地点派发（机场、高档办公楼 、高级社区）。 户外据点：以灯箱，看板等方式在公众场合及交通 动线上表现个案，加强引导，重复加深民众印象， 传递个案信息。 横幅：悬挂现场附近街道两侧，方便买家寻找到现 场位置。 裱板：个案拟设计多块裱板存放于接待区通往样品 屋的游廊两侧及现场，表现发展商实力背景，发展 业绩。个案规划说明等，并可用于外地销售。