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1、类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折2014 / 04特斯拉营销策划方案特斯拉营销策划方案类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 目录目录p 引言特斯拉是什么为什么选择特斯拉作为案例p 特斯拉营销策划市场定位品牌战略包装和渠道策略传播策略p 结论类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体
2、压缩 骨折 引言引言特斯拉是什么特斯拉是什么成立于2003年，总部设在了美国加州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电动车生产及设计公司特斯拉得名于美国物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉。类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 引言引言特斯拉是什么特斯拉是什么产品纯电动轿车Tesla Roadster, Tesla Model S, Tesla Model X 敞篷跑车轿跑车SUV类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗
3、方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 引言引言特斯拉是什么特斯拉是什么创始人&CEO埃隆马斯克 Elon Musk类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 引言引言Why TESLAWhy TESLA具备高度创具备高度创新新性性的产品的产品具备高度创具备高度创新新性性的营销模式的营销模式可能是汽车工业的未来发展方向可能是汽车工业的未来发展方向类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策
4、划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S特性外 观高端跑车外观，与保时捷、法 拉利处于相同设计水准能 源纯电动车，没有发动机，无需 使用燃油类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S特性动 力百公里加速4.4-5.6秒，进入 高性能跑车阵营内
5、 饰采用大量电子触控技术，空间 充裕的B级车类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S特性总结TESLA MODEL STESLA MODEL S是是一款具备高端性能、一款具备高端性能、在能源与控制技术上在能源与控制技术上具备充分创新的汽车具备充分创新的汽车产品。产品。类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市
6、场定位产品MODEL S定价性能类似的产品保时捷PANAMERA，售价100-170万元类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S关于中国区域的定价中国地区售价中国地区售价73.473.4万元万元=美国售价81,070美元运输装卸3600美元关税19,000美元增值税17,700美元2014年1月23日，特斯拉正式公布了Model S 85kWh车型的中国区市场零售价为73.4万元，并给出的该价格计算方法：特斯拉在其官方博客上表示，“如果按
7、照汽车行业在中国的惯例， 我们完全可以把Model S在中国的价格定为美国的两倍以上。但我们决定不遵循惯例。”类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S环境TESLA MODEL S 2013TESLA MODEL S 2013年总体销量年总体销量2230022300辆，超出年辆，超出年初的初的2000020000辆目标辆目标类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方
8、案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S定价分析TESLA MODEL STESLA MODEL S目前的定价策略目前的定价策略是偏低利润率的策略，追求的是高是偏低利润率的策略，追求的是高销售增长率销售增长率类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S充电模式三种充电形式：三种充电形式：1、超级充电站： 每小时充电300英里（480km ）2、高效充电柱： 每小时充电60英里（100km ）3、传统电
9、源： 每小时充电30英里（50km）特斯拉在售出整车后会至客户家 中安装类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S中国市场定位与目标客户 较为成熟的电池技术 较为成熟的充电网络 创新营销能力 汽油成本持续提升 数码触控技术未广泛用于汽车工业 汽车消费人群低龄化类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品
10、MODEL S中国市场定位与目标客户 高度创新性的汽车产品 在中国市场不低廉但同样不算太高的售价 高端跑车外观 充电的占地与备用车辆要求TESLA类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划市场定位市场定位产品MODEL S中国市场定位与目标客户具备良好经济基础，年龄具备良好经济基础，年龄4040岁以下，对新鲜事务有高度岁以下，对新鲜事务有高度爱好，热爱创新爱好，热爱创新类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性
11、肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划品牌战略品牌战略创新创新年轻年轻高端高端基于目标客户的品牌形象类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划品牌战略品牌战略环境风险分析低风险基于客户的定位，对于产品价格敏感度较低低风险产品本身已经是创新型中等风险 较大的整车厂商（大众、通用 、丰田）具备充分的技术开发 能力较高风险 一旦市场具备一定规模， 电池供应商对于TESLA会 造成较大的影响力无风险 目前电动车行业TESLA没 有有力的竞争者类风 湿关节炎患者血
12、清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划品牌战略品牌战略战略选择类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划包装和渠道策略包装和渠道策略TESLA目前在中国的销售渠道于13年11月4日在北京开设第一家门店，位于中央商务区芳草地高档购物中心，紧邻以巨型LED屏幕著称的世贸天阶。直营体验店网络销售特斯拉在销售模式上，是首个依托互联网销售的品牌，这些举措都将对传统的汽车营销模式造
13、成冲击。类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划包装和渠道策略包装和渠道策略TESLA目前在中国的销售渠道分析TESLATESLATESLA目前在中国选择的销售渠道模式适合其产目前在中国选择的销售渠道模式适合其产品与目标客户特性。品与目标客户特性。类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划传播策略传播策略特斯拉承诺，超级充电站针对特斯拉的电动汽车用户，
14、提供终身免费的充电服务，特斯拉的超级充电站能在半小时内为Model S补充足够行驶240公里所需的电量。终身免费充电承诺，解决后顾之忧终身免费充电承诺，解决后顾之忧特斯拉的在华定价也成其一个宣传噱头。特斯拉在其官网公布了价格计算公式，经测算，除了占其售价30%在华的各种税外，仅比美国价格高几千美元。为此，特斯拉称决定这一定价需要“相当的勇气”，因为挑战了汽车行业的“中国惯例”。低价策略噱头，赢得客户好感低价策略噱头，赢得客户好感类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 营销策划营销策划传播
15、策略传播策略特斯拉宣布进军中国市场时，就有一批名人精英为其免费造势。据报道当时国内有一批“精英”去造访特斯拉，如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等，其中步步高集团董事长段永平甚至订购了一台特斯拉。名人精英免费造势名人精英免费造势，提升品牌形象，提升品牌形象政府的免费牌照补贴会加速新能源汽车的普及。此外，更多地采用来自中国生产的零部件，以此获得政府在税费方面的优惠。政府政策支持，提升产品竞争力政府政策支持，提升产品竞争力类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下
16、的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治疗椎体压缩 骨折 结论结论TESLA TESLA 作为一个高创新性的汽车品牌，目前的产品特性决定了作为一个高创新性的汽车品牌，目前的产品特性决定了其目标客户其目标客户“创新、年轻、高端创新、年轻、高端”的定位与成长型的品牌战略的定位与成长型的品牌战略。基于该定位和战略，在目前中国市场应当采取高度自营和低层基于该定位和战略，在目前中国市场应当采取高度自营和低层级的营销渠道。级的营销渠道。基于当前的营销渠道，应当采取高创意性的、灵活的品牌传播基于当前的营销渠道，应当采取高创意性的、灵活的品牌传播策略，迅速建立在消费者心中的品牌形象。策略，迅速建立在消费者心中的品牌形象。类风 湿关节炎患者血清铁调 素与贫血及疾病活动性的关系癫痫 抽搐发作的诊断及药物治疗精准检测 指导下的恶性肿瘤化疗方案遴选PKP治
