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1、来自 务 实 易 贸 国 际 国际贸易实务上海交通大学 来自 第一章 导 论 来自 第一章 导论 （目的要求重点难点） 上页 下页 返回 国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸易的基本业务程序。 【 目的与要求 】 【 重点难点 】 通过对国际货物买卖相关问题的学习，使学生能从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学生知识、能力的努力目标。 来自 第一章 导论 （本章目录） 一、 基本概念 二、
2、 国际货物买卖合同及基本业务程序 三、 进出口业务必备的条件和人员素质 四、 上页 下页 返回 来自 国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。 第一章 导论 （基本概念） 上页 下页 返回 一、基本概念 （一）国际贸易 （二）国际贸易实务 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。 来自 第一章 导论 （基本概念） （三）国际贸易技术 上页 下页 返回 （四）国际贸易中的买方、卖
3、方及代理 1、买方：消费者、批发商、零售商等 2、卖方：生产者、批发商、零售商等 3、代理：买、卖双方有时会有一个居间人，代表某一方签订合同。 1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检验等合同要素。 2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。 3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。 来自 第一章 导论 （基本概念） （五）买卖双方的业务特征 上页 下页 返回 1、卖方的业务特征。 找到买主； 确保收汇安全。 2、买方的业务特征
4、。 合同的商品质量； 确保对方按期交货。 来自 第一章 导论 （基本概念） （六）国际货物买卖的特点 上页 下页 返回 1. 国际贸易的困难大于国内贸易。 2. 国际贸易比国内贸易复杂。 3. 国际贸易风险大。 4. 国际贸易的营销手段及参与者对于国内。 5. 函电往来为主要业务沟通形式。 6. 重视合同的签订和履行。 来自 2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 合同的主体：即当事人为卖方和买方。 合同的客体：即标的物为货物。 合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付 货物，买方接受货物并支付货款。 第一章 导论
5、 国际货物买卖合同及基本业务程序 二、国际货物买卖合同及基本业务程序 上页 下页 返回 （一）国际货物买卖合同 1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 来自 第一章 导论 国际货物买卖合同及基本业务程序 3、国际货物买卖合同。 它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。 上页 下页 返回 合同的主体： 其中一方当事人是外国人（自然人或法人）或者是受外国法律所支配的人。 合同的客体： 货物的交付必须是从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。 来自 第一章 导论 国际货物买卖合同及基本业务程序 （二）国际货物买卖合同的结构 在实际业务中，当事人
6、总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面： 上页 下页 返回 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。 2、权利与义务部分。 合同的标的； 货物买卖的价格； 卖方的义务； 买方的义务。 3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。 来自 第一章 导论 国际货物买卖合同及基本业务程序 （三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 上页 下页 返回 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： 公共政策； 违
7、禁品问题； 敌对国贸易问题； 来自 第一章 导论 国际货物买卖合同及基本业务程序 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： 上页 下页 返回 订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； 意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； 约因或对价； 合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 来自 第一章 导论 国际货物买卖合同及基本业务程序 （五）进出口贸易的基本业务程序 1、交易前的准备工作； 2、交易磋商和签订合同工作； 3、履行合同。 上页 下页 返回 （四）合同的法律适用 1、适用当事人选择的国家的法律；
8、 2、适用与合同有密切联系的国家的法律； 3、适用国际惯例； 4、适用当事人所在国缔结或参加的国际条约。 来自 三、进出口业务必备的条件和人员素质 （一）从事国际贸易需具备的条件 第一章 导论 进出口业务必备的条件和人员素质 上页 下页 返回 客户知识； 法律知识； 制度背景知识。 1、要有全球眼光和迅速准确的信息； 2、雄厚的资金和良好信誉； 3、完备的贸易组织结构； 4、要具备一系列专门知识： 市场营销； 外国语； 外贸业务及相关知识； 企业知识； 产品知识； 来自 第一章 导论 进出口业务必备的条件和人员素质 （二）业务员基本素质及需注意的问题 上页 下页 返回 1、正派； 2、真诚；
9、3、谦虚礼貌； 4、宽容大度； 5、吃苦耐劳； 6、强烈的事业心； 7、坚定的意志； 8、敏锐的观察力； 9、良好的交际能力； 10、开拓创新能力。 来自 贸易信息化系统已于 20世纪 80年代后期建成， 子自动处理和交换的新型贸易方式，使国际贸易业务能够按照国际统一的标准和程序进行商务处理。它突破了时空限制，使长期以来难以从事贸易的行业获得了解放，取得了“可贸易”的物质条件。 第一章 导论 四、 （一） 上页 下页 返回 指“电子数据交换”，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。 来自 第一章 导论 （三）外经贸信息化工作前景 1、实施电子政务； 2、十年内电子商务应用赶上世界先进水平。 上页 下页 返回 来自 第一章 导论 题解答。 上页 下页 返回 小结 国际货物买卖几乎都是通过合同将买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。 合同条款是本书学习的主要内容。 进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程，包括交易前的准备、交易磋商和签订合同、合同的履行。 。涉外合同必须是书面的。 作业
